Борлуулалтын менежмент
- 3. Ч.МЭРГЭН
• Гүйцэтгэх Захирал, Вагнер Ази Автомотив 2011-2015
• Үүсгэн байгуулагч мөн гүйцэтгэх захирал, Вэбгүрү 2008-2011
• Ерөнхий Менежер, Свийт Рөүд 2007
• Санхүүгийн шинжээч,“Castle Rock Industries”, 2004-2007 /АНУ/
• Санхүүгийн шинжээч,“Corporate Express”, 2003-2004 /АНУ/
• Оюутан Менежер,“The Southwestern Company”, 2000-2001 /АНУ/
- 4. Ч.МЭРГЭН
• “YPO Presidents Program”, Харвард Бизнес
Сургууль 2014, 2015
• Бизнес Магистр, Режис Их Сургууль 2003-2006
• Бизнес Бакалавр, Колорадо Их Сургууль 1998-2003
• Чиглэл:“Computer Information Systems, Finance, &
Entrepreneurship”
- 7. СОНИН ТҮГЭЭЛТ
• Бизнес моделийн онцлог:
• Бага өртгөөр олон хүнд өртөг багатай барааг хэрхэн
хүргэвэл оновчтой вэ?
• Төлбөрийг хэрхэн найдвартай цуглуулах вэ?
- 10. ХААЛГАНААС ХААЛГА
ТОГШИЖ БОРЛУУЛАЛТ ХИЙХ
• Бүтэн зуны турш 7 хоногт 75-85 цаг ажиллана
• 1 амралтын өдрийн талыг сургалтанд
• Оюутны дундаж зуны орлого $6,500
• 50%-с дээш хувь амжилтгүйтэж гэртээ харина
• “The Southwestern Company” нь 100 гаруй жилийн
түүхтэй
- 11. ХААЛГАНААС ХААЛГА
ТОГШИЖ БОРЛУУЛАЛТ ХИЙХ
• Удирдлагын арга барилууд:
• Өглөө бүр 6 цагаас босч, 7 цагаас өглөөний цайнд цуглаж,
8 цаг гэхэд анхны хаалгаа тогшино, орой 21, 22 үед дуусна
• Орой болгон 22, 23 цагийн үед өдрийн мэдээллийг
“дээшээ” мэдээллэнэ
• Хэдэн сарын өмнөөс бэлтгэлээ базаах бөгөөд бүтэн 7
хоногийн сургалтанд бүгд хамрагдана
- 12. ХААЛГАНААС ХААЛГА
ТОГШИЖ БОРЛУУЛАЛТ ХИЙХ
• Гүйцэтгэлийн үндсэн хэмжүүрүүд:
• Өдөр бүр 30 хүнд “демо” хийх үүрэгтэй
• “Үүдний демо” болон “сууж уулзах демо”-г ялгаж хэмждэг
• Үг хэллэгийг нарийн стандартчилсан
- 13. ХААЛГАНААС ХААЛГА
ТОГШИЖ БОРЛУУЛАЛТ ХИЙХ
• Гаргаж байсан амжилтууд:
• “I Wanna Win” Superstar Sample Case
• G.U.T.S. Club
• Gold Seal
• Gold Seal Gold
• 2 зуны хувийн борлуулалтыг миний дор бэлтгэгдсэн оюутан маань
эхний жилдээ шууд давсан
- 15. ХААЛГАНААС ХААЛГА
ТОГШИЖ БОРЛУУЛАЛТ ХИЙХ
Хэлсэн үг Утга нь
Би таны номыг зээлсэн Таны номыг зээлсэн хүн нь би
Би таны номыг зээлсэн ?
Би таны номыг зээлсэн ?
Би таны номыг зээлсэн ?
- 19. ВЭБГҮРҮ
• Арга барил: вэб сайт болон онлайн орчныг
ашиглан хайлтанд дээгүүр гарах, хандалтыг
өсгөх, байнгын мэдээллээр хангах, г.м.-н аргаар
үйлчлүүлэгч болох магадлалтай хүмүүсийн
тоог өсгөж, мөн эдгээр хүмүүстэй харилцаагаа
улам зузаатгах боломжыг олгосноор, эцэст нь
эдгээр хүмүүс харилцагч болох магадлалыг
сайжруулна
- 22. ВАГНЕР АЗИ АВТОМОТИВ
• Тоглоомын гол зорилго - байнгын харилцагчдыг
олшруулах, харилцааг дэмжих
• Гол сувгууд - “walk-in”,“phone”,“web/social”
• Үндсэн арга барил - засвар, сэлбэгийн хэлтэс
дараа, дараагийн автомашиныг борлуулдаг
- 24. ВАГНЕР АЗИ АВТОМОТИВ
• Харилцагч > сурталчилгаа
• Худалдааны зөвлөхүүдын ур чадвар
• Үйл ажиллагааны стандарт
- 41. ЗИГ ЗИГЛАР
• Хамгийн шилдэг борлуулалтын менежер,
багш гэгддэг нэгэн
• Шилдэг борлуулагч асан
• 30 гаруй шилдэг номууд бичсэн /олонх
нь Амазонд 5 одтой/
• 2007-2010 онуудад 8 сая км дэлхий
даяар аяалж лекц уншсан
