Bài dự thi vòng 1 Cuộc thi Bản lĩnh Marketer 2015 - Đội THE EXIT

1. NHU CẦU
(Provide what - NEED)
- Chức năng viết tốt
- Kiểu dáng sang trọng, hiện đại,
thể hiện được phong cách
chuyên nghiệp
- Mẫu mã đa dạng
- Mang ý nghĩa may mắn
(To WHOM)
ĐỐI TƯỢNG
- Nhân viên văn phòng hoặc làm
công việc liên quan đến giấy tờ
25 - 45 tuổi
- Cầu tiến, sẵn sàng thay đổi thói
quen tiêu dùng để hướng đến
những lựa chọn tốt hơn.
(Differentiated BY)
SỰ KHÁC BIỆT
- Có thể đáp ứng được cả 2 mặt
chất lượng và kiểu dáng
- Kết hợp đượci ý nghĩa may mắn
trong màu sắc sản phẩm
- Thiết kế hiện đại, phù hợp
(Reason to BELIEVE)
LÝ DO TIN TƯỞNG
- Hải Tường là nhà phân phối uy tín
- Xuất xứ từ Hàn Quốc với sản
phẩm chất lượng và có tính thẩm
mĩ cao
- Quá trình nghiên cứu và khảo
sát thị trường tốt
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU (BRAND POSITION)
3. Sản phẩm hướng tới chất lượng chuẩn quốc tế,
thân thiện với môi trường và an toàn
- Trực tiếp là Uni-ball, Pentel,
Artline.
- Nam, nữ
ROOT
STRENTHS
COMPETITIOR
ENVIRONMENT
INSIGHT
BENEFITS
REASON TO
BELIEVE
DISCRIMINATOR
(MAY MẮN THỰC SỰ)
TARGET
CUSTOMER
1. Hệ thống phân phối đa dạng, hiệu quả, rộng.
2. Là công ty có kinh nghiệm phân phối văn phòng
phẩm chất lượng cao
- Hiện tại chưa có nhiều sản phẩm
cùng đáp ứng mặt chất lượng, kiểu
dáng và mang lại giá trị tinh thần.
- Gián tiếp là Thiên Long và Bến
Nghé
- Lạc quan, sẵn sàng thay đổi,
đón nhận cái mới, hướng đến
sản phẩm chất lượng hơn và hỗ
trợ cho công việc tốt hơn
- Thu nhập B,C
- 25 - 45 tuổi
Tôi tin rằng thành công
thực sự là do chính bản thân
mình tạo ra, do đó tôi luôn nỗ lực
trong mọi công việc. Tuy nhiên, đôi lúc
diễn ra thuận lợi.
tôi vẫn chưa an tâm rằng mọi chuyện sẽ
Khi đó, việc có một vật mang ý nghĩa may mắn
bên cạnh sẽ giúp tôi giữ vững niềm tin vào những gì
đã chuẩn bị và thể hiện bản thân mình tốt nhất.
- Functional benefit:
Có nghiên cứu và
khảo sát thị trường kĩ
Hỗ trợ tối đa người tiêu
dùng trong công việc (bút
viết êm, mực trơn đều) để
họ đạt được thuận lợi và
thành công,.
Cho người tiêu dùng niềm tin vào
bản thân và cảm thấy tự tin khi
mang theo bên mình một vật
dụng mang ý nghĩa may mắn
nhờ đó có động lực phấn
đấu làm việc tốt hơn
- Emotional benefit
- Value, belief:
Tạo được niềm tin vào
Personality:
sự may mắn mang đến
thành công
Thấu hiểu
Có thể tin tưởng
Hỗ trợ tốt nhất
Uy tín
Hải Tường - nhà
phân phối uy tín Đáp ứng cả 2 mặt
chất lượng và kiểu dáng
Xuất xứ từ Hàn Quốc - sản
phẩm chất lượng và có
tính thẩm mĩ cao Mang ý nghĩa may mắn
Thiết kế hiện đại
phù hợp
THE TRUE
LUCK
GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU
VALUE, BELIEF
& PERSONALITY
BRAND PYRAMID
BRAND BIG IDEA THE TRUE
LUCK
LUCK’S IN YOUR HAND
FIVE ELEMENTS - NGŨ HÀNH
COMMUNICATION IDEA
ACTIVATION PLATFORM
(May mắn thật sự)
KIM - MỘC - THỦY - HỎA - THỔ
*May mắn ở đây vừa chỉ cây bút được
cầm trên tay, vừa để chỉ những lao động
và nỗ lực thể hiện trên đôi bàn tay con người
GIÁ TRỊ CỐT LÕI
- May mắn thực sự là do nỗ lực của con người và
là khởi đầu của mọi thành công.
- Chúng tôi không chỉ mang đến niềm tin vào may
mắn, mà còn hỗ trợ đắc lực trong công việc để
người tiêu dùng tin tưởng và thuận lợi đạt được
thành công
- Thành công = cơ hội + sự chuẩn bị tốt + may mắn
THE TRUE LUCK (MAY MẮN THỰC SỰ)
KÊNH PHÂN PHỐI
ONLINE
Các website bán
hàng online lớn:
Lazada, Tiki...
OFFLINE
- Các chuỗi nhà sách
lớn:Fahasa, Phương
Nam, Xuân Thu;
- Cửa hàng tiện lợi và
các nhà sách gần khu
vực có nhiều cao ốc,
văn phòng, công ty…
TRADE PROMOTION
- Chiết khấu cao
- Khuyến mãi giảm giá
- Cung cấp dịch vụ in tên công ty theo yêu cầu
- Trích % hoa hồng cho những người trực tiếp
mua hàng cho các công ty.
GIÁ &
ĐÓNG GÓI
NẮP
BÚT
Cài bút hiện đại, tinh tế phù hợp
với trang phục công sở
Họa tiết viền bút theo hướng hiện
đại,đơn giản, trẻ trung
KIỂU DÁNG
VIỀN
GIÁ
ĐÓNG
GÓI
Giá ấn định: 30.000 đồng
Mỗi cây bút được đóng gói trong
một chiếc hộp giấy màu đen có
viền theo màu sắc của bút
MÀU SẮC TÊN BÚT
Ra mắt bộ sưu tập bút gel 5 màu thời trang, vừa
phù hợp cho những người tin vào phong thủy.
Mạng KIM - màu ánh kim (Silver)
Mạng MỘC - màu xanh lá
Mạng THỦY - màu xanh Sapphire
Mạng HỎA - màu đỏ bọoc đô (Boudeux)
Mạng THỔ - màu nâu đậm (Dark Brown)
“Fortis” trong tiếng Latin mang hàm
nghĩa là ”may mắn, cơ hội”
Tên Fortis thể hiện giá trị cốt lõi của
thương hiệu: đề cao may mắn thực sự -
thứ được tạo nên bởi sức mạnh và bản
lĩnh của con người.
Về âm tiết và cách đọc, Fortis tạo cảm giác ấn tượng, tinh tế.
KIM MỘC THỦY HỎA THỔ
*Hình ảnh chỉ mang tính chất minh họa
BARRIER
- Kì vọng cao về sản phẩm
mới ->dễ mất niềm tin
- Thường được công ty cấp
- Quen sử dụng các sản
phẩm bút phổ thông
- Chưa định hình được vai
trò giá trị tinh thần của bút
- Muốn thể hiện sự chuyên
nghiệp khi làm việc
- Muốn tìm cảm giác thoải
mái khi viết
- Muốn cải tiến hiệu quả
công việc
- Đánh giá cao tính thẩm
mỹ đi kèm với chất lượng
DRIVER
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Tuổi: 25 - 45
Thu nhập: Khá (B, C)
Học vấn/ Công việc: Nhân viên văn phòng và các công việc có liên quan
đến giấy tờ.
Giới tính: Nam/ Nữ
Quy mô công ty: vừa và lớn (có >200 lao động) và các văn phòng hoạt
động độc lập
Khu vực: các thành phố lớn khắp cả nước
“Tôi là con người cầu tiến
và luôn chủ động thay đổi để hướng đến những điều tốt đẹp hơn”
- Họ sẵn sàng chi trả cho sản phẩm chất lượng
- 75% có cái nhìn tích cực về sản phẩm mới và không ngại thay đổi
- Cầu tiến trong công việc, thể hiện sự chuyên nghiệp khi làm việc, hướng
đến những dự định được hoạch định sẵn.
- Quan tâm nhiều đến sức khỏe gia đình và tương lai sự nghiệp
Bút là vật dụng gắn
bó không chỉ ở
chức năng viết mà
còn ở giá trị tinh
thần: thể hiện
phong cách, tạo sự
tự tin & may mắn...
- Tôi muốn tạo ấn tượng
với người khác
- Yếu tố may mắn sẽ
giúp công việc tôi
thuận lợi hơn
- Mỗi khi mang bút bên
mình, tôi mong công
việc sẽ được suôn sẻ
Functional:
- Chất lượng viết tốt đáp ứng đủ
nhu cầu của công việc
- Thiết kế hiện đại, thời trang
Emotional:
- Tự tin trong giao tiếp: thể hiện
phong cách cá nhân.
- Tự tin trong tâm lý: là một vật
may mắn khi mỗi người có thể
lựa chọn màu bút phù hợp với
mạng phong thủy
THẤU HIỂU
NGÀNH HÀNG
THẤU HIỂU
THƯƠNG HIỆU
THẤU HIỂU
KHÁCH HÀNG
THẤU HIỂU CHUNG
SỰ THẬT NGẦM HIỂU
Tôi tin rằng thành công thực sự là do
chính bản thân mình tạo ra, do đó
tôi luôn nỗ lực trong mọi công việc.
Tuy nhiên, đôi lúc tôi vẫn chưa an tâm
rằng mọi chuyện sẽ diễn ra thuận lợi.
Khi đó, việc có một vật mang
ý nghĩa may mắn bên cạnh sẽ
giúp tôi giữ vững niềm tin vào
những gì đã chuẩn bị và thể hiện
bản thân mình tốt nhất.
THẤU HIỂU
KHÁCH
HÀNG
THẤU HIỂU
NGÀNH
HÀNG
THẤU HIỂU
THƯƠNG
HIỆU
I. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
III. Ý TƯỞNG LỚN
II. SỰ THẬT NGẦM HIỂU
Viết được trên nhiều chất liệu
Nét mực êm, đều, rõ ràng
Thiết kế đa dạng, tinh tế
Mực khô nhanh
ĐỘNG LỰC CHÍNH
(KEY DRIVER)
Giá khá cao, nhanh hết mực
Dễ hư hỏng khi bị rơi
Màu mực đậm khó viết trên
giấy mỏng
RÀO CẢN CHÍNH
(KEY BARRIER) Quan niệm
bút chỉ để
ghi chép
Có xu hướng
tìm kiếm sản
phẩm mới
nhiều hơn
trung thành
Thường
được công
ty cấp sẵn
nhưng vẫn
có nhu cầu
tự mua
Sẵn sàng chi
trả số tiền
tương đối cao
15.000 - 35.000
đồng
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
(PENETRATION)
XU HƯỚNG
(TREND)
> 4000
tỉ/năm
Số tiền chi cho mua sắm
văn phòng phẩm ở Việt
Nam ngày càng tăng
Sản phầm ngày càng đa
dạng về chất lượng, mẫu
mã
Bút viết ngoại nhập ngày
càng nhiều mang lại sự lựa
chọn đa dạng cho người
tiêu dùng
Hàng nội địa ngày càng
được cải tiến và phân phối
rộng rãi hơn
MADE IN
VIETNAM
STRENGTHS
Công ty phân phối có kinh
nghiệm và hệ thống phân phối
rộng rãi
Công nghệ sản xuất từ Hàn
Quốc đạt chuẩn quốc tế, mẫu
mã dạng
SWOT
ANALYSIS
OPPORTUNITIES
Mức sống tăng -> tăng chi tiêu
cho văn phòng phẩm
Yêu cầu về chất lượng và
mẫu mã ngày càng cao
Ít trung thành và luôn hướng
tới sản phẩm mới chất lượng hơn
THREATS
Các dòng bút
nội địa lâu đời có chỗ
đứng nhất định trong
đầu người tiêu dùng
Công nghệ phát
triển làm giảm thói
quen sử dụng bút
WEAKNESSES
Thương hiệu mới
khó tạo dấu ấn khi thị
trường có quá nhiều
nhãn hiệu
Đặc tính bút nhiều
hạn chế so với bút bi
(key barrier)
Giá thành tương
đối cao so với bút phổ
thông
Xem trọng ý nghĩa tinh thần:
may mắn, phong cách cá nhân...
XÁC ĐỊNH SÂN CHƠI
(BRAND TERRITORY)
Trên thị trường vai trò bút chỉ dừng
lại ở công cụ để ghi chép
Bút mang lại giá trị tinh thần thường
giá khá cao (Parker, Waterman...)
Nhóm tập trung khảo sát vấn đề này
với đối tượng nhân viên văn phòng
Mức độ
thường
xuyên sử
dụng
Số tiền sẵn
sàng chi trả
69%
2-4 cây/tháng
20%
>4 cây
11%
<1 cây
24%
5-15k
6%
<5k
7%
>35k
63%
15-35k
4%
17%
79%
Đánh giá cao
yếu tố may mắn
Không
quan tâm
Bình thường
6.8%
27%
68%
Đánh giá cao
yếu tố thể hiện
phong cách
Không
quan tâm
Bình thường
Nhóm quyết định đánh vào khía cạnh
“GIÁ TRỊ TINH THẦN”
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
TRỰC TIẾP GIÁN TIẾP
“Hàng ngoại
chất lượng và
giá thành
cao”
“Hãng bút
dành cho giới
văn phòng,
chất lượng
cao”
“Bút chuyên
dụng cho dân
kĩ thuật, kiến
trúc”
“Bút thông
dụng dành
cho mọi đối
tượng”
“Bút dành cho
học sinh”
TRUYỀN THỐNG
CHỢ, TẠP
HÓA
TRIỂN LÃMNHÀ SÁCH
NHỎ
MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI
HIỆN ĐẠI
NHÀ SÁCH
LỚN
MUA TRỰC
TUYẾN
SIÊU THỊ VĂN
PHÒNG
PHẨM
SIÊU THỊ,
CỬA HÀNG
TIỆN LỢI
CHỌN NHÓM
“HOÀI BÃO” vì:
Sẵn sàng thử sản phẩm mới và
trung thành khi tin cậy (75%)
Sẵn sàng thay đổi sản phẩm
mới hỗ trợ tốt nhất cho họ
Không yêu cầu quá cao như
nhóm TIÊN PHONG.
Không thiếu chủ động
như nhóm HÀI LÒNG
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
25 -45 tuổi
Thu nhập B,C
Công ty >200
lao động
Ở các thành phố
lớn
Nhân viên văn
phòng & các công
việc liên quan đến
giấy tờ
Nam & Nữ
DEMO&GEO-
GRAPHIC
HOÀI BÃO 27%
HÀI LÒNG 29%TIÊN PHONG 10%
BẢO THỦ 34%
“Tôi là con người cầu tiến
và luôn chủ động thay đổi
để hướng đến những điều
tốt đẹp hơn”
“Tôi hài lòng về cuộc sống
hiện tại nên thường không
chủ động thay đổi nó”
“Tôi luôn muốn khám phá
những thứ mới mẻ trong
cuộc sống và trở nên khác
biệt”
“Tôi luôn nghi ngại về
những điều người khác nói
và cảm thấy không an tâm
khi phải thay đổi những thói
quen của mình”
OPEN TO NEW THINGS: 75%
OPEN TO NEW THINGS: 60%
OPEN TO NEW THINGS: 60%
OPEN TO NEW THINGS: 45%
BEHAVIOUR & PSYCHOLOGY