2. Caso Práctico de Coaching
Colega Seleccionado
Nombre : Rodrigo De La Gálvez
Cargo : Desarrollador de Mercado
Edad : 30 años
Antigüedad : 4 años
Función : Administración de Programas Comerciales actualmente Plan
Pensiones 150 clientes bajo Compromisos y beneficios
Antecedentes (últimos 3 meses)
◦ Resultados en ventas por debajo de lo esperado 3% Vs. AA
◦ 80% de cumplimento de las reglas de compromisos (PdV)
Actitudes detectadas
◦ Zona de Confort muy marcada
◦ Desenfoque en resultados
◦ Desinterés en el logro de objetivos
3. Caso Práctico de Coaching
Actividades Preliminares
Conocer a profundidad al Coaching
Aplicar prueba DISC me permitirá conocimientos previos en el que Rodrigo
se comporta ante diferentes situaciones
Aplicar Test de personalidad MBTI que permitirá saber las características
de la personalidad de Rodrigo
4. Caso Práctico de Coaching
Sesión de Coach
Crear ambiente de confianza donde se aplique el lenguaje en el que
Rodrigo se sienta mas cómodo, de acuerdo a sus característica descritas
en los test`s de personalidad conductual.
Evaluar juntos la situación actual (escuchar).
Desafiarlo a que piense y espontáneamente presente propuestas de
valor con impacto positivo.
Apoyarlo manifestando interés y compromisos en patrocinar sus
acciones.
Definir los objetivos a alcanzar (medibles).