Организация мероприятий может решать несколько задач: - дополнительный контент - развитие комьюнити (читатели на мероприятиях видят ньюсмекеров вживую, знакомятся друг с другом, с журналистами) - дополнительные возможности для рекламодателей и прямое общение с аудиторией - дополнительные возможности по монетизации Создание качественного и успешного мероприятия – требует дополнительных усилий, компетенций и инвестиций. Это не дешевое удовольствие. Зарабатывать на организации мероприятия сложно, но можно. 3 модели монетизации: спонсорские мероприятия, заработок на билетах, смешанная модель. Что ожидают клиенты и как соответствовать ожиданиям: - делегаты - спонсоры / заказчики - а также – спикеры, без них мероприятие не состоится Критерии успешного мероприятия: дата,контент, маркетинг, продажи, PR, оформление и организация,100 000 мелочей. Стандарты, ошибки и находки.

1. Бизнес в офф-лайне:
зачем медиа компании
делают конференции

2. Цели проведения
мероприятий
• Дополнительный (эксклюзивный) контент
• Edutainment клиентов
• Развитие community
• Дополнительные возможности для рекламодателей
• Мероприятия как бизнес

3. Немного фактов*
• 100 + организаторов конференций
• 673 конференций за 2016 год
• 50% – платные
• ~40 000 руб. – средняя цена
• ~250 – среднее количество участников
• 40% компаний делают 80% конференций
• 80% конференций = 11 отраслей
* Исследование проведено компанией Quorum за 2016 год, представлено Степаном Мальцевым на конференции EventShow 2016

4. Конференции как бизнес
• Создание качественного и успешного мероприятия требует
дополнительных усилий, компетенций и инвестиций.
• Если хочешь сделать бизнес-конференцию – следуй за
деньгами.
• Делать конференции просто – представь, что ты едешь на
горящем велосипеде, сам горишь, и все вокруг горит.
• Как зарабатывать? 3 модели монетизации: на спонсорах, на
билетах, смешанная модель.

5. Факторы успешного
мероприятия
✓ Дата мероприятия
✓ Content rules
✓ Маркетинг
✓ Продажи
✓ PR
✓ Оформление и организация
✓ Сотрудники
✓ и еще 100 000 мелочей

6. Запросы потребителей
Участники:
► Контент (ново, полезно,
интересно)
► Networking
► Бизнес-интересы
► Статус
► Развлечение / вдохновение
Спонсоры:
► PR
► GR
► Продажи (лиды)
► Статус
► Диалог с аудиторией

7. Тренды: потребители
Total income share
0%
5%
10%
15%
20%
25%
2014
2015
2016
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
2014
2015
2016
Спонсоры и участники на конференциях «Ведомостей»
Ticket sales Sponsorship sales
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
2014
2015
2016

8. Контакты
Ольга Орешникова
Директор департамента конференций
Ведомости и The Moscow Times
o.orechnikova@vedomosti.ru