2012年12月6日に東京ビックサイトで開かれた「Cloudforce Japan」にて弊社の共同創業者である高広伯彦がプレゼンテーションをしました。このスライドはその際に使われたものです。単にインバウンドマーケティングの話ではなく、今後のマーケティングはどのように変わらなければならないかについて、20分という限られた時間の中でお話させていただきました。

1. BE INBOUNDY
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2. 伝統的デジタルマーケティング脳を変えるためのレッスン
インバウンドマーケティング
In Cloundforce Japan
株式会社マーケティングエンジン

4.
のデモは、
真後ろにある弊社ブースにて
ご覧いただけます。

5. だけの
今からお話するのは、
インバウンドマーケティングの
話ではありません。

6. これまでのマーケティングと、
これからのマーケティングを
20分間で皆さんと考えたい
6

7. これまでの
マーケティングは、
言ってみれば、

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9. 遠くに見える 獲物 を狙う、
狩猟のようなものだった。
遠くに見える 獲物 を狙う、
狩猟のようなものだった。
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10. 従来のマーケティング
‖
ハンター（狩猟）型
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11. 例えば広告は、
コンテンツとコンテンツの
間に挟まっていた。
↓
コンテンツを見ている
読者をターゲットにする。

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13. いつ、こちらを見てくれるのか？
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14. selective attraction
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15. selective attraction
選択的注意
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16. [複写厳禁] ©2012 MARKETING ENGINE, INC. All Rights Reserved. 16

19. [複写厳禁] ©2012 MARKETING ENGINE, INC. All Rights Reserved. 19

20. ！
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21. ！
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22. ！
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23. ！
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24. 情報の洪水、という雑踏の中での
マーケティング
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25. 見てもらえる、聞いてもらえる、
そのタイミングに合わせた
マーケティングをすること。

26. receptive
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27. receptive
情報を受け入れてくれる状態
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28. 情報は、
探される時代に。
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29. SEO? SEM？

32. 「記事」と「記事」の間に
企業が発信する情報を挟む
↓
企業が発信する情報を
役に立つコンテンツとして
配信する。
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33. GET FOUND
見つけられるための
マーケティング
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34. MAKE YOUR MARKETING LOVABLE
あなたのマーケティングを好かれるものにしよう
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35. マーケターが好かれる人になるようにしよう
ネットではあなたのコンテンツがあなた自身
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36. これからのマーケティング
‖
ハーベスター（農耕）型
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37. コンテンツ という種を撒き、
見込客を育成し、顧客を育成していく
それがインバウンドマーケティング
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38. BE INBOUNDY
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39. 見つけられる
ToFu Visits (サイト来訪者)
Top-of-the-Funnel
リードジェネレーション
期待を得る
Leads (情報登録者)
MoFu 気持ちを育む
Middle-of-the-Funnel
リードナーチャリング
Qualifiers (案件保有者)
BoFu 購入される
Bottom-of-the-Funnel
クロージング
Customers (購入顧客)

40. インバウンドマーケティング、
見つけられ、育成するマーケティングのソリューションは
ここにあります。

41. ご清聴ありがとうございました。