Elegir un sistema de costeo y clasificación de los productos adecuados, permite optimizar el presupuesto y obtener el máximo de beneficios posible. Una vez definidos los parámetros para clasificar y controlar los productos, se asignan claves como: los códigos de barras o los nuevos encriptados bidimensionales. En la siguiente actividad se explica el sistema de clasificación de productos y los niveles de una empresa, en este caso Mary Kay, al obtener información de un agente de ventas sobre el impacto que tiene en el modelo de negocios.

1. MARY KAYMarcos Martín Malagón Guzmán
Guadalupe Judith Villa Sosa

2. Mary Kay es una
empresa multinivel en la
que su fuerza de ventas
es conformada por
mujeres, la empresa se
dedica a vender
cosméticos por catalogo,
las vendedoras son
denominadas
consultoras, y los
ingresos de la compañía
dependen de estas.

3. Las Consultoras….
Para ser una consultora Mary Kay, se
debe adquirir un kit con un valor de
$500 que incluye los catálogos de la
temporada, así como un kit de
limpieza, además de una lectura que
les dará los pasos y las premisas para
poder comenzar la venta de los
productos, así como asistir a 3
reuniones de ventas con la consultora
que influyo en la decisión de participar
en Mary Kay

4. Las responsabilidades de la consultora
• Deben de lograr que más mujeres se unan a ser consultoras
Mary Kay, y guiarlas en su proceso de iniciación.
• Tomar el programa de educación para nuevas consultoras, que
se encuentra en su página de internet.
• Conocer y utilizar los productos de la compañía.
• Realizar reuniones de ventas, pero además asistir a ellas cuando
estas pertenezcan a su unidad.
• Tener como inicio una lista de 25 mujeres a la que se les pueda
ofrecer el producto.
• Cada consultora es parte de una unidad dependiendo de su

5. LA INVERSIÓN….
• Dependiendo el monto de la inversión será el porcentaje de la
ganancia, se puede ganar el 100% de lo que vendas adquiriendo los
productos al 50% o 40%.
• Para poder ser consultora y tener el descuento se debe realizar un
pedido de $3000 o un equivalente a 300 puntos, cabe aclarar que cada
producto tiene un puntaje diferente dependiendo de su valor.
• La inversión debe de ser realizada como mínimo cada 3 meses.
EJEMPLO:
SI VENDES INVIERTES GANAS
$4000 $2000 $2000

6. Productos
El catalogo de productos,
se renueva cada 2 meses,
dependiendo de la
temporada y tendencias
tendrá productos
nuevos.
• Codificación:
El primer carácter representa el
año de fabricación del producto,
el segundo carácter representa el
mes del año por orden alfabético,
el tercer y cuarto carácter
representa el día del mes.

7. CLASIFICACIÓN

8. BONIFICACIONES

9. LOS NIVELES….
Consultora de
Belleza
Independiente
Consultora
Sénior
Iniciadora
Estrella
Líder de
Grupo
Futura
Directora
de Ventas