El marketing online dirigido a eventos no sólo apoya, sino que aporta un valor añadido por sí mismo. effective world planifica, gestiona y desarrolla campañas de marketing online para aumentar el número de visitas de clientes potenciales en ferias y eventos comerciales. Las ferias suponen una inversión, a menudo bastante alta, para las empresas y con el marketing online se puede lograr una mayor rentabilidad al lograr un mayor número de visitantes y, por tanto, de ventas.

1. Marketing online para
ferias industriales
© effective world S.L. 2013

2. Marketing online para ferias
El comienzo
Ferias y exhibiciones
El feedback positivo y las historias de
éxito de nuestros clientes demuestran
que el marketing online dirigido a eventos
no sólo apoya, sino que aporta un valor
añadido por sí mismo.
Marketing onilne
para ferias
El comienzo
Las inversiones en ferias son altas, el
número de visitantes en un stand es un
parámetro muy importante. Por ello, es
vital captar la atención del público
objetivo antes del evento.
El marketing online puede jugar un papel
importante, si la empresa lo planifica con
antelación y si hay una coordinación entre
el evento y el marketing online.
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3. Marketing online para ferias
Los objetivos y KPIs (Key Performance Indicators)
Los objetivos
KPIs
Llame la atención (Conciencia)
Quiere comunicar su presencia y la de sus
productos estrella en una feria sin revelar
demasiado: la alternativa perfecta es comunicar
solamente lo más destacado.
Público objetivo
 Análisis e interpretación de los datos que
indican el número de clientes y clientes
nuevos.
Comuníquese con su público objetivo
Su público objetivo se informa antes de visitar
una feria. La recopilación de información sobre
un evento ( y no solamente respecto a hoteles y
vuelos) tiene lugar mucho antes del comienzo de
la feria. Se comunica con
 Clientes, distribuidores y
 Clientes potenciales
Marketing onilne
para ferias
Objetivos y KPIs
Aumentar visibilidad
 Potencie la posibilidad de estar visible en
internet respecto a un tema específico
 Aumente el ranking y multiplique los
resultados de búsqueda en buscadores
(incluso después de la feria)
Lance su mensaje y cree interés
Indique sus servicios o productos para canalizar
la atención de su público objetivo a través de los
canales de comunicación existentes.
Objetivos
Otro aspecto importante es el seguimiento de los
resultados. Mida cuantas entradas se han
reservado, mida las citas que ha fijado. Los datos
que obtiene deben ser comparados con el
número de personas que aparecen después en el
stand.
Sus objetivos
 Fijar citas
 Reservar entradas de la feria
 Promocionar productos (productos nuevos o
estrella)
 Promocionar a su empresa como solución o
colaboradora
Comparar los datos relativos a su imagen como
empresa o el cambio percibido (por ejemplo que
su público objetivo empieza a conocerle como
una empresa que ofrece servicios) es una tarea
difícil y se puede establecer solamente una
medición y un análisis a largo plazo, es decir,
después de las ferias.
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4. Marketing online para ferias
Las ventajas
Consiga más citas
Consiga más citas antes de una feria a través de
publicidad pagada en AdWords. Posiciónese en
sitios Top y consiga
 Más búsquedas orientadas a temas específicos /
ferias
 Notificar al público vía prensa online con notas
de prensa específicas
 Que las personas relacionen los nombres de las
ferias con el de su empresa. Es el efecto que
crea un anuncio en Adwords (activa / potencia
la búsqueda de información sobre ferias)
 Más reservas para su stand
Consolide su imagen a través de la atención
prestada
 En portales del sector o en medios sociales –
publicidad visual a través de banners y artículos
sobre el evento o la feria en cuestión.
Ahorre en costes a través de la estandarización
 Defina los procesos y los medios aplicados
 Establezca instrumentos de control
 Creación de paquetes según la importancia
(ferias importantes, eventos reginales, …)
Marketing onilne
para ferias
Ventajas
Mejores y mayores resultados – Efecto positivo
constante
 Ahorro en costes a través de una inversión
única y uso anual. Microsites para ferias
anuales como por ejemplo la Cebit
(Alemania), FITUR (España)....Microsites para
ferias de menor tamaño o regionales
 Tiene la posibilidad de crear backlinks
permanentes y contenido relevante y
actualizado a través de Microsites específicos
para ferias. Consiga más resultados naturales
en relación con ferias específicas – dichos
resultados se mantienen también para
Microsites y Landingpages.
Obtenga más Información a través de Acciones
controladas
 Interpretación y comparación de de los canales
de marketing - visitas al microsite de ferias, ¿de
dónde vienen?, haga comparativas de las
reservas hechas y de los visitantes que han
acudido a su stand → ¿a través de qué canales
han venido?
 Optimize los canales que utiliza
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5. Marketing online para ferias
Esquema marketing online
Marketing onilne
para ferias
Análisis
Interpretación de datos
Proyecto
Gestión
Planificación de ferias
 Concepto para el
marketing de ferias
 Análisis de palabras
clave
 Planificación/Presupuesto para banner
marketing en
portales industriales
 Creación de medios
para banners, texto,
videos
Diseño
Banner
Visitantes
Código tracking
Prensa
Feedback
Contenido
SEA
Estadísticas
Herramienta
análisis
Social Media
Esquema
e-mail Gracias por su visita
Antes de la feria
Landing Page
Microsite
Feria
Después de la feria
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6. Marketing online para ferias
Servicios
Cómo la preparamos
 Elaboramos un briefing sobre puntos clave de la
feria, los objetivos, el soporte, los grupos
destinatarios
 Planificamos la estrategia de marketing online
 Definimos ideas para la recopilación de valores
añadidos
 Calculamos los costes
 Definimos cómo medir los KPIs (Key
Performance Indicators)
 Decidimos la aplicación de software, Tools
 Creamos enlaces entre on-/offline, Cross-Over
Marketing, códigos QR, aplicación de tablets








Creación y utilización de canales de promoción
Utilizamos publicidad pagada (por ejemplo
AdWords)
Aprovechamos portales industriales (perfil de la
empresa, productos, newsletter, banner como
medio de marketing visual)
Gestionamos las invitaciones a través de
promociones (visita + regalo)
Invitaciones a la feria (a través del newsletter)
Medios Sociales (en especial linkedIn, Xing,
facebook, Google+, Youtube, Twitter)
Controlling a través de un Microsite o una
Landingpage
Establecemos herramientas para medición de
resultados
Medimos el marketing online aplicado a través
de un código tracking
Tareas antes de la feria
 Contratamos publicidad en canales
online
 Gestionamos y controlamos los
anuncios pagados
 Enviamos newsletter
 Gestionamos y mantenemos el
Microsite, Landing Page
 Activación / Desactivación /
Modificación de la publicidad a través
de banners
 Recopilamos los datos obtenidos
Marketing onilne
para ferias
Servicios
Evaluación después de la feria
 Evaluamos / analizamos los resultados
de la feria (comparamos las reservas
con las personas que acuden a la feria)
 Elaboramos un informe sobre las
mejoras para el próximo evento
 Paramos campañas
 Cambiamos el contenido del Microsite
 Gracias por su visita a nuestro stand
 Imágenes del evento
 Información y promoción de la
próxima feria
 Envío de agradecimiento a través de
Newsletter
 Contenido para Medios Sociales
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7. Contacto
Te esperamos
Edición
Gordana Majnaric
Managing Director
Text & Design: effective world Pte. Ltd
Teléfono +34 954 21 93 36
Móvil +34 638 599 209
majnaric@effective-world.com
Marketing onilne
para ferias
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