Présentation du club métier Plasturgie lors du Forum Solutions-as-a-service des Clubs Alliances, le 5 juin 2009

1. Présentation du Club Alliances et des Solutions-as-a-Service du Club Plasturgie http://plasturgie.solution-as-a-service.com www.cluballiances.com

2. Situation Source : EUROPEAN PLASTICS CONVERTERS NEWSLETTER - Avril 2009 […] The production of the plastics products has been more affected than the average manufacturing industry and much more than the chemical industry. Furthermore, the confidence of the rubber and plastics producers has also plummet more significantly than the total manufacturing […] […] All markets (packaging, building & construction, automotive and consumer goods) have all shown negative trends during this last quarter […]

3. Contexte Votre entreprise industrielle Donneur d’ordres Sous-traitants de niveaux inférieurs Partenaire 1 Partenaire 2 Partenaire 3 Partenaire X

4. Priorités [d’hier et de demain] ? Source : http://www.plasticsnews.com/forum2008/presentations/BGladden.pdf

5. […] There will obviously be an accelerating wave of consolidation over the next several months, providing an opportunity for companies with strong balance sheets to acquire or take over business and assets on the cheap[…] […] opportunities do pop up for an agile molder willing to be innovative and explore alternative markets […] Source : Plastics News – 7 avril 2009 – Interview de Jim Gillette, analyste .

6. Innovation et Collaboration : Des Priorités ? The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay Objectifs de l’étude : 1. Déterminer les enjeux et problématiques actuels du secteur de la plasturgie, et particulièrement des PME. 2. Cerner les attentes vis à vis du système d’information et de communication. 3. Mesurer comment le système d’information et de communication actuel répond aux objectifs de développement et à leur organisation, et contribue à une meilleure intégration des bonnes pratiques du secteur.

7. … Au-delà des réponses évidentes…

8. Les plasturgistes veulent mieux concevoir ,mais aussi mieux gérer & mieux commercialiser Source : http://plasturgie.solution-as-a-service.com

9. Pas simple ! Tout doit coexister , collaborer, communiquer ERP CRM SCM SRM PLM Mais, sans une information unique , accessible par l’écosystème et fiable, rien ne sera possible …

10. Les PMI sont souvent mal servies par les éditeurs traditionnels CA M€ # de clients “ Petits” Clients, ignorés, typiquement les PMI Grands Clients des Editeurs de PLM, ERP, SCM, CRM Clients “moyens” 20 10 … bien qu’elles aient les mêmes besoins [ mais pas les mêmes ressources ] que les grandes entreprises !

13. Exploitation de Centres Informatiques hautement sécurisés, comme celui d’ IBM à Montpellier Production [informatique] Production Services Support Client Salles informatiques B2 : 2500 m 2 B4 : 2000 m 2 Mise à disposition de puissance serveurs sécurisée 24/24 - 7/7

14. Avec le SaaS, les PMI ont accès aux Solutions des grandes entreprises # de clients Diminution des barrières à l’entrée grâce à la diminution des coûts de ventes et des coûts d’opérations CA M€ 20 10 Les PMI ont accès aux mêmes fonctions que les Grandes Entreprises Les fonctions applicatives des grandes sociétés sont maintenant disponibles aux TPI/PMI.

18. Périmètre typique d’une Solution-as-a-Service pour la Plasturgie The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay Plusieurs briques de solution, avec un interlocuteur unique Donneur d’ordres Sous-traitants de niveaux inférieurs Partenaire 1 Partenaire 2 Partenaire 3 Partenaire X Planification du projet Réunion de travail en ligne Echange de documents Partage des fichiers CAO Gestion à l’affaire CRM Planification Calcul charges Chiffrage Création devis Gestion commerciale Gestion des achats Gestion de la production Analyse de la production Ressources humaines Comptabilité finances Gestion documentaire Marketing Externalisé Postes de travail Infrastructure informatique

19. Une Solution as a Service du Club Alliances pour la filière plasturgie

21. Quelques Clients

22. http://plasturgie.solution-as-a-service.com

23. Démarche « Try & Buy » pour la Plasturgie Try & Buy Identifier un process, un service pilote à outiller Analyser le besoin et mettre en œuvre la solution Former les utilisateurs, accompagner le démarrage Utiliser la solution pendant 1 mois renouvelable 1 fois Faire le bilan de la phase d’utilisation

24. Annexes

26. ZEPHYRIS – PLM quelques réalisations Industrie Manufacturière & High Tech Aérospatiale & Défense Industrie Lourde & Ingénierie Mécanique Industrie de Luxe & Horlogerie Pharmacie

27. Etude IBM : 1130 Dirigeants [90 en France] se projettent dans leur futur Résultats Caractéristiques principales Etude Les dirigeants d’entreprise sont aujourd’hui confrontés à un changement qui s’accélère et se complexifie, et de leur point de vue, leur capacité à y faire face ne suit pas La hausse des exigences des consommateurs est perçue par les dirigeants d’entreprise non comme une menace, mais comme un moyen de différencier Les dirigeants d’entreprise qui s’engagent dans l’intégration globale et qui son mieux préparés à adopter le changement sont le plus souvent des outperformers Les dirigeants d’entreprise doivent faire évoluer leur modèle d'entreprise mais doivent aussi être prêts à aller plus loin c’est à dire prendre des initiatives au risque de provoquer une vraie rupture / révolution L’intérêt des dirigeants d’entreprise pour les problématiques environnementales a doublé et la RSE est désormais considérée comme une véritable opportunité Avide de changement Innovante et avant-gardiste dans son approche client Intégrée à l’échelle globale Révolutionnaire par nature Responsable et authentique Source: IBM Global CEO Study 2008

28. La PMI du futur : capable d’être… https://www-304.ibm.com/jct03004c/easyaccess/fileserve?contentid=141957 Avide de changement Innovante et avant-gardiste dans son approche client Intégrée à l’échelle globale Révolutionnaire par nature Responsable et authentique 1 2 3 4 5 Source: IBM Global CEO Study 2008

31. Pour une PMI, le PLM, ça coûte cher , et c’est difficile à démarrer ! ? RESSOURCES COMPETENCES ? COUTS CHANGEMENT … et c’est pareil pour l’ERP, le CRM, le SCM…

33. Les « meilleurs de la classe » utilisent déjà le SaaS [Software as a Service]

35. “ The best way to predict the future is to invent it“ Alan Kay

36. ETUDES CONSEIL EXECUTION > Etudes de marché / de faisabilité > Etudes de sensibilisation fonctionnelles ou sectorielles principalement sur les thèmes stratégie, organisation et système d’information > Accompagnement de comité de direction vers le SaaS > Analyse de la valeur (Mix Marketing SaaS) > Missions de segmentation/ciblage/positionnement > Élaboration de plans stratégiques, marketing et commerciaux > Recrutement et animation de réseaux, communautés ou écosystèmes de partenaires ou influenceurs > Marketing multi canal notamment 2.0 Créée en 2005, une équipe de 8 collaborateurs 100% dédiés IT MARKETOR EN BREF

37. T hierry BAYON Membre fondateur du Club Alliances IBM Responsable Club Essec Marketing Membre actif Club Essec Business & Technologie / G9+ 01 71 16 19 60 Maison des ESSEC - 70 rue Cortambert 75116 Paris [email_address] [email_address] www.software-as-a-service.fr www.marketor.fr CONTACT