Kako složiti Marketing strategiju kao dio projektne dokumentacije za EU i druge poticaje za male poduzetnike

1. Marketing
Strategija
kao dio projektnog plana za
traženje poduzetničkih poticaja

2. Tražite EU ili druge poticaje za male
poduzetnike?
Marketing Strategija je dio projektne
dokumentacije koji će:
povećati šanse da vam poticaj dodijele, jer
podržava vaš poslovni model, projekciju
očekivanog prometa i održivost projekta
donijeti dodatne bodove, u situaciji kada i 1 bod
može napraviti razliku između pozitivnog i
negativnog odgovora*
*Ovisno o programu poticaja

3. Tko izrađuje Marketing Strategiju?
? Vi sami / Vaš tim
– Vi ste ti koji najbolje poznajete svoje tržište, svoj
proizvod i svoje kapacitete
! Koristite članove time koji imaju iskustvo u marketingu
? Vanjski partner
– Firme/savjetnici koji se bave ovim područjem imaju
potrebna znanja i iskustvo u izradi strategije
! Osigurajte da vanjski partner ima sve potrebne
informacije o vašem tržištu, proizvodu i kapacitetima

4. Što treba sadržavati Marketing Strategija?
1. Informacije o okruženju / tržištu
– Postavlja se ‘okvir’ unutar kojeg projekt funkcionira
2. Pozicioniranje branda
– Što, kome i kako nudimo
3. Definicija ciljne skupine
– Tko su naši sadašnji/budući kupci
4. Definicija konkurencije
– Tko je naša direktna i indirektna konkurencija, i na koji
smo način mi drugačiji / bolji

5. Što treba sadržavati Marketing Strategija?
5.
6.
7.
8.
Strategija Asortimana
Strategija Cijena
Strategija Distribucije
Strategija Komunikacije

6. 1.INFORMACIJE O
OKRUŽENJU/TRŽIŠTU

7. Informacije o okruženju/tržištu
• VELIČINA TRŽIŠTA i TREND RAZVOJA
– Koristite pouzdane izvore podataka:
• Službene statistike
• Istraživanje tržišta – vlastito, industrije, partnera
• OPIS TRŽIŠTA
– O kakvom se tipu proizvoda ili usluge radi, tko ga i
u koje svrhe koristi
– Specifičnosti tržišta: zakonske regulative,
ograničenja...

8. Informacije o okruženju/tržištu

9. 2. POZICIONIRANJE BRANDA

10. Pozicioniranje branda
• Pozicioniranje predstavljamo jednom ili s
nekoliko rečenica koje opisuju:
– Tko je ciljna skupina za naš proizvod
– Što im proizvod / usluga nudi
– Osnovne elemente po kojima je naša ponuda
drugačija od konkurencije
– ‘Dokaz’: argumenti/elementi koji ‘dokazuju’ ono
što smo naveli kao prednosti proizvoda za ciljnu
skupinu

11. Pozicioniranje branda

12. 3. DEFINICIJA CILJNE SKUPINE

13. Definicija Ciljne skupine
SVI ≠ Ciljna skupina
Definirajte svoju ciljnu skupinu usko i sa što
više detalja (relevantnih za vaš proizovod)

14. Definicija Ciljne skupine
Mediji koje
konzumiraju
Hobiji
Želje
Financijska
situacija
Problemi
Spol
Potrebe
Dob
Navike
ITD...

15. Definicija Ciljne skupine
Njihova ciljna
skupina
Način odabira
dobavljača
Mediji koje
konzumiraju
Resursi firme
Problemi
Misija i vizija
firme
Strategija
biznisa
Potrebe
Navike
ITD...

16. 4. DEFINICIJA KONKURENCIJE

17. Definicija Konkurencije
Navedite tko je vaša konkurencija.
Firme iste kao naša ili slične našoj, nisu jedina
konkurencija!
 Konkurencija su oni kod kojih naša ciljna skupina
trenutno zadovoljava potrebu ili rješava
problem (potreba ili problem koje mi želimo
riješiti našim proizvodom ili uslugom)
(može se raditi i potpuno drugačijem proizvodu!)

18. Definicija Konkurencije
Navedite komparativne prednosti u odnosu na
konkurenciju.
? Što radimo drugačije / bolje od glavnih konkurenata
? Zašto će kupac izabrati nas a ne „njih”

19. 5. STRATEGIJA ASORTIMANA

20. Strategija Asortimana
Navedite:
1. Osnovne principe na kojima gradite svoj
asortiman
2. Pregled trenutnog asortimana i glavnih
karakteristika svakog dijela /proizvoda
3. Planirani razvoj asortimana: Što, Zašto, Kada?

21. 6. STRATEGIJA CIJENA

22. Strategija Cijena
Navedite:
1. Osnovne principe na kojima gradite svoje
cjenovno pozicioniranje, uključujući:
•
•
Vaše cijene u odnosu na konkurenciju
Odnose među različitim proizvodima unutar vlastitog
asortimana
2. Pregled trenutnih cijena i uvjeta plaćanja
3. Planirane izmjene cijena: Što, Zašto, Kada?

23. Strategija Cijena

24. 7. STRATEGIJA DISTRIBUCIJE

25. Strategija Distribucije
Navedite:
1. Osnovne principe na kojima je bazirana vaša
strategija distribucije
2. Pregled trenutno korištenih kanala distribucije
3. Planirani razvoj distribucije: Što, Zašto, Kada?

26. 8. STRATEGIJA KOMUNIKACIJE

27. Strategija Komunikacije
Navedite:
1. Osnovne principe i ciljeve na kojima je bazirana
vaša strategija komunikacije
2. Pregled do sada sprovedene komunikacije:
Kanali, poruke, investicija
3. Planirani razvoj komunikacije: Što, Zašto, Kada?

28. Strategija Komunikacije
Planirani razvoj komunikacije:
1.
2.
3.
4.
Koje poruke želimo prenijeti?
Koje kanale komunikacije ćemo za to koristiti?
Koji nam je cilj i kako ćemo mjeriti?
Koliko planiramo investirati?

29. Sve mora biti dio iste priče
Diferencijacija
Konkurencija
Pozicioniranje
Ciljna
skupina
Strategija
Asortimana
Strategija
Cijena
Strategija
Strategija
Distribucije
Tržište
Komunikacije

30. SRETNO! 
www.virtualni-suradnik.hr