Доклад на лекцию в Projector Докладчик: Александр Щербина, Senior PPC Specialist 19 февраля, Киев

1. mobileмобильных приложений

2. зачемЗачем это всё?

3. К 2018 году объем мобильного
трафика достигнет поистине
впечатляющего размаха

4. Парни из CISCO оказались правы
*ПоданнымConsumerBarometerwithGoogle.

5. Place — 3-я «P»
в маркетинговой
модели 8Р
*про концепцию 8р.

6. Place = Omni Channel

7. what?Что такое performance-
маркетинг?

8. Performance-маркетинг

9. Agenda

10. Экосистема рынка
мобильных приложений
5. Маркетинг и монетизация.
6. Аналитика и измерение.

11. Типы мобильных
приложений Примеры:
E-commerce:
Финансы:
Услуги:
Стартапы:
Игры:
Утилиты:

12. MVP
MVP (minimum viable product) — продукт, обладающий минимальными,
но достаточными для удовлетворения первых потребителей функциями.

13. MVP
MVP предназначается для
валидации экономической
целесообразности разработки и
запуска на рынок продукта.
Цели MVP:

14. startupLean startup

15. Soft Launch

16. launchSoft Launch
Кому нужен?

17. Soft Launch
Цель?

18. Soft Launch
Какой нужен бюджет?

19. Атрибуция (трекинг)
Трекинг

20. Трекинг
●
●
●
●
●
●
Как происходит процесс атрибуции?

21. Трекинг
Рекламная
система
Трекинг-аналитика
Приложение
Install
Postback
Данные

22. Трекинг
Install
Click
Click
Time, days
Модель атрибуции
Окно атрибуции

23. id Matching
Трекинг: типы матчинга атрибуций
Attribution window = 7-10 days

24. Google Play Referrer
Трекинг: типы матчинга атрибуций
Attribution window = 7-10 days

25. Fingerprinting
Трекинг: типы матчинга атрибуций
Attribution window = 24 hours

26. Трекинг
Reattribution
Inactivity period
Reattribution window

27. Трекинг
Алгоритм по настройке системы аналитики:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

28. Трекинг
Пример ТЗ (задачи):
1.
2.
3.
4.
5.
6.

29. Трекинг: пример ТЗ (Tracking events)

30. Трекинг
Основный фейлы при настройке аналитики:
1.
2.
3.
4.
5.
6.

32. ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
REFERRAL
REVENUE
UNINSTALL
AARRR, метрики, юнит-экономика

33. AARRR, метрики, юнит-экономика
Acquisition
Метрики: Рычаги влияния:
.

34. AARRR, метрики, юнит-экономика
Activation
Метрики: Рычаги влияния:

35. AARRR, метрики, юнит-экономика
Retention
Метрики: Рычаги влияния:

36. AARRR, метрики, юнит-экономика
Referral
Метрики: Рычаги влияния:

37. AARRR, метрики, юнит-экономика
Revenue
Метрики: Рычаги влияния:

38. AARRR, метрики, юнит-экономика
Uninstall
Метрики: Рычаги влияния:

39. AARRR,
метрики,
юнит-экономика
1
2
LTV:CAC
CAC
payback
>3x
<12
month

40. AARRR,
метрики,
юнит-экономика

41. Когортный анализ
Когортный анализ

42. Когортный анализ
Рассмотрим на примере:

43. Когортный анализ

44. Инструменты привлечения трафика
Facebook Google Ads DV360

45. Рейтинг лучших
мобильных
источников

46. Ключевые тренды в закупке мобильного трафика
Консолидация мобильного
рынка
Внедрение искусственного
интеллекта
Рост спроса на
мобильный трафик
Пользователи используют
меньше приложений
Замедление роста
мобильной аудитории.
1
2
3
4
5

47. Google Ads

49. 1.
2.
3.
4.
Перед
запуском

50. UAC
Алгоритм по работе с UAC (installs):
1.
2.
3.
4.
5.

51. UAC
Алгоритм по работе с UAC (in-app):
1.
2.
3.
4.
5.
6.

52. Facebook Ads

53. Перед
запуском
1.
2.
3.
4.

54. Facebook Ads
Алгоритм по работе с Facebook Ads:
1.
2.
3.
4. 🙀
5.
6.
7.
8.

55. Action plan по запуску мобильного проекта
1 Этап (подготовка):
●
●
●
●
●
●
●
●
●

56. Action plan по запуску мобильного проекта
2 Этап (процесс):
●
●
●
●
●
●

57. Что читать?
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

58. Вопросики:
Щербина Александр