CASO MARKETING INTERNACIONAL

1. CASO CUPA PIZARRAS
CRITERIO SELECCIÓN MERCADOS EXTERIORES.
ELIA ACITORES
ROCIO PALOMAR
ALBERTO MARTINEZ
MARINA PEÑA

2. 1. MATRIZ SELECCIÓN DE PAISES:
COEF CRITERIO AUSTRALIA CANADÁ JAPÓN
3
Crecimiento ecónomico del
país 5 15 4 12 3 9
1Poder adquisitivo per cápita 5 5 4 4 3 3
2Volumen de importación 4 8 5 10 3 6
2Crecimiento de la importación 3 6 2 4 5 10
1Exportación desde España 5 5 2 2 1 1
2Barreras arancelarias 5 10 5 10 1 2
3Barreras no arancelarias 5 15 5 15 5 15
1Riesgos comerciales 4 4 5 5 5 5
0Facilidad para hacer negocios 3 0 4 0 5 0
3Transparencia y corrupción 4 12 5 15 2 6
TOTAL 80 77 57

3. 2. ANALISIS DE LA MATRIZ:
 A) PAIS SELECCIONADO: AUSTRALIA ¿PORQUE?
a. Mayor crecimiento económico del país y poder adquisitivo per cápita.
b. 2. Riesgos comerciales muy bajos según la clasificación de Coface.
c. Es el país con más facilidades para hacer negocios (puesto nº 11 en el ranking Doing Business)
d. La Exportación desde España es mayor que en los demás países.
e. País con cierta seguridad a nivel de transparencia y corrupción (puesto nº 10)

4. 2. ANALISIS DE LA MATRIZ:
 ARGUMENTOS CONTRA CANADÁ:
a. La importación de pizarra en Canadá es
prácticamente nula puesto que este país ya
produce pizarra. Se le podría considerar un
competidor español.
b. Mayor riesgo comercial que en Australia y Japón
c. Menor poder adquisitivo y crecimiento
económico del país que Australia.
 ARGUMENTOS CONTRA JAPÓN:
a. Economía inestable, gran variación del PIB
durante los últimos años.
b. 2. Mala facilidad para hacer negocios,
ocupa el puesto nº 27 ranking “Doing
Business”, atrás de los otros dos países.
c. 3. La cultura como posible conflicto, puesto
que es muy dispar a la cultura europea y
Japón tiende a consumir preferentemente
su propio producto.

5. 3. INTERPRETACIÓN:
 BRASIL Y CHINA: el país al que podrían importar pizarra es Canadá, debido a su crecimiento económico
y poder adquisitivo. No serían competidores tan directos entre ellos, por la diferencia de las diferentes
características, precio y calidad del producto.
 ESPAÑA: Cupa Pizarras debería aumentar la importación de pizarra en Australia por su crecimiento
económico y alto poder adquisitivo. También para reforzar su estabilidad y presencia en el mercado
australiano respecto a China, su principal competidor.
 INDIA: Canadá es la mejor opción, sin ningún tipo de barreras, aunque tiene gran competencia por
parte de China. no solo por su presencia en el mercado, sino también por la similitud de ambos
productos.
 REINO UNIDO: el país donde más importa es Australia, y el que menos Japón.
¿Favorece la elección de alguno de los tres países seleccionados?
Australia parece la mejor opción por su mayor crecimiento económico y poder adquisitivo. También
presenta un producto de mayor calidad que sus principales competidores: China y Reino Unido.