Palestra ministrada pelo Newton Velloso da About me para minha turma de MBA - BI International

1. Newton Velloso
BI International – Empreendedorismo
São Paulo, 28 de Janeiro de 2013

2. A minha trajetória...
Competências e
Conhecimentos CLT CNPJ
Business Serviços &
Support Consultoria 2013
Controlling & Indústria
Vendas Farmacêutica
2009
Indústria
Saúde Animal
Generalista
2002
Comércio
1988
1986

3. Ativando as minhas competências...
INATO APRENDIDO
Habilidade Natural / Características Conhecimento / Habilidades /
Potencial Pessoais Experiência Capacidades Aprendidas
COMPETÊNCIAS
COMPORTAMENTOS
RESULTADOS EFETIVOS

4. Destacando as competências core...
Competências Detalhes...
Julgamento Decisivo Tomar boas decisões de maneira oportuna e confiante.
Defender Mudanças Agir para apoiar e implementar eficazmente iniciativas de mudanças.
Organizar e planejar eficazmente o trabalho de acordo com as
Planejamento e
necessidades organizacionais, através da definição de metas, e previsão
Organização das necessidades e prioridades.
Desafiar e levar a organização, e a si mesmo a conquistar e ter
Orientação para Resultados excelência.
Aconselhar, assessorar, ensinar e fornecer opiniões a outros, para
Treinando e Desenvolvendo
encorajar e inspirar o desenvolvimento das competências relacionadas ao
Outros trabalho, e crescimento da carreira a longo prazo.
Administração de Desenvolver e manter relacionamentos positivos com indivíduos fora do
Relacionamentos seu grupo de trabalho.
Compreensão geral de negócios e conceitos financeiros, compreensão
Tino Para Negócios dos negócios da empresa e uso de ambos conhecimentos, gerais e
específicos, para ser eficaz.
Integridade Manter um alto padrão de justiça e ética nas palavras, e ações do dia-adia.
Comunicação Escrita Ter as habilidades de comunicar-se com outros na forma escrita

6. Um Conceito Inovador em
Processos de Integração de Talentos para a Indústria Farmacêutica

7. Observação e intuição...

8. Estudando o mercado...
Entrevistas com o Mercado... Estudos e Potenciais...
Empresas Cálculos
& &
Profissionais Cenários
Financeiros

9. Montando um time de parceiros...

10. Lançando o About Me...

11. Sejam Bem-Vindos

12. Destacando os diferenciais...
Queremos Comunicar um Conceito Inovador em Talentos
Processos de Integração de Talentos para a Indústria Farmacêutica Mercado
O que? Farmacêutico
Escolher os Talentos Certos, Velocidade e Segurança Custo x Benefício

14. Destacando os diferenciais...
Queremos Comunicar um Conceito Inovador em Talentos
Processos de Integração de Talentos para a Indústria Farmacêutica Mercado
O que? Farmacêutico
Escolher os Talentos Certos, Velocidade e Segurança Custo x Benefício
Profissionais
Profissionais
Segmentados
Segmentados
• Administração
• Força de Vendas
Como?
• Industrial
• Estratégico
• Tático
•Operacional

15. Comercial,
Administração Industrial
Força de Vendas

16. Destacando os diferenciais...
Queremos Comunicar um Conceito Inovador em Talentos
Processos de Integração de Talentos para a Indústria Farmacêutica Mercado
O que? Farmacêutico
Escolher os Talentos Certos, Velocidade e Segurança Custo x Benefício
Ferramentas ®
Profissionais
Profissionais Globais de
Segmentados
Segmentados Seleção
• Administração
Avaliar 100% do
• Força de Vendas
Como? Potencial
• Industrial
• Estratégico Um Pacote de
• Tático Soluções online
•Operacional para cada Posição

17. Conhecido 20%
Entrevistas Conhecimentos
Experiência
Habilidades Aprendidas
Preferências de
Comportamentos no
Trabalho
Inteligência
Emocional
Potencial
Inato
80% Avaliação de
Competências
Personalidade,
Motivadores do
Conhecimento e
Motivações de vendas.
Comportamento
Personalidades
Relacionadas ao Trabalho
Características Pessoais
Habilidades Naturais
Potencial Conhecimento em Inglês

18. Destacando os diferenciais...
Queremos Comunicar um Conceito Inovador em Talentos
Processos de Integração de Talentos para a Indústria Farmacêutica Mercado
O que? Farmacêutico
Escolher os Talentos Certos, Velocidade e Segurança Custo x Benefício
Ferramentas ®
Profissionais
Profissionais Um Processo
Globais de
Segmentados
Segmentados Exclusivo
Seleção
• Administração Restrito ao RH
Avaliar 100% do
• Força de Vendas
Como? Potencial
• Industrial Controle de
Qualidade
• Estratégico Um Pacote de
• Tático Soluções online Tecnologia online
•Operacional para cada Posição Avançada e Segura

19. O Processo
20% 80%
Potenciais Talentos
RH - Empresa Identifica são Submetidos aos
Potenciais Talentos na Base Assessment
100%
RH - Empresa RH – Empresa
Analisa Resultados Entrevista Talentos
RH – Empresa
Contrata Talentos

20. Destacando os diferenciais...
Queremos Comunicar um Conceito Inovador em Talentos
Processos de Integração de Talentos para a Indústria Farmacêutica Mercado
O que? Farmacêutico
Escolher os Talentos Certos, Velocidade e Segurança Custo x Benefício
Ferramentas ®
Profissionais
Profissionais Um Processo
Globais de Relação Direta
Segmentados
Segmentados Exclusivo
Seleção
• Administração Restrito ao RH
Avaliar 100% do
• Força de Vendas Sem Consultorias
Como? Potencial
• Industrial Controle de
Qualidade
• Estratégico Um Pacote de
• Tático Soluções online Mesmo Expertise
Tecnologia online
•Operacional para cada Posição das consultorias
Avançada e Segura

22. Destacando os diferenciais...
Queremos Comunicar um Conceito Inovador em Talentos
Processos de Integração de Talentos para a Indústria Farmacêutica Mercado
O que? Farmacêutico
Escolher os Talentos Certos, Velocidade e Segurança Custo x Benefício
Ferramentas ®
Profissionais
Profissionais Um Processo
Globais de Relação Direta
Segmentados
Segmentados Exclusivo
Seleção
• Administração Restrito ao RH
Avaliar 100% do
• Força de Vendas Sem Consultorias
Como? Potencial
• Industrial Controle de
Qualidade
• Estratégico Um Pacote de
• Tático Soluções online Mesmo Expertise
Tecnologia online
•Operacional para cada Posição das consultorias
Avançada e Segura
Por que? É uma Necessidade Latente

23. As empresas Farmacêuticas utilizam
+ de 50 diferentes canais...

24. O que os talentos buscam
60% • Pretendem crescer
em outras empresas
96% • Estão monitorando o
mercado ativamente
90% • Publicam seus perfis em
diversos canais
95% • Querem contatos diretos
nas empresas
+ • Maior profundidade nos
Feedback processos seletivos
Fonte: Trends Consultoria Nov/11 - Amostra 99, população 4.000. Conf. 90% - erro 8% - propor. 40%

25. Plano de Comunicação

26. Plano Inicial de Comunicação
08/04

27. Treinamento para RH
11&12/04

28. Cadastrem suas empresas
e publiquem suas vagas
ainda hoje, 29/03!

29. Modelo
Comercial

30. Treinamento para RH Realizado...

31. Conhecendo o

32. Onde Estamos...

34. Não se pode esperar resultados diferentes
fazendo as coisas da mesma forma.
(Albert Einstein)

35. Obrigado!
Newton Velloso
contato@aboutme.com.br
55 11 97321-0230
Skype: newton.velloso