Vortrag von Moritz Kothe (Berge&Meer) auf dem AIKA kompakt am 16.2.2011 in Neuwied siehe auch Video dazu auf unserem Youtube-Kanal

1. Zwischen Theorie und Praxis
Databasemarketing bei
Berge & Meer

2. Inhalte
• Werbeblock Berge & Meer
• 3 Beispiele
MFR / BKES / MKOT / Seite 2

3. Wer ist Berge & Meer?
?

4. Das ist Berge & Meer…

5. …und das…

6. …und das auch!

7. Zwei Geschäftsfelder
B2B2C
B2C

8. Unser B2C Geschäft

9. Unsere Kunden

10. Inhalte
• Werbeblock Berge & Meer
• 3 Beispiele
MFR / BKES / MKOT / Seite 10

11. Zwischen Theorie und Praxis

12. 3 Beispiele
• Wiederkaufkampagne Berge & Meer
• Online Information für Offline Mailings
nutzen
• Umkreissuche bei Ernsting‘s anbieten
MFR / BKES / MKOT / Seite 12

13. Reaktion der Kunden nach Recency

14. Jahrestag Buchung Mails

15. You think it works?
Reaktionsquote (Klickrate) auf Newsletter
Practically
yes!
Durchschnitt Durchschnitt
NL Kunden Wiederkauf-
kampagne

16. 3 Beispiele
• Wiederkaufkampagne Berge & Meer
• Online Information für Offline Mailings
nutzen
• Umkreissuche bei Ernsting‘s anbieten
MFR / BKES / MKOT / Seite 16

17. Übliches Zusammenspiel
ONLINE OFFLINE

18. Gemeinsame Sache machen

19. You think it works?
Reaktionsquote auf Aussendung
Practically
yes!
Newsletter Newsletter
Nicht Öffner Öffner

20. 3 Beispiele
• Wiederkaufkampagne Berge & Meer
• Online Information für Offline Mailings
nutzen
• Umkreissuche bei Ernsting‘s anbieten
MFR / BKES / MKOT / Seite 20

21. Analyse Reiseverhalten Ernstings
Anfahrtslänge zum Urlaubsort in KM
> xx km < xx km
0% xx – xx km
4%
xx – xx km 44%
xx – xx km

22. Umkreissuche anbieten
MFR / BKES / MKOT / Seite 22

23. You think it works?
Anteil Visits die Umkreissuche nutzen
Practically
yes!

24. Zwischen Theorie und Praxis
Practically yes!

25. Weitere Fragen?