Social Selling LinkedIn : la prospection BtoB2. PreviousNext
2
Aider et accompagner les professionnels à atteindre
leurs objectifs grâce à LinkedIn et au marketing
Mission de vie
Qui suis-je ?
Coach Formateur Consultant Conférencier
Expert LinkedIn
Fondateur de Linkinfluent
© Yannick BOUISSIERE
contact@Linkinfluent.com
Expert LinkedIn
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6
Savent pourquoi
ils le veulent
Savent ce qu’ils veulent
Evolution des comportements
Acheteurs
Cherchent des réponses
sur internet et sur les
reseaux sociaux
Consultant les avis sur
les reseaux sociaux
Décident en groupe #Contenu
#Recommandation
#Crédibilité
Modèle commercial classique
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7
Le social selling =
utiliser les réseaux sociaux tout
au long du processus de vente.
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Expert LinkedIn
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8
Modèle
social
selling
Je me fais acheter
1 Identifier et ajouter la cible
2 L’exposer à la marque
4
Publier et échanger
Entrer en relation
3
5 Générer des prospects
6 Se faire acheter
Modèle Social selling
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9
84%
Des décisionnaires suivent
des recommandations
64%
Atteignent les quotas
Sur les réseaux sociaux
78%
Des commerciaux réussissent
mieux
Source: LinkedIn
Modèle Social selling
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10
87%
Impression favorable
65%
Impact du contenu
sur la vente
Réseaux sociaux: un accueil positif des prospects
70%
Attente de solutions
Source: DemandGen 2014
#Contenu
Modèle Social selling
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11
Le social selling n’est pas une solution
immediate et court-termiste
C’est
• l’évolution de la vente
• son adaptation aux outils d’aujourd’hui
Modern Selling
Modèle Social selling
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13
610 millions de membres
Inscrits en 2019
LE reseau social professionnel N°1 dans le monde
24 langues
+2 nouveaux
inscrits par sec
200 pays et territoires
Pourquoi LinkedIn ?
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Expert LinkedIn
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16
LinkedIn: 1er réseau pro
Tisser des relations
Multiplier les points de
contacts
Influencer et apporter de
la valeur ajoutée
Human to human
Social selling BtoBPourquoi LinkedIn ?
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Expert LinkedIn
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17
1 Prospecter à froid
3
2
Bonnes pratiquesErreurs à ne pas commetre
Automatiser les contacts
sans personnaliser
Harceler les contacts
1 Développer sa crédibilité
Montrer les succès des clients
3
2 Elargir son reseau
Interactions, groupes
Rejoindre des groupes
4 Consulter les avis ➔ Veille
5 Identifier les influenceurs
➔ Ambassadeurs
Prospection LinkedIn
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Expert LinkedIn
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18
Social
Selling
LinkedIn
Je me fais acheter
1 Identifier et ajouter la cible
2 L’exposer à la marque
4
Publier et échanger
Entrer en relation
3
5 Générer des prospects
6 Se faire acheter
Prospection LinkedIn
C’est Plutôt Intelligent mon
Chiffre d Affaires est en Croissance !
#Cibler
#Publier
#Interagir
#Conclure
#Contacter
#Appeler
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