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El Storytelling,[object Object],Érase una vez…,[object Object],Érase una vez…,[object Object],II Parte: De la emoción a la compra,[object Object],By PapilasGustativas,[object Object],Conocimientos by,[object Object]
“Nos hacemos mayores, pero no cambiamos. Nos volvemos más refinados pero en el fondo seguimos siendo como cuando éramos pequeños, criaturas que esperan ansiosamente que les cuentes otra historia, y la siguiente, y otra más…”,[object Object],Paul Auster (Escritor),[object Object],Érase una vez…,[object Object],By PapilasGustativas,[object Object],Paula Martínez,[object Object],Conocimientos by,[object Object]
¿de dónde viene?,[object Object],Érase una vez…,[object Object],El storytelling o “arte de contar historias” nace en Estados Unidos en la década de los 90 y fue considerado durante muchos años como un arte dedicado exclusivamente a los niños.,[object Object],Su utilización en campañas políticas y en comunicación y su adaptación a los nuevos tiempos, lo posiciona como una de las herramientas más potentes de persuasión comunicativa existente.,[object Object],By PapilasGustativas,[object Object],Paula Martínez,[object Object],Conocimientos by,[object Object]
El líder cuenta cuentos,[object Object],Érase una vez…,[object Object],Este nuevo arte toma fuerza en Estados Unidos convirtiéndose casi en una moda que llego a trascender en todos los sectores de actividad, y harecorrido todo el mundo a través de ciudadanos fieles a las tendencias americanas, al igual que lo hace la herramienta o el mensaje de cualquier buen líder cuando recorre al mundo a través de sus seguidores.,[object Object],Una buena historia hace a un buen líder, ya que solo una buena historia contiene todos los elementos estadísticamente necesarios para alzarse vencedora frente a otras herramientas en la conexión con la audiencia.,[object Object],By PapilasGustativas,[object Object],Paula Martínez,[object Object],Conocimientos by,[object Object],By khoraxis,[object Object]
La historia de nuestras vidas,[object Object],Sólo aquella historia por tanto,  que consiga conectar con las vidas del mayor número de personas al mismo tiempo, será la ganadora….y por eso, aunque a muchos les parezca una pantomima, usar el storytelling no es en absoluto baladí y requiere de una infinita capacidad de observación por parte del storyteller, una suma sensibilidad hacia las necesidades de las personas, y un dominio absoluto de las capacidades cerebrales, ya que contar una buena historia que compita de forma sostenible en este mundo imparable, requiere de una buena dosis de creatividad, imaginación, y pensamiento de diseño, pero también de grandes capacidades analíticas, de secuenciación y de síntesis, capacidades complicadas de encontrar reunidas en una misma persona.,[object Object],Érase una vez…,[object Object],Cada día accedemos a decenas, cientos de campañas publicitarias.,[object Object],“las campañas son duelos de historias a gran velocidad que duran meses”,[object Object],CrhistianSalmon. ,[object Object],By PapilasGustativas,[object Object],Paula Martínez,[object Object],Conocimientos by,[object Object]
Todo es un cuento,[object Object],Érase una vez…,[object Object],“La identidad personal y la social están construidas de forma narrativa”,[object Object],PaulRicoeur.,[object Object],En realidad todo es un cuento. Todo lo que nos rodea puede ser contado en forma de historia. Y cuantos más elementos de encaje tenga la historia que contamos -sea nuestra aventura en el supermercado o un viaje al Everest - con el interlocutor al que nos dirigimos, más posibilidades tiene ésta de hacerse un hueco en su hipocampo cerebral, y quedarle grabada de por vida en su memoria.,[object Object],By khoraxis,[object Object],Paula Martínez,[object Object],Conocimientos by,[object Object]
Y todos soñamos con ser el protagonista,[object Object],Érase una vez…,[object Object],Toda buena historia tiene un héroe, o una princesa, o un villano...al igual que en la vida real. Por eso lograr que alguien se sienta identificado con un personaje de una historia, o con una historia en si misma, lo introduce por completo en el escenario que el autor ha diseñado para persuadirle de su propósito, ya sea comprarse unas zapatillas para identificarse como miembro de un grupo o partícipe de una moda, o elegir un perfume para sentirse libre, poderoso, dulce o sexy.,[object Object],By PapilasGustativas,[object Object],Paula Martínez,[object Object],Conocimientos by,[object Object]
Pero no todos somos trovadores,[object Object],Érase una vez…,[object Object],El storytelling no es contar una historia,es el arte de contar historias, y por desgracia o no, no abundan los artistas.,[object Object],Subirse a un escenario y contar una historia, o utilizar un hilo argumental para desarrollar una presentación, no nos convierte en storytellersy puede escapársenos de las manos. Para conseguirlo, debemos apelar a la emoción; el objetivo de un storyteller es emocionar, porque solo mediante la emoción se adquiere la capacidad de decidir. ,[object Object],Y si nuestra historia conecta con nuestro público, de forma que interioricen de forma absoluta los atributos de nuestra marca -que nosotros nos empeñaremos en potenciar-, estaremos influyendo de forma muy positiva, no solo en su capacidad de decisión, sino también en la capacidad de distribuir nuestro mensaje a otros posibles compradores, así como en la posible repetición que será provocada ante un nuevo estímulo de nuestra marca. ,[object Object],By PapilasGustativas,[object Object],Paula Martínez,[object Object],Conocimientos by,[object Object]
El relato ,[object Object],“Sin conflicto no hay acción, sin acción no hay personaje, y sin personaje no hay historia”,[object Object],Aristoteles.,[object Object],Un relato es una herramienta de comunicación estructurada en una secuencia de acontecimientos que apelan a nuestros sentidos y emociones. Al exponer un conflicto revela una verdad que aporta sentido a nuestras vidas (Extracto del libro “Será mejor que lo cuente” de Antonio Núñez),[object Object],Érase una vez…,[object Object],By PapilasGustativas,[object Object],Paula Martínez,[object Object],Conocimientos by,[object Object]
La construcción del relato ,[object Object],Érase una vez…,[object Object],Un buen relato debe incluir los siguientes elementos para que pueda considerarse realmente un relato:,[object Object],[object Object]
Argumentosobre cómo se van hilando los acontecimientos en el relato.
Tramao estructura a seguir.
Sentidoqué queremos transmitir con el relato.By PapilasGustativas,[object Object],Paula Martínez,[object Object],Conocimientos by,[object Object]
La necesidad del Conflicto,[object Object],Érase una vez…,[object Object],En todo relato que se precie debe haber uno o varios conflictos entre dos fuerzas contrapuestas: el bien contra el mal, la pobreza frente a la riqueza, los problemas frente a la lucha.,[object Object],Según Antonio Núñez, el grado de atención de la audiencia a un relato y la relevancia e influencia que esta pueda alcanzar en sus vidas es directamente proporcional al grado de conflicto planteado.,[object Object],Los relatos con más capacidad de persuasión son aquellos que incluyen los tres tipos reconocidos de conflicto en la narrativa:,[object Object],Conflictos internos de los personajes con ellos mismos.,[object Object],Conflictos externos entre personajes.,[object Object],Conflictos externos de los personajes con su entorno.,[object Object],By PapilasGustativas,[object Object],Paula Martínez,[object Object],Conocimientos by,[object Object]
La importancia de la trama,[object Object],Érase una vez…,[object Object],La trama en un relato aporta una unidad mínima de comprensión que aporta un cambio en la evolución del conflicto.,[object Object],No existe un buen relato si no contiene un suceso o varios que impriman evolución en la resolución del conflicto.,[object Object],A la suma de todos los sucesos que permiten que el conflicto del relato vaya avanzando hacia un final, se le conoce como trama.,[object Object],By PapilasGustativas,[object Object],Paula Martínez,[object Object],Conocimientos by,[object Object]

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