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Estrategia Pull y push

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Las estrategias pull y push permitirán a la empresa seleccionar sus canales de comunicación, los cuales le permitan incrementar sus ventas por medio de la atracción de clientes

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Estrategia Pull y push

  1. 1. ESTRATEGIAS PULL & PUSH Morán Sánchez Blanca Imelda Vásquez López MarlenneViridiana
  2. 2. Son estrategias que se manejan generalmente para acelerar el proceso de venta, es ese “empujoncito” que necesita el cliente para tomar su decisión de compra.
  3. 3. Estrategia “Pull” ¿Qué es? Consiste en hacer fuertes campañas de comunicación, de modo que el propio consumidor demande el producto al distribuidor.
  4. 4. Objetivo • Que el consumidor exija los productos en el punto de venta para forzar al minorista a tener en existencias dicho producto o marca. A su vez el minorista lo solicita al mayorista y éste al fabricante. • Llegar a desarrollar relaciones de confianza y lealtad con sus clientes.
  5. 5. Características • Estrategia enfocada en la marca • Relacionada con el trabajo de comunicación • Se busca que el consumidor se sienta identificado con el producto o servicio. • Se apoyan del Inbound Marketing.
  6. 6. Actividades de esta estrategia Promocionar los mejores atributos Referencias “boca a boca” Promociones y descuentos Construir una relación fuerte Redes sociales
  7. 7. ¿Cuándo utilizarla? • Debe ser usada cuando la lealtad de marca es alta y se ejecutan con acciones de marketing basadas principalmente en acciones de comunicación.
  8. 8. Ejemplos • Starbucks • Coca cola
  9. 9. Estrategia Push • Enfocada a canales de distribución. • Impulso – tocar todas las puertas. • La demanda no está ahí
  10. 10. Objetivo • Cooperación entre distribuidor y fabricante ¿Para qué sirve?
  11. 11. Características • Precios competitivos • Ubicación preferente en puntos de ventas • Campañas concretas • Alto nivel de competencia • Campañas • Destinadas a convencer al cliente • Medios masivos
  12. 12. ¿Cuándo utilizarla? • Productos poco diferenciados • Productos Nuevos Ejemplos • Cupones de descuento • Promociones especiales
  13. 13. • Sistema Push de control de inventario • Ventaja: Producto suficiente. • Desventaja: proyección inexacta – costo • Sistema de control de inventarios Pull • Ventaja: no exceso de inventario • Desventaja: tiempo Términos operativos
  14. 14. Diferencias

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