Formation of API economy is one of the strategy options to respond to the uncertainty of the business environment. In this presentation, we formulated a mathematical model for analyzing the option value of the API economy.

1. APIエコノミーにおけるモジュール戦略について
2017年3⽉25⽇
NTTコミュニケーションズ株式会社
海野 ⼤

2. M.UNNO API Economy
APIとは
12017/3/25
APIの呼び出し
戻り値
l API※とは，コンピュータシステムなどにおける複数のプログラム間の呼び出し規約（プ
ロトコル）を仕様としてまとめたもの．
アプリケーション
プログラム
（API公開元）
• API仕様に従いコマンド等を送
信してプログラムを呼び出し，
機能（サービス）やデータ等の
提供を受ける
• 受信したコマンド等に従い処理
を実⾏し，機能（サービス）や
データ等を提供する
API
アプリケーション
プログラム
（API利⽤者）
※ Application Program Interface

3. M.UNNO API Economy
API公開の活発化
22017/3/25
l 通信やITの分野では以前からAPIが公開されていたが，公開先は限定されるのが⼀般的
（元々はクローズドなシステム間の相互接続仕様だった）．
l 近年は⼀般の事業会社も⾃社製品やデータベース等のAPIを積極的に公開．
l 2000年代になって，eBay，Amazon，Google，Yahoo!，Saleforce.comなどのネット
サービス事業者がwebAPIを⼀般に広く公開．
l API公開の理由は，他企業がAPIを活⽤した新たなサービスを提供し，それらが⾃社の製
品／サービスの付加価値となり，多くの顧客を引き付けることができるから．

4. M.UNNO API Economy
（事例）寺⽥倉庫 「minikura」
32017/3/25
l 預けたものを1点ごとweb上で管理し，出し⼊れできるサービス．
l 多様な企業とのコラボレーションによりminikuraを拡販するためAPIを公開．
モノや場所に縛られない生活モノや場所に縛られない生活
月森氏は「クラウド収納という新しい文化を作りたい」と語る。
「クラウド収納であれば、いつでもどこにでも収納物を届けられます。この文化が根付
連携先
・・・

5. M.UNNO API Economy
（事例）みずほ銀⾏ 「⼀⽣通帳 by Moneytree」
42017/3/25
l FinTechベンチャーのマネーツリー社と提携し，「みずほダイレクトアプリ」にマネーツ
リー社の個⼈資産管理（PFM）アプリ「Moneytree⼀⽣通帳」の機能をシームレスに組
み込み．
l 登録したユーザは，以降の⼊出⾦明細を無期限で照会
可能．

6. M.UNNO API Economy
（事例）プジョーシトロエン 「Car Easy Apps」
52017/3/25
Automotive embedded system: the way for automated driving
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PSA Peugeot Citroën on the road toPSA Peugeot Citroën on the road to
connected cars of the futureconnected cars of the future
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Connected vehicle
City Park Full
Automatic
Self-driving cars
Qeo Car Easy Apps CO2 Cruise Assist
Access and hands-free boot via a smartphone
The digital revolution is barely beginning in the automotive industry. Today ca
automotive embedded systems. Over the next few years, they will gradually b
2016/08/15 10:08
Car Easy Apps, software platform for creating
a secure ecosystem of applications that
can be connected to the user's vehicle
ne apps.
ps
ependent developers to design apps compatible with
kBerry, Windows Phone). It also includes a simulator
reproducing on-road driving conditions. The aim of
s with a view to bringing drivers the broadest choice
service respects a comprehensive set of rules on
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A software platform for creating anA software platform for creating an
ecosystem of vehicle-connected appsecosystem of vehicle-connected apps
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Automatic
Self-driving cars Smart Antenna
Qeo Car Easy Apps CO2 Cruise Assist
Looking for a parking space using the smartphone application Easy Car Apps
Car Easy Apps is a software platform enabling software publishers to design an ecosystem of
l スマートフォンアプリ開発者向けにコネクテッドカー実現のためのソフトウェア・プラッ
トフォーム Car Easy Apps を提供．
l センサーが集めた⾃動⾞の状態データ（燃費，運転パターン，アクセルやブレーキの操作
等）をAPIを通じて収集可能．
l 収集したデータを⾃動⾞のメンテナンス会社や保険会社などに提供し，新たなサービスを
実現可能．

7. UBERが
API公開元
UBERが
API利⽤者
M.UNNO API Economy
（事例）Uber（⽶国の配⾞サービス事業者）
62017/3/25
地図
通話・SMS
レストラン予約
API
旅⾏プラン⽐較
配⾞サービスの
呼び出し
配⾞サービス
提供配⾞サービスの
呼び出し
配⾞サービス
提供
API
API API
API
決済
呼び出し
サービス提供

8. M.UNNO API Economy
APIエコノミーとは
72017/3/25
l 公開されたAPIの利⽤が活発化するにつれ，単に⾃社サービスの付加価値のためだけでな
く，API公開によって収益を上げようとする動きが活発化（公開したAPI⾃体が価値の源
泉となる，という認識が拡⼤）．
l APIエコノミー
• APIの公開と利⽤という関係によって形成されたビジネス・エコシステムのこと．
l 当初は無料で公開していたAPIを有料化する動き（Amazon，Google，Yahoo!等）
l API連携を通じてキャッシュフローが回り始める

9. M.UNNO API Economy 82017/3/25
APIエコノミー内では多様なビジネスモデルが出現
l パターンA：サービス連携型（⾃社データの収益化）
API公開元
API利⽤企業
（サービスプロバイダー）
ユーザ
サービス提供 サービス提供
利⽤料⽀払い 利⽤料⽀払い
l パターンB：サービス補完型（新サービスの開発・提供）
l パターンC：レベニューシェア型（新規ユーザの獲得）
レベニューシェア
利⽤料⽀払い
API公開元
API利⽤企業
（サービスプロバイダー）
ユーザ
サービス提供 サービス提供
補完サービス提供
利⽤料⽀払い
API公開元
API利⽤企業
（サービスプロバイダー）
ユーザ
サービス提供
利⽤料⽀払い
：API

10. API公開元
(サービス提供者) API公開元
(サービス提供者)
M.UNNO API Economy
（事例）Walgreens（北⽶のドラッグストアチェーン）
92017/3/25
l Walgreens（API公開元）とアプリ開発者（API利⽤者）間でレベニューシェア
Developer Portal
レベニューシェア
API公開/SDK提供
アプリ開発者
（デベロッパー）
アプリ開発
アプリ提供
アプリ利⽤，購⼊
・
・
・
顧客
店舗
（写真など）

11. M.UNNO API Economy
ビジネスエコシステムとしてのAPIエコノミー
102017/3/25
動的平衡
：APIキーストーン ：API ：API接続：API利⽤企業
キーストーンと少数のサービス
プロバイダ
⽴ち上げ期
APIキーストーン
(API公開元)
サービス
プロバイダ
(API利⽤者)
競争と淘汰
サービスプロバイダが増加し，
競争と淘汰を繰り返す
キーストーンにとって必要な
サービスブロック群が出揃うが，
ブロック内ではプロバイダ間の
競争が継続

12. M.UNNO API Economy
モジュールとしてのAPIエコノミー
112017/3/25
l APIエコノミーのサービス群は，ユーザからは統合された⼀体的なサービスに⾒える．
ユーザ
APIエコノミー
個別のサービス群の集合
全体が1つのサービス
l API連携されたサービス群は，モジュール構造を形成している考えることができる．
l APIキーストーンはモジュール戦略をとっていると⾔える．

13. M.UNNO API Economy
APIキーストーンのモジュール化戦略
122017/3/25
l モジュール化戦略の特徴
• システム全体の構造を変えること
なく局所的な変⾰が可能
• 個々のモジュール専業企業による
創意⼯夫が可能
• システム全体として最適なモジュー
ルの組み合わせが可能
• 事業環境の不確実性が⾼いときに，
環境変化に対するシステム全体の
柔軟性が⾼まる
l APIキーストーンが属する市場は，技術⾰新/
ビジネスモデル⾰新が活発で，事業の不確実
性は⾼い
• APIエコノミーを形成し，外部のサービ
スプロバイダに⾃社経営資源を活⽤した
サービス開発を促す
• 事業リスクを抑えつつ，多様なサービス
の開発・提供が可能
• ビジネスチャンスは多いが，事業リスク
も⾼く，⾃社開発のサービスが成功する
とは限らない

14. M.UNNO API Economy
APIキーストーンは事業の不確実性に伴うリスクを抑制できるが，
⼀⽅で別のリスクに晒される
132017/3/25
：APIキーストン企業
：サービスプロバイダ
：ユーザ
：新たなキーストーン企業に変⾝
：ユーザインタフェース
l ⾃らのAPIエコノミー内のサービスプロバイダが有⼒なキーストーン企業に成⻑し，新た
なAPIエコノミーが形成されて，⾃社のエコシステムが衰退・乗っ取りされるリスク．

15. M.UNNO API Economy
APIエコノミー乗っ取りリスクへの対応
142017/3/25
l キーストーン企業の打ち⼿の1つは，将来脅威となり得るプロバイダのサービスを（脅威
が顕在化する前に）⾃ら開発・提供すること．
オプション1
事業の不確実性が⾼い期間は，APIを公開し，⾃社をキーストーンと
するAPIエコノミーを形成
オプション2
事業の不確実性が低下し，APIエコノミー乗っ取りへの脅威が⾼まり
始めたら，⾃社の経営資源を活⽤して⾃らサービスを開発・提供
l これらの戦略オプションを数理モデルを⽤いて評価したい．
l キーストーン企業には2つの戦略オプションがある．

16. M.UNNO API Economy
APIエコノミー形成のオプション価値分析モデルの概要
152017/3/25
オプション1 オプション2
API機能の性能
/キャパシティ
𝐶 𝑡
設備投資によるAPI
機能の増分
𝐼 𝑡
API機能の減耗
𝛿𝐶 𝑡
性能を だけ向上
させる費⽤
𝐼 𝑡
𝜆𝐼 𝑡
API機能への投資に
かかる調整費⽤
𝑔 𝐼, 𝐶
API活⽤サービス
の市場価値
𝑋 𝑡
サービス開発努⼒量
𝑎 𝑡
サービス価値の増分
𝑓 𝑎 𝑡
市場の不確実性
（ブラウン運動）
𝑍 𝑡
開発努⼒の費⽤
ℎ 𝑎 𝑡
APIエコノミー形成
のオプション価値
（継続価値）
Π 𝑋, 𝐶
サービスの市場価値
𝑋 𝑡
⾃社開発の投資額
𝐾
⾃社開発の価値
Ψ 𝑋

17. API機能の性能/キャパシティのダイナミクス
M.UNNO Japan MOT Society 2016 Annual Conference
APIエコノミー形成のオプション価値分析
162017/3/25
𝑑𝐶 𝑡 = 𝐼 𝑡 − 𝛿𝐶 𝑡 𝑑𝑡
𝐶 𝑡 ：API機能の性能/キャパシティ
𝐼 𝑡 ：設備投資によるAPI機能の増分
𝛿𝐶 𝑡 ：API機能の減耗
性能を だけ向上させるのに要する費⽤
𝜆𝐼 𝑡
𝐼 𝑡
API機能への投資にかかる調整費⽤
𝑔 𝐼, 𝐶 ≔
𝜗𝐼2
2𝐶

18. M.UNNO Japan MOT Society 2016 Annual Conference
APIエコノミー形成のオプション価値分析
172017/3/25
API活⽤サービスの市場価値のダイナミクス
𝑑𝑋 𝑡 = 𝑓 𝑎 𝑡 𝐶 𝑡 𝑑𝑡 + 𝜎𝐶 𝑡 𝑑𝑍 𝑡
𝑋 𝑡 ：サービスプロバイダがAPI機能を活⽤して
開発するサービスの市場価値
𝑎 𝑡 ：サービスプロバイダのサービス開発努⼒量
𝑓 𝑎 𝑡 ：サービスの価値の単位時間当たり増分
𝑍 𝑡 ：標準ブラウン運動
開発努⼒に応じた
サービス価値の増分
市場の不確実性

19. APIキーストーンの最適化問題：APIエコノミー形成のオプション価値の最⼤化
M.UNNO Japan MOT Society 2016 Annual Conference
APIエコノミー形成のオプション価値分析
182017/3/25
Π 𝑋, 𝐶
= max
𝑎,𝐼
𝔼 𝑎,𝐼
< 𝑒−𝑟 𝑠−𝑡
𝑓 𝑎 𝑠 𝐶 𝑠 − 𝜆𝐼 𝑠 − 𝑔 𝐼 𝑠 , 𝐶 𝑠 − ℎ 𝑎 𝑠 𝑑𝑠
∞
𝑡
subject
to
サービスプロバイダの開発努⼒に要する費⽤
ℎ 𝑎 𝑡
𝑑𝐶 𝑡 = 𝐼 𝑡 − 𝛿𝐶 𝑡 𝑑𝑡
𝑑𝑋 𝑡 = 𝑓 𝑎 𝑡 𝐶 𝑡 𝑑𝑡 + 𝜎𝐶 𝑡 𝑑𝑍 𝑡
API機能の性能/キャパシティの
ダイナミクス
API活⽤サービスの市場価値のダイナミクス

20. APIエコノミーのオプション価値は以下のHJB⽅程式の解となる
M.UNNO API Economy
APIエコノミー形成のオプション価値分析
192017/3/25
rΠ 𝑋, 𝐶
= max
𝑎,𝐼
B𝑓 𝑎 𝐶 − 𝜆𝐼 − 𝑔 𝐼, 𝐶 − ℎ 𝑎 + 𝑓 𝑎
𝜕Π 𝑋, 𝐶
𝜕𝑋
+ 𝐼 − 𝛿𝐶
𝜕Π 𝑋, 𝐶
𝜕𝐶
+
1
2
𝜎2
𝐶2
𝜕2
Π 𝑋, 𝐶
𝜕𝑋2
E .
Π 0, 𝐶 = 0
Π 𝑋∗
, 𝐶 = 𝑋∗
− 𝐾
𝜕Π 𝑋∗
, 𝐶
𝜕𝑋
= 1
APIキーストーンが⾃らサービス開発するオプションが有利となる条件
Ψ = 𝑋 − 𝐾 ≥ 0 ：K は⾃社開発にかかる投資額
subject
to

21. M.UNNO Japan MOT Society 2016 Annual Conference
APIエコノミー形成のオプション価値分析
202017/3/25
等はC について（1次同次）収穫不変と仮定するΠ 𝑋, 𝐶
𝑖 =
𝜋 𝑥 −𝑥𝜋′ 𝑥 −𝜆
𝜃
𝑥 = 𝑋 𝐶⁄ Π 𝑋, 𝐶 = 𝐶𝜋 𝑥 𝑘 = 𝐾 𝐶⁄ 𝑖 = 𝐼 𝐶⁄
HJB⽅程式は以下のように簡単化できる
subject
to
𝑟 + 𝛿 π 𝑥
= max
𝑎
𝑓 𝑎 𝐶 +
𝜋 𝑥 − 𝑥𝜋′
𝑥 − 𝜆
𝜃
− ℎ 𝑎 + 𝑓 𝑎 + 𝛿𝑥 𝜋′
𝑥 +
1
2
𝜎2
𝜋′′
𝑥
π 0 = 0
π 𝑥∗
= 𝑥∗
− 𝑘
𝜋′ 𝑥∗
= 1

22. M.UNNO Japan MOT Society 2016 Annual Conference
APIエコノミー形成のオプション価値分析
212017/3/25
命題
APIキーストーン企業がAPI機能の提供を停⽌し⾃らサービスの提供を開始する時
刻を 𝜏とする． 𝜋 𝑥 は 𝑡 ∈ 0, 𝜏 においてHJB⽅程式及び初期条件を満たし，かつ，
時刻 𝜏においてバリュー・マッチング条件及びスムース・ペイスティング条件を満
⾜するものとする．また，HJB⽅程式の右辺を最⼤化する開発量 𝑎 𝑡 が 𝑡 ∈ 0, 𝜏
において実⾏可能であるとする．このとき，開発量 𝑎 𝑡 はAPIキーストーン企業
の最適化問題の解である．
API活⽤サービスの市場価値を最⼤化するサービス開発努⼒量
𝑎 = argmax
𝑎U
𝑓 𝑎U − ℎ 𝑎U + 𝑓 𝑎U 𝜋′
𝑥
𝑓′
𝑎U − ℎ′
𝑎U + 𝑓′
𝑎U 𝜋′
𝑥 = 0⟹ の解となる
（証明は参考⽂献5などを参照）

23. M.UNNO API Economy
数値シミュレーション
222017/3/25
0 5 10 15
051015
x
ValueFunction
π(x)
x*
ψ(x)
𝜋 𝑥 はAPIエコノミーを形成するオ
プションの価値，ψ 𝑥 はAPIキース
トーン企業⾃らサービス提供するオ
プションの価値， 𝑥∗
は両者が⼀致す
る点．
数値例
𝑓 𝑎 = 𝑎,
𝜃 = 10, 𝜆 = 0.1,
ℎ 𝑎 = 0.5𝑎2
+ 0.5𝑎,
𝑟 = 0.1, 𝛿 = 0.05,
𝜎 = 1, 𝑘 = 2.
⾃社開発が有利
となる領域
APIエコノミー形成
が有利となる領域
オプション1
オプション2

24. M.UNNO API Economy
まとめ
232017/1/30
l APIエコノミーはハブとなるキーストーン企業とニッチ・プレイヤーであるサービスプロ
バイダからなるエコシステムであり，その内部はモジュール構造をとり，ユーザからは
これらが⼀体となったサービスが提供される．
l APIエコノミー形成により，キーストーン企業は，モジュール戦略と同様に，事業リスク
を抑制しつつ多様なサービスをユーザに提供できる．
l ⼀⽅で，常にサービスプロバイダによってキーストーンのポジションをとって代わられ
るリスクにも晒される．
l APIエコノミーの形成は事業の不確実性に対応する戦略オプションの1つである．

25. M.UNNO API Economy
参考⽂献
242017/1/30
1. Iansiti,M. and Levien, R.; “The Keystone Advantage”, Harvard Business
School Publishing Corporation, 2004
2. ⻘⽊昌彦; 「産業アーキテクチャのモジュール化-理論的イントロダクション」,
⻘⽊昌彦，安藤春彦編著「モジュール化」,東洋経済新報社，2002
3. Baldwin,C. and Clark, K.;“Design Rules: The Power of Modularity”, MIT
Press, 2000
4. Dixit,A.K. and Pindyck,R.S.; “Investment under Uncertainty”,Princeton
university Press,1994
5. 海野⼤，シュウ ファ;“インターネット市場におけるレイヤ間収益配分とISPの投
資インセンティブ”,電気学会論⽂誌Ｃ, vol.131, no.4,pp.918-925,2011

26. M.UNNO API Economy 252017/3/25
ご清聴ありがとうございました