Slides da palestra que apresentei em Junho de 2021 no TDC Connections (evento online), mostrando alguns dos maiores desafios de um produteiro, sob a perspectiva do mito grego de Sísifo.

1. Marco Dubovski - Jun/2021
Todo produteiro tem um
pouco de Sísifo

2. O mito

3. Sísifo, a pedra, a montanha e a “maldição”
Sísifo É o produteiro
A pedra É o produto
A montanha É o mercado
Cada um tem seu papel
A maldição É o desafio diário

4. Produteiro
Produto
Mercado
(Cada um tem uma montanha
pra chamar de sua)
Desafio
(Todas as forças que atuam para
deixar a pedra mais pesada)
Todo produteiro tem um
pouco de Sísifo

5. Desafios do produteiro montanha acima
- O usuário
- O stakeholder e a fauna
- O “Eu sei o que eu quero”
- O tudo ao mesmo tempo agora
- O alvo ao tiro
- A armadilha do multitasking
- KISS

6. O Usuário

8. O uso define o produto.
Todo o resto é hipótese.
Teste.

9. A fauna

10. HIPPO WOLF RHINO ZEBRA
Highest Paid
Person’s Opinion
Working On
Latest Fire
Really Here In
Name Only
Zero Evidence
But Really
Arrogant
- “Eu sei que é ISSO que
o mercado precisa”
- Opiniões e “certezas”
valem mais do que
dados
- "A concorrência já está
fazendo, temos que
fazer também.”
- Muitas coisas começam,
algumas avançam e
poucas terminam
- “A meta é clara. Você
ainda tem dúvida sobre o
que fazer?”
- Discurso de
proximidade, atitude de
distância
- “Simples. É só fazer
como no artigo que eu li
sobre o assunto”
- Zero experiência e muita
insistência. Um gerador
de disfunções
Traga o foco de volta
para os objetivos.
Com métricas.
Colete feedbacks e
mantenha o foco no
que já é conhecido.
Prioridades claras
irão ajudar o time a
participar mais das
decisões.
Experimentos em
ciclos curtos trazem
aprendizado
validado.

11. A mesma pedra vai rolar de forma
diferente em outras montanhas.
(em algum momento ela vai rolar
diferente na montanha conhecida também)

12. Eu sei o que eu quero

13. João está com dor de cabeça
Ele já tomou Aspirina antes e a dor passou. Vai atrás de Aspirina de novo…
Como um farmacêutico lida com o
pedido
- “Ok, a caixa com 10 comprimidos de 500mg
custa R$ 9,00. Quantas o senhor vai querer?
Duas? Aqui está. Pode ir direto ao caixa”.
Como um médico lida com o pedido
- “Desde quando você está sentindo isso?”
- “Alguma coisa diferente do normal aconteceu?”
- “Você é alérgico a algum medicamento?”
- “Essa dor acontece o tempo todo?”
- “É aguda ou lateja?”
- “É espalhada ou concentrada?”
- “Piora com luz ou som?”
- “Vou prescrever alguns exames para entender a
causa da sua dor e com isso definir a melhor forma
de tratar”.
Foco em
cumprir a Tarefa
Foco em
resolver o Problema
João é alérgico à Aspirina
O que ele tomou antes foi Tylenol
João morreu de choque anafilático
A venda não foi perdida
Mas o cliente nunca mais vai
comprar
João é alérgico à Aspirina
Os exames mostraram que outro
tratamento seria melhor
O remédio foi adequado à
necessidade do João
João fará muitas outras compras
Analogia original do Rafael Sabbagh (K21)

14. Validar o problema ajuda a
gastar menos energia na subida.

15. Tudo ao mesmo tempo agora

16. Tudo ao mesmo tempo não traz foco
Se não soubermos o que medir, como saber o que está dando certo?
Alimentação
Exercícios
Medicamento
120 kg 80 kg
O que fez ele emagrecer?
Alimentação?
Exercícios?
Medicamento?

17. Fatiar torna as pedras menores.

18. Alvo ao tiro

19. A flecha e o alvo
Cliente
Produto
Cuidado com o alvo ao tiro

20. Existe mais de uma forma de
subir a montanha.
(não se apaixone pela solução)

21. Multitasking

22. Cuidado com o pato
Anda mal, nada mal, voa mal

24. Fazer muitas coisas ao mesmo
tempo atrasa a subida.

25. KISS
(Keep it simple, Sisiphus)

27. Simplifique.
Quanto mais simples, mais fácil
a pedra rola.

29. A montanha
O produto nunca acaba.

30. Aproveite a subida.
Ela só é uma maldição se a
gente deixar.

31. Obrigado