Este documento fornece orientações sobre como escrever copywriting de forma eficaz através de 5 decisões cruciais: 1) Definir a audiência ideal, 2) Identificar seus principais problemas, 3) Entender como falam sobre esses problemas, 4) Compreender como falam sobre soluções, 5) Determinar o que é mais valioso para eles. Ao tomar essas decisões com antecedência e colocar-se no lugar da audiência, os autores de copywriting sentirão mais confiança e obterão melhores resultados com seu trabalho.
Como Acabar Definitivamente, e de Modo Simples, com Reuniões “Aborrecidas” e ...
Copywriting: Como acabar com a frustração da “página em branco” …e ganhar confiança, tempo e resultados
1. Copywriting:
Como Acabar com a
Frustração da Página em Branco
…e ganhar confiança, tempo e resultados
Webinar realizado dia 28 de Maio de 2012 para a Markedu
(http://www.markedu.com/2012/04/30/copywriting-como-acabar-com-a-
frustracao-da-pagina-em-branco/)
por Maria Spínola – http://www.mariaspinola.com
3. O que é Copywriting?
Copywriting é a mensagem
que apresentamos à nossa
audiência (público-alvo)
– em qualquer fase do processo de
venda/compra, meio, formato
4. Este Webinar NÃO…
NÂO são fórmulas de Copywriting (AIDA)…
NÃO são regras escrever títulos, call-to-actions…
NÂO são regras escrever anúncios, páginas web, emails, landing
pages, social media, vídeos…
NÂO são regras de Copy para “Above/Below the Line”
… mas É a BASE que vai ajudar a escrever tudo isso -- e em
qualquer linha
5. O que pode esperar deste Webinar...
A sua próxima tarefa de copy + rápido, + fácil e + efetiva…
Sentir uma redução radical da energia despendida…
Terá a CLAREZA absoluta para QUEM está a comunicar... O QUE
é IMPORTANTE para eles... como eles FALAM sobre... o que eles
valorizam…
… Em vez de sentir medo e adiar, irá sentir confiança
18. Maturidade Mercado & Copywriting
Quantos produtos existem no mercado?
1 • "NOW! LOSE UGLY FAT!"
• 'LOSE UP TO 47 POUNDS IN 4 WEEKS OR RECEIVE
2 $40 BACK!"
• "FLOATS FAT RIGHT OUT OF YOUR BODY!”
3
• FIRST NO-DIET REDUCING WONDER DRUG!"
4
Fonte: Breakthrough Advertising: How to Write Ads That Shatter Traditions and Sales Records, de Eugene Schwartz: http://amzn.to/h2LiGM
19. Quem é a audiência? Audiência
Profissionais de Marketing ou empreendedores
que consideram Marketing Digital fundamental,
Problema
mas…não estão a obter os resultados desejados.
Escrevem os seus próprios conteúdos, Falam
Problema
ou validam os conteúdos escritos por outros
Falam
... E quem NÃO é? Solução
• Não adotou o Marketing Digital
• Está satisfeito com os resultados do Marketing Digital Mais
• Copywriters Valioso
20. Estado Consciência Audiência
Muito Problema
Produto
Falam
Problema
Solução
Falam
Problema
Solução
Nenhum
Mais
Valioso
21. Audiência
• Até o melhor copy • Copy assim-assim
não produz produz resultados Problema
resultados
Falam
• Paralisamos, não • As “coisas” parecem Problema
cair no lugar certo
conseguimos
escrever
Falam
Solução
• Sentimos grande
• Temos a sensação, confiança a escrever
muito má, de que Mais
nada vai resultar Valioso
22. Audiência
Quais são os...
Problema
... problemas ÓBVIOS (*)
Falam
da audiência Problema
Falam
Solução
*principais e mais dolorosos Mais
Valioso
30. Audiência
• Eles não mostram • Eles são “NOSSOS”
interesse Problema
• Muitas vezes, a • Sentem que o Copy
foi escrito para eles Falam
nossa oferta é uma Problema
solução à procura de
um problema que
Falam
não existe
Solução
• Resultados difíceis • Resultados são Mais
fáceis Valioso
31. Audiência
Como eles ...
Problema
Falam
FALAM sobre o problema? Problema
Falam
Solução
Mais
Valioso
33. Audiência
• Não há rapport. Não • Rapport
conexão INSTANTÂNEO -
sentem que somos um Problema
amigo de longa data
• Não confiam em nós
(dá a ideia de que não os
• A emoção dominante Falam
é a confiança Problema
conhecemos)
• Facilmente executam Falam
• Não executam a ação a ação Solução
(nenhum resultado)
Mais
Valioso
34. Audiência
Como eles falam...
Problema
Falam
... sobre a solução Problema
Falam
Solução
Mais
Valioso
36. Qual escolhia?
A1 Garantia absoluta ganhar €75000
80% probabilidade de ganhar €100000
B1
com 20% probabilidade de ganhar nada
37. Qual escolhia?
A2 Garantia absoluta perder €75000
80% probabilidade de perder €100000
B2
com 20% probabilidade de perder nada
38. Audiência
• Perdemos o acesso à • Chegam à conclusão,
imaginação deles por eles, que têm de
agir Problema
• Fazer com que • A resistência deixa Falam
executem ação é uma de existir Problema
batalha perdida
Falam
• Estamos • Conseguimos Solução
resultados
condenados, no excelentes
mínimo, à Mais
mediocridade Valioso
39. Audiência
Finalmente...
Problema
O que é Mais Valioso Falam
Problema
Falam
Solução
Mais
Valioso
41. Audiência
• Apontamos, mas não • Estamos no caminho
acertamos no centro de dominar o nosso
mercado Problema
Falam
• Abrimos o caminho • Construímos a nossa Problema
para a concorrência U.S.P.
Falam
Solução
• Perdemos
• Ganhamos
Mais
Valioso
42. Em resumo: Audiência
Problema
1- Audiência Ideal 4- Como eles
FALAM sobre a
2- Seus PROBLEMAS Falam
Problema
nossa SOLUÇÃO
3-Como eles FALAM Falam
5- O que é Solução
sobre os seus
MAIS VALISOSO
PROBLEMAS Mais
nossa SOLUÇÃO Valioso