Tech meets startup 2019

1. 쭈쭈바 가격은
왜 동네마다 다를까?
ProtoPie를 만드는 Studio XID, 김수
NOVEMBER 14, 2019

2. 2014년 12월 설립
2017.01
Studio XID, the maker of
ProtoPie, was founded by global
veterans from Google, Samsung
and Naver in Dec 2014.
ProtoPie has been
commercialized since Jan 2017
after 2-year development, and
evolving continuously.
2014.12
2019.10
Studio XID
Founded in Dec 2014
Individual plan 상용화
첫 고객: 베트남의 한 에이전시
2019.01 Enterprise plan 출시
첫 고객: 삼성 SDS
Team plan 출시
첫 고객: 미국 디자인 에이전시
2019.08 Industry solution 출시
첫 고객: 미국의 한 전기차 회사

3. 인터랙티브한
디지털 디자인 아이디어를
코딩 없이 쉽게 표현하고
전달할 수 있는 디자인 툴

4. Interactive Prototype
Static Prototype
vs
ProtoPie는 쉽게 인터랙티브한 프로토타입을 만들 수 있게 해줍니다.
ProtoPie는 무엇?

5. Made with

6. Assistant, Pixel, Cloud 디자인팀 등 전사적으로 전반적인 디자인 프로세스에
ProtoPie를 사용하고 있습니다. 특히 Chromebook 디자인팀은 새로 출시된
Chrome OS의 모든 인터랙션 설계에 ProtoPie를 사용하였고, 개발팀에 전달하
는 최종산출물로 활용하였습니다.
Switch에서 동작하는 게임타이틀의 인터랙션 요소의 검증과 Nintendo의 모바일
앱을 개선하는데 ProtoPie를 사용하였습니다.

7. 미국과 독일의 자동차 회사
GoPro는 Swipe gesture와 물리적인 버튼을 활용하는 설정 화면을 가지고 있습
니다. 터치디스플레이와 하드웨어/소프트웨어 연동이 필요한 프로토타이핑을 위
해 ProtoPie가 사용되었습니다.
차량 내부에 장착된 복수개의 디스플레이와 물리버튼간이 연동되는 프로토타이
핑 프레임워크를 ProtoPie를 통해 구축하고 있습니다. 또한 새로운 인터페이스
의 도입과 운전자, 승객이 가진 스마트 디바이스와 차량이 어떻게 상호작용을 해
야하는지에 대한 연구에도 활용되고 있습니다.

8. Individual Plan Team Plan Enterprise Plan
온라인 판매 온라인 판매 계약
ProtoPie는 어떻게 돈을 버나?

9. Individual Plan
Enterprise Plan
Team Plan
ProtoPie는 어떻게 돈을 버나?

10. Individual Plan
Enterprise Plan
Team Plan
ProtoPie는 어떻게 돈을 버나?

11. ProtoPie는 어떻게 돈을 버나?
Individual Plan
Enterprise Plan
Team Plan 결국은
B2B

12. ProtoPie는 어떻게 돈을 버나?
Individual Plan
Enterprise Plan
Team PlanInbound
• SEO / SEM
• SNS 마케팅
• 컨텐츠 마케팅
• 오프라인 밋업
• 디자인 컨퍼런스
.
.
.

13. ProtoPie는 어떻게 돈을 버나?
Individual Plan
Enterprise Plan
Team Plan Outbound
• 어디선가 한 번 만난
• 콜드콜
• 신문기사
• 친구의 친구
• 친척
.
.
.

14. 잠재고객사의 발견과 접근
이미지 출처
https://www.yna.co.kr/view/AKR20190717036600005
https://commons.wikimedia.org/wiki/File:LinkedIn_logo_initials.png
http://funnel-erickass.blogspot.com/2017/09/design-big-pile-of-business-cards.html
https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Facebook_logo_36x36.svg

15. 잠재고객사의 발견과 접근
“경쟁력을 갖추는데 도움을 드리겠습니다.”
“이런 걸 이렇게 하면 더 효율을 높일 수 있습니다.”
“좋은 제품을 만드는데 이런 도움이 됩니다.”
“경쟁사들은 이렇게 성과를 내고 있습니다.”
“우리 물건 좋아요.”
“특별히 싸게 드릴께요.”
“이런 기능도 껴드립니다.”
“필요하시면 만들어 드립니다.”
🙆🙅

16. 잠재고객사의 발견과 접근
CEO
이미지 출처
https://www.forbes.com/sites/jackkelly/2019/09/26/four-ceos-were-dethroned-just-this-week-the-days-of-the-powerful-untouchable-ceo-may-be-over/#1347063752f1

17. 잠재고객사의 발견과 접근
Chief Empathy Officer
이미지 출처
https://www.grasscreative.com/blog-main/2019/2/25/business-advice-from-a-used-car-salesman-yes

18. 잠재고객사의 발견과 접근
이미지 출처
https://www.amazon.com/Natico-Decision-Maker-Weight-60-2622/dp/B00110G1AQ
Where is the decision maker?

19. 잠재고객사의 발견과 접근
이미지 출처
https://www.lokalkompass.de/holzwickede/imagepost/was-ist-mir-schlecht-hatte-wohl-einen-zu-viel_i69654

20. 잠재고객사의 발견과 접근
첫번째
컨택
✈
시애틀 방문
데모
😅
개인 버전
무료 제공
💰
구매팀
논의 시작
🎉
구매팀
계약 채결
😭
엔터프라이즈 버전
무료 제공
✈
시애틀 또 방문
데모
✈
시애틀 또또 방문
챔피언 교류
챔피언들의
내부 밋업 개최
2018년 10월 2019년 10월
😥
개인 버전
무료 연장
🤬
엔터프라이즈 버전
무료 연장

21. 가격의 책정과 계약
이미지 출처
https://m.post.naver.com/viewer/postView.nhn?volumeNo=15139719&memberNo=10739108

22. 가격의 책정과 계약
이미지 출처
https://www.historians.org/publications-and-directories/perspectives-on-history/september-2017/imagining-a-job-market-beyond-supply-and-demand
가격은 항상 수요-공급법칙을 따르는가?

23. 가격의 책정과 계약
“쭈쭈바를 먹고, 3일 걸릴 일을 3시간만에 할 수 있다면?” = 생산성 증가분
“쭈쭈바 먹은 사람의 생산성이 좋아져서 인력을 감축할 수 있다면?” = 절약한 인건비
“쭈쭈바를 간식으로 제공한 공장의 불량률이 낮아진다면?” = 불량률 개선으로 인한 이익
“쭈쭈바를 녹여서 넣었더니 제품의 품질이 좋아져서 경쟁사를 이길 수 있다면?” = 시장 점유율 차이만큼 이익
“쭈쭈바가 10개만 필요한데 쓰고 싶은 돈이 100만원이라면?” = 100만원
🤔

24. 가격의 책정과 계약
이미지 출처
https://theevergreentree.com/kratom-discount-coupon-code/
구매팀의 업무성과 지표는 “할인을 얼마나 받았나”.

25. 가격의 책정과 계약
“뭔지 모르겠는데 그냥 깎아줘!”
+🏫
구매담당자
-
사용자 시스템관리자
.🔧
👸
의사결정권자
“빨리 쓰고 싶다!!!” “귀찮다…”
“꼭 필요해?”

26. 판매 채널과 세일즈 팀
이미지 출처
https://www.seerinteractive.com/blog/google-analytics-partners-resellers/
https://onecom.co.uk/onecom-joins-an-exclusive-community-of-apple-authorised-resellers/
초기에는 생각보다 도움이 되지 않을 수도 있다.

27. 고객의 관리
이미지 출처
https://depositphotos.com/11545200/stock-illustration-gold-vip.html
모든 고객이 VIP

28. 국산 소프트웨어, 글로벌 세일즈
이미지 출처
https://www.quora.com/Where-is-the-iPhone-originally-made
https://www.sepsneakers.com/product/7096
중국산? 베트남산?

29. 국산 소프트웨어, 글로벌 세일즈
이미지 출처
https://www.atlassian.design/guidelines/brand/logos
https://www.underconsideration.com/brandnew/archives/new_logos_for_jetbrains.php

30. 정리하면
•제품을 팔지 말고 고객을 도와라.
•학연, 지연을 출발지점으로 삼고, 모든 관계를 동원해라.
•가격은 효용가치 정의를 통해 정해진다.
•구매 프로세스의 이해관계인들이 왜, 어떻게 일하는지 이해해라
•고객이 VIP라고 느끼게 해라.

31. Thank you
Tony Kim
tony@protopie.io