Elaborer un bon Plan d'affaires par Mohamed HACHICHA CJD au Salon de l'Entreprenariat
1. Salon de l’ Entreprenariat
UTICA, Mars 2014
ELABORER UN BON
PLAN D'AFFAIRES
Présenté par Mr Mohamed HACHICHA
Vice président du Centre des Jeunes Dirigeants d’Entreprises « C.J.D. »
Expert Comptable
Enseignant Universitaire
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2. REALISER DES PROJETS
Des milliers entreprises se créent chaque année
MAIS …
Plusieurs auront disparues au bout de quelques
années
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3. POUR REUSSIR UN PROJET
Etre Former;
Considérer son projet comme opportunité;
Trouvez des partenaires;
Consulter des experts
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4. FACTEURS D’ECHEC
Problèmes de prévision et de planification
Problèmes de gestion et financement
Problèmes relationnelles (associés, partenaires
financiers,…)
Ces éléments doivent être pris en
compte des le débuts du projet
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5. QU’EST CE QUE C’EST UN PLAN
D’AFFAIRES
Il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait où il va
Sénèque.
Le plan d'affaires est une réflexion d’un projet sur
la planification stratégique. Il fournit l'information
stratégique.
qui permet de comprendre et d'évaluer un projet
économique;
économique;
C’est un outil essentiel à la bonne gestion en
phase de création ou pour préparer une extension
d'une activité préexistante
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6. QU’EST CE QUE C’EST UN PLAN
D’AFFAIRES
Le plan d’affaires est le fil conducteur du projet. Il peut
être assimilé à un manuel de pilotage. C’est un :
o Document de référence pour suivre la réalisation et
l'évolution de votre projet;
o Retracer les objectifs du projet et les moyens pour
les atteindre;
o Apprécier la rentabilité du projet.
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7. II- OBJECTIFS DU PLAN D’AFFAIRES
Définir la stratégie pour l’entreprise;
l’entreprise;
Fixer des objectifs clairs et mesurables;
mesurables;
Identifier et maîtriser les principaux risques;
risques;
Convaincre les partenaires marquants;
marquants;
Constituer une référence pour l’équipe chargée de
sa mise en œuvre
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9. IIIIII- CONTENU DU PLAN D’AFFAIRES
Document synthétique, complet, clair et vendeur qui :
Présente le projet, l’équipe, les différentes stratégies;
Contient des éléments prévisionnels relatifs au temps
et au financement;
Précise les facteurs clés de succès et les facteurs de risque;
Montre aux bailleurs de ressources la valeur qu’il peut en
tirer.
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10. IIIIII- STRUCTURE DU PLAN D’AFFAIRES
Présentation du projet: l’idée du projet, l’intérêt du projet,
projet:
le promoteur,…
promoteur,
les aspects juridiques : la forme juridique ( société ou
entreprise individuelle )
l'étude de marché: le produit, opportunités, clientèle, la
marché:
concurrence, lieu géographique, les actions commerciales à
entreprendre,…
entreprendre,…
les aspects financiers: le schéma d’investissement et de
financiers:
financement, comptes de résultats prévisionnels, le seuil de
rentabilité, le tableau prévisionnel de trésorerie,…
trésorerie,…
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11. IIIIII- 1 Présentation du projet
Présentation du projet .
La présentation détaillée du promoteur et de ses
assistants.
La description du projet : les produits ou services .
L'analyse du marché (marketing) : Demande, Offre,
environnement et Distribution.
Le plan de production (organisation et moyens de
production).
La projection financière ( budget d'exploitation et de
trésorerie, projets de financement).
Les annexes.
12. IIIIII- 2 ASPECTS JURIDIQUES
Forme de la société
Société de personnes;
Société de capitaux:
Société anonyme
Société à responsabilité limité;
Société unipersonnelle;..
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13. IIIIII- 3 Présentation technique
Processus de production;
Equipements à mettre en place (devis,...);
Etude de marchés;
Etude commerciale (stratégie de vente, actions
promotionnelles,….);
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14. IIIIII- 4 Présentation finanicére
Valorisation financière du projet à travers:
Le schéma d’investissement;
Le schéma de financements;
La présentation des résultats prévisionnels (5
années);
Les ratios de rentabilité (VAN, TRI, Cash
Flow,…)
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15. IVIV- CARACTERISTIQUES QULITATIVES D’UN
PLAN D’AFFAIRES
Complet: aborde tous les aspects du projet ;
Cohérent : pas de contradiction entre les données;
Clair : facile et compréhensible par le lecteur;
Concis: parler des points importants;
Chiffré: valoriser l’ensemble des informations incluses;
Calculé:
Calculé: estimer les risques et leurs incidences
financières.
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16. V- FORME DU PLAN D’AFFAIRES
Page de couverture: raison sociale de l’entreprise,
couverture:
coordonnée et date de rédaction.
rédaction.
Table des matières
Sommaire détaillé: présentation du projet, les
détaillé:
besoins financiers, les sources de financements, taux
de rendement
Présentation du projet et du promoteur
Présentation technique
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17. V- FORME DU PLAN D’AFFAIRES
Données juridiques;
Données financières: investissement requis, seuil
de rentabilité
Les annexes ( devis, plans, schéma de production;
étude sectorielles, analyse technique,…)
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18. VIVI- CONSEILS A PRENDRE EN COMPTE
Le plan d'affaires est un document : personnel,
individualisé, professionnel
L'élaboration du plan d'affaires est un travail:
exigeant et fastidieux
Pour multiplier ses chances de succès : se faire
assister par un professionnel
La validité du plan d'affaires : comparer les
prévisions à la réalité
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19. VIVI- CONSEILS A PRENDRE EN COMPTE
Eviter les difficultés financières (prévoir le fond de
roulement, taux de rendement raisonnable, une
structure de financement équilibrée,..;
Donner de l’importance à vos partenaires et les
considérer comme des vrais partenaires
S'assurer qu'aucun élément n'a été omis dans la
construction du projet.
Constituer un dossier performant qui sera présenté
aux partenaires de l'entreprise: banques, associés
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….