Mẫu kế hoạch kinh doanh & marketing dự án bất động sản dành cho các đơn vị phân phối (đại lý) để thuyết phục Chủ Đầu Tư đồng ý phương án hợp tác. Với tiêu chí ngắn gọn, súc tích, đánh vào điểm trọng yếu mà Chủ Đầu Tư cần ở các đơn vị hợp tác để hỗ trợ tốt nhất cho quá trình đàm phán trở thành đơn vị độc quyền/ đơn vị phân phối chính thức. Đơn vị có nhu cầu tư vấn lập kế hoạch/trình bày cho dự án bất động sản bất kỳ vui lòng liên hệ Nhân LT: 09 0808 6696

1. ĐỀ XUẤT PHƯƠNG ÁN KINH DOANH
DỰ ÁN NOVAWORLD PHAN THIẾT

2. • NovaWorld Phan Thiết có quy mô gần
1.000ha, được xây dựng theo mô hình
Integrated Resort.
• Khu đô thị phức hợp nghỉ dưỡng – du
lịch – giải trí đa dạng các loại hình lưu
trú (hơn 10.000 sản phẩm) và các trò
chơi thú vị. Dự án chia thành nhiều
cụm phân khu, mỗi phân khu có một
chủ đề chính độc đáo.
• 1000 tiện ích độc đáo: 2 sân Golf 18 lỗ,
Trung tâm hội nghị, Trường đấu La Mã,
Công viên 16 ha, Khu vui chơi giải trí,
Sân vận động, Sở thú…
• Toạ lạc tại Mặt tiền đường Lạc Long
Quân, ngay Trung tâm Khu du lịch
Phan Thiết, thuộc Phường Tiến Thành,
TP Phan Thiết, Bình Thuận.

3. ĐIỂM MẠNH:
 Toạ lạc tại vị trí đắc địa của TP Phan Thiết, chạy dọc 7km đường bờ biển tuyệt đẹp tại thiên đường
biển du lịch Việt Nam.
 Được đầu tư phát triển bởi Chủ đầu tư uy tín; các đơn vị tham gia tư vấn thiết kế hàng đầu thế giới.
 Quy hoạch đặc biệt, tiên phong theo mô hình Integrated Resort một điểm đến hoàn hảo cho mọi nhu
cầu vui chơi giải trí nghỉ dưỡng của khách hàng.
 Chính sách bán hàng linh hoạt.
 Pháp lý đầy đủ, sở hữu sổ hồng vĩnh viễn.
ĐIỂM YẾU:
 Thời gian hoàn thiện dự án tương đối dài (10 năm).
 Số lượng sản phẩm nhiều, đòi hỏi liên tục mở rộng quy mô tệp khách hàng.
 Quy mô lớn, các sản phẩm cách xa mặt biển sẽ có yếu thế hơn các sản phẩm sát mặt biển.
 Xác lập niềm tin của khách hàng trong việc đầu tư, vận hành bất động sản nghỉ dưỡng của Novaland.
SWOT

4. CƠ HỘI:
 Hạ tầng giao thông đang được đầu tư hoàn thiện: sân bay Phan Thiết, cao tốc Dầu Giây – Phan Thiết …
 Phan Thiết được quy hoạch trở thành thành phố du lịch mũi nhọn của Việt Nam.
 Tiềm năng sinh lời của bất động sản nghỉ dưỡng biển đã được khẳng định tại các Thành phố Đà Nẵng,
Nha Trang, Phú Quốc là minh chứng.
 Tam giác du lịch Nha Trang – Bình Thuận – Đà Lạt nhiều tiềm năng phát triển.
 Nguồn cung BĐS ven biển của Nha Trang, Phú Quốc, Đà Nẵng đã sắp hết, là thời điểm trỗi dậy của
BĐS ven biển Bình Thuận. BĐS Phan Thiết còn nhiều dư địa để phát triển trong thời gian tới.
THÁCH THỨC:
 Có sự cạnh tranh nhất định bởi các resort nhỏ lẻ dọc khu vực Phan Thiết – thủ phủ resort Việt Nam
trong quá trình kinh doanh.
 Hạ tầng đang trong giai đoạn quy hoạch nên cần có thời gian triển khai dài hơi.
SWOT

5. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
NHÓM 1: NHÀ ĐẦU TƯ/ ĐẦU CƠ BĐS
• Nhóm người đầu tư BĐS cho thuê hoặc mua đi bán lại
• Họ tìm kiếm cơ hội mua giá rẻ từ khi dự án bắt đầu mở bán, mong bán lại hoặc cho thuê
khi được giá.
• Họ quan tâm những căn có vị trí đẹp, có tính thanh khoản cao/ dễ cho thuê
• Đối tượng này đã quen với việc mua nhà dự án, có thể chấp nhận mạo hiểm để có lợi
nhuận cao.
• Đây sẽ là nhóm khách hàng tiếp cận/ mua dự án đầu tiên, góp phần tạo sóng thị trường.
• Đối tượng có nhiều tiền, có khả năng mua nhiều căn.
• Tập trung chính ở TP lớn Hồ Chí Minh, Hà Nội và đại gia các khu vực tỉnh lẻ.
NHÓM 2: KINH DOANH & Ở THỰC
• Nhóm người mua BĐS để tự doanh, là người địa phương hoặc các khu vực
khác về kinh doanh theo tiềm năng dự án.
• Đối tượng này thường có nghề tự doanh (café, nhà hàng, lưu niệm, khách
sạn ….)
• Họ quan tâm các căn có vị trí dễ kinh doanh
• Họ muốn mua nhà tại nơi tấp nập, tụ điểm, có luồng giao thông thuận tiện,
phố tập trung nhiều cửa hàng.
• Nhóm KH mua như ngôi nhà thứ 2, vừa để ở vừa kinh doanh

6. KẾ HOẠCH KINH DOANH
Mục tiêu
300 căn/Giai đoạn 2
Dự kiến 03 tháng
Designation
Tổ chức đội ngũ Sales chuyên nghiệp:
1. Số lượng: 40 Sales
2. Được đào tạo bài bản, kỹ lưỡng
3. Ngoại hình tốt, có khả năng giao tiếp tốt
4. Phong thái tự tin, chuyên nghiệp và thể
hiện được đẳng cấp của sản phẩm
5. Làm việc phân bổ tại các văn phòng:
- 25 nhân sự tại Hà Nội
- 10 nhân sự tại Hải Dương/Quảng Ninh
- 05 nhân sự tại Văn phòng Phan Thiết.
TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG

7. HOẠT ĐỘNG TRIỂN KHAI
Tại Hà Nội và khu vực phía Bắc:
Tổ chức góc trưng bày các tư liệu bán hàng,
hình ảnh và tư vấn khách hàng đặc biệt cho dự
án Novaworld Phan Thiết.
Tại Phan Thiết:
Xây dựng văn phòng bán hàng tại TP Phan
Thiết từ tháng 5/2019.
Tổ chức nhân sự và hoạt động khai thác khách
hàng tại Phan Thiết, Bình Thuận, Nha Trang
và TP Hồ Chí Minh cho khu vực phía Nam.
Hỗ trợ đón tiếp và tổ chức bán hàng cho các
đợt site tour từ miền Bắc.

8. HOẠT ĐỘNG TRIỂN KHAI
 TeleSales thực hiện trên tệp Data có sẵn của
BigSeaLand, data từ hoạt động Marketing.
 Tư vấn, gặp gỡ trực tiếp với các tài liệu, tờ tư vấn
và bảng tính tỉ suất sinh lời từ đầu tư.
 Thực hiện kết nối các đối tác: ngân hàng, chứng
khoán, Golf, bảo hiểm, du lịch … để bổ sung thêm
tệp khách hàng tiềm năng đưa vào khai thác.

9. HOẠT ĐỘNG TRIỂN KHAI
Tổ chức Mini Event, Hội thảo đầu tư:
Tổ chức các private event, hội thảo đầu tư
dành cho khách hàng tại các VP khu vực Miền
Bắc của Bigsealand.
Tại Phan Thiết:
Tổ chức site tour tham quan dự án định kỳ
hàng tuần đối với khách hàng.
Tổ chức nhận booking tại VP Phan Thiết.

10. KẾ HOẠCH MARKETING
Designation
QUY TRÌNH RA QUYẾT ĐỊNH MUA SẢN PHẨM CỦA KHÁCH HÀNG
ATTENTION INTEREST SEARCHING ACTION SHARE
Khách hàng
biết đến thương
hiệu.
Khách hàng shortlist các
dự án phù hợp với nhu
cầu (vị trí, tiện ích, nhu
cầu sử dụng) và khả năng
tài chính.
Tìm kiếm thông tin trên Internet
(Google, website, báo chí) &
Tham khảo thông tin từ bạn bè và
người thân. Tìm kiếm thông tin từ
hotline, đại lý. Tham dự event
giới thiệu dự án.
Chia sẻ thông tin và
trải nghiệm mua
nhà qua mạng xã
hội.
TĂNG ĐỘ PHỦ THƯƠNG HIỆU TỐI ƯU HÓA TÌM KIẾM CHĂM SÓC
KHÁCH HÀNG
TẠO MÔI TRƯỜNG
CHIA SẺ
Thăm quan nhà mẫu/dự
án. Nhận tư vấn từ nhân
viên bán hàng. Tiếp tục
tìm kiếm thông tin. Ra
quyết định mua.

11. KẾ HOẠCH MARKETING
 Quảng cáo onsite tại điểm dự án và điểm tập trung: hoarding, biển vẫy, pano trung
tâm thành phố, pano sân bay …
 Quảng cáo online, offline tạo cơ sở dữ liệu thường xuyên cho khách hàng.
 Quảng cáo trực tiếp: tờ rơi, cataloge, tele sales, bộ sales kit
 Sa bàn, nhà mẫu, film giới thiệu, văn phòng bán hàng…
 Đăng bài PR nhằm cung cấp thông tin chính thống, định hướng nhu cầu khách hàng.
 Sử dụng mạng xã hội làm công cụ tác động và tạo hiệu ứng.
 Sự kiện bán hàng.
 Chính sách giá.
 Chương trình khuyến
mại, tặng quà.
 Phần trăm hoa hồng
cho nhân viên bán hàng.
 Chương trình hậu mãi,
chăm sóc khách hàng.
 Hoạt động hậu mãi: tham
quan công trường, cập
nhật tiến độ, xây dựng
cộng đồng cư dân…
NHẬN THỨC NHU CẦU TÌM KIẾM THÔNG TIN SO SÁNH ĐÁNH GIÁ ĐẶT MUA SẢN PHẨM HOẠT ĐỘNG SAU MUA

12. KEYPOINT TRUYỀN THÔNG
Đại đô thị du lịch – nghỉ dưỡng – giải trí tiên phong tại Bình Thuận
Phan Thiết vẫn được biết đến là “thủ phủ” resort Việt Nam với đường bờ biển dài 192 km, hoang sơ và còn nhiều tiềm năng
chưa khai thác, tuy nhiên các resort tại đây đa số đều chưa được đầu tư đồng bộ, tiện ích dịch vụ cũng chưa đạt các tiêu chuẩn
nghỉ dưỡng cao cấp và hiện tại các CĐT cũng đều đang khai thác dưới dạng BĐS nghỉ dưỡng truyền thống là biệt thự biển.
NovaWorld Phan Thiết có quy mô gần 1.000ha, được phát triển bởi CĐT uy tín, xây dựng theo mô hình Integrated Resort sẽ là
dự án tiên phong khai phá tiềm năng và tạo động lực thúc đẩy mạnh mẽ cho du lịch Phan Thiết
Vị trí vàng trên thiên đường du lịch biển Việt Nam
Toạ lạc tại đường bờ biển đẹp nhất Việt Nam, trải dài hơn 7km. Vị trí cách HCM 150km đủ xa để cảm nhận về một nơi nghỉ
dưỡng nhưng cũng đủ gần để tránh những mệt mỏi khi di chuyển.
Novaworld Phan Thiết nằm trên địa thế “Tựa sơn hướng thủy”, một mặt dựa vào núi một mặt hướng về biển, không chỉ tốt về
phong thủy mà còn làm du lịch rất thịnh vượng. Hình dung một cách chân thực nhất, Novaworld được xây dựng trên cung
đường “Thủ phủ resort” của Bình Thuận, nơi Tinh hoa quy tụ về một mối. Đồng thời đang được đầu tư về hạ tầng kết nối.

13. KEYPOINT TRUYỀN THÔNG
Tiềm năng sinh lời bất tận
Dự án tiên phong, khi hoàn thiện sẽ là điểm hút du lịch của Phan Thiết và cả dọc biển Nam Trung Bộ; sánh ngang và hơn các
địa điểm nổi tiếng hiện nay Đà Nẵng, Nha Trang.
Phan Thiết là vùng đất hứa mới, nhiều tiềm năng dư địa tăng trưởng bất động sản nghỉ dưỡng.
Phan Thiết sau khi được đầu tư đồng bộ cao tốc HCM – Phan Thiết – Nha Trang – Liên Khương, sân bay Phan Thiết lớn nhất
miền Trung 18,000 tỷ đầu tư sẽ là viễn cảnh không xa cho giá trị BĐS nghỉ dưỡng ven biển ngang với Nha Trang, Đà Nẵng
Giai đoạn 2: The Heritage – chạm bước di sản
Vẻ đẹp tái hiện lại khung cảnh phố cổ Hội An – thương cảng sầm uất và nổi tiếng nhất Việt Nam trong giai đoạn cũ pha trộn
nét văn hoá đặc trưng của Chămpa Ninh Thuận sẽ là điểm nhấn không thể bỏ qua tại dự án Novaworld Phan Thiết. The
Heritage Trục đại lộ di sản dài 2km – nơi hội tụ tinh hoa ẩm thực, các sản phẩm truyền thống đặc sắc cùng với những lễ hội
văn hóa của tam giác vàng Nha Trang – Bình Thuận – Lâm Đồng.
Mỗi con phố sẽ là một con đường lễ hội, con đường mua sắm sầm uất; được vận hành và thiết kế theo concept du lịch, nghỉ
dưỡng, giải trí kết hợp cùng mua sắm và khám phá văn hoá, ẩm thực, đời sống cư dân bản địa.

14. KEYPOINT TRUYỀN THÔNG
Đa dạng loại hình và diện tích
Đa dạng loại hìnhtownhouse với diện tích 6x20 và semi detached 7.5 (8)x20m; shophouse/villa 12x18m.
Phong cách thiết kế pha trộn giữa Phương Tây và Phương Đông, đan xen các nét đặc trưng của kiến trúc Chăm, kiến trúc
Hội An.
Chính sách thanh toán linh hoạt – cơ hội đầu tư hiếm có
Tiến độ thanh toán gần 40 đợt, mỗi đợt chỉ cần 1-2% khoảng 30-50 triệu đồng/tháng đã hoàn toàn có cơ hội sở hữu ngay sản
phẩm nhà phố, biệt thự tại khu vực ven biển đẹp nhất Việt Nam.
Hợp đồng mua bán từ 2-5 năm cùng lúc với việc hoàn thiện dự án, hoàn thiện hạ tầng tại Phan Thiết; đón đầu sóng lớn BĐS
nghỉ dưỡng ven biển Phan Thiết.

15. HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐẠI LÝ
 Quảng cáo Google Adword và Facebook Ads tệp data
khách hàng đầu tư khu vực miền Bắc.
 Email MKT và Telesales khách MB đã đầu tư BĐS nghỉ
dưỡng Đà Nẵng, Nha Trang, Quy Nhơn, Phú Quốc …
 Table Card, Mockup tại nhà hàng, resort, Golf Club, khu
vực giới văn phòng, tài chính tập trung …

16. HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐẠI LÝ
 Tờ rơi, tờ tư vấn, sales kit, standee giới thiệu đến khách
hàng tại các điểm tư vấn.
 SEO website, VOV giao thông, quảng cáo radio…
 Mobile app, GDN, ADX, …
 Đẩy mạnh các kênh Social Media, View plus …
 SMS quảng cáo đến tệp khách tiềm năng.

17. CHI PHÍ MARKETING DỰ KIẾN

18. ĐỀ XUẤT CHỦ ĐẦU TƯ
1. Tổ chức văn phòng bán hàng/văn phòng đại diện của CĐT tại Hà Nội để thuận tiện cho việc phát
triển thị trường phía Bắc các sản phẩm BĐS nghỉ dưỡng miền Trung/miền Nam theo định hướng lâu dài
của Novaland.
2. Đẩy mạnh quảng cáo của dự án trực quan tăng nhận diện thương hiệu tại miền Bắc: sân bay Nội Bài,
Pano trong thành phố, wifi công cộng …
3. Tổ chức đào tạo và kick off sales khu vực miền Bắc, công bố và ký kết các đại lý F1.
4. Công bố kế hoạch tiến độ dự kiến, hoàn thiện từng phân khu theo mốc thời gian nhất định để tạo lòng tin
cho khách hàng.
5. Đặc trưng Giai đoạn 2 là con đường di sản, cần cho Khách hàng hình dung về các hoạt động để thu hút
khách về con dường di sản, con đường lễ hội văn hoá nhằm nhận ra tiềm năng kinh doanh bất tận tại đây.

19. VÀI NÉT VỀ BIGSEALAND
 Được thành lập năm 2018 với tiền thân là công ty Richcomland và Hoàng Nam Phát.
 Đội ngũ gần 80 nhân viên chuyên nghiệp – năng động – hiện đại – nhiệt tình tại các
văn phòng Hà Nội, Hải Dương, Quảng Ninh.
 Vinhomes D’Capitale Trần Duy Hưng
 D’. Le Roi Soleil – Tân Hoàng Minh Group
 D’. Le Pont D’or – Tân Hoàng Minh Group
 Vinhomes Times City
 Forest in the Sky
 Đất nền Vân Đồn, Cô Tô.
• Hạ Long Bay View
• Vinpearl Empire Condotel Lê Thánh Tôn Nha Trang
• Condotel Coco Bay Đà Nẵng
• AB Central Square Nha Trang
• FLC Ha Long Bay Golf & Luxury Resort
• Apec Mandala Wyndham Mũi Né
Một số dự án Bigsealand đã tham gia đồng hành:

20. KẾT LUẬN
Với những tiềm năng của dự án và tiềm lực của Chủ đầu tư NOVALAND,
kinh nghiệm và năng lực của đơn vị phân phối BIGSEALAND; chúng ta
hoàn toàn tin tưởng vào việc hợp tác phân phối dự án Novaworld Phan
Thiết sẽ đạt được những kết quả thành công như kỳ vọng.
TRÂN TRỌNG CẢM ƠN!