Vodič za mlade freelance dizajnere. Kako da prežive najteži deo ovog posla - prodaju dizajna.

1. Kakošto
lakšeuvaliti
dizajn
klijentima?
dizajn

2. Kakošto
lakšeuvaliti
dizajn
klijentima?

3. uvaliti*
*Disclaimer
Sprdnja,šala,pošalica.
Nisamtipkojibinekomeneštouvalio.
Nijedobrozabiznis.

4. Akouvaljuješstvari,tomožešdauradišsamoograničenbroj
puta.
Aakovećulazišuovajposao,računajdaćešgaraditi
narednih20godina.Nenaredna3meseca.
Paboljeposmatrajstvariizteperspektive.
uvaliti*

5. nikola vukašinović
creative director @namics
freelance designer
co-lead of ixda belgrade
uvaljivač

6. Komejenamenjeno?
freelance
dizajnerima

7. Možedabudeodkoristiidrugimsrodnimstrukama-
arhitektama,programerimaisl.Mojfokusjebiona
dizajnerima,jer samobrađivaostvariizličnihiskustava.Ne
uvektakosvetlihisjajnih.
Komejenamenjeno?

8. Ukolikobudešprationekeodovihsmernicaitvojaiskustva
budubarzanijansumanjebolnanegomoja-ondaćemo
ovonaknadnookarakterisatikao jednuuspešnu
prezentaciju.

9. Očemućemo
svepričati?
1.određivanjecene
2.fleksibilnaponuda
3.štajesveprodaja
4.štajevalue(vrednost)
5.pregovaranje

10. “
Kolikojaovoda
naplatim?
1.Određivanjecene

11. Određivanjecene
Ubedljivonajčešćepitanjekoječujemodvećinefrilensera.
Nepostojisavršenodgovor- svakako ćešfejlovati.
No,ne očajavaj!Ovoshvatikaojednuvelikuposlovnu
avanturu.

12. Zasvakiposao imaš izbor,možeš daganaplatišod-do:
1€ 1M€5K€ 10K€

13. Tićes naravnodagurašslajderslevanadesno,da
težisdanaplatišštoviše.
1€ 1M€5K€ 10K€

14. 1€ 1M€5K€ 10K€
Klijentćenaravnodagurazdesnanalevo.Trudićeseda
cenabudeštomanja.Dabisepokazaoboljepredšefom.
Kakojedobiosupersajt zamanjepara.

15. 5,000
min
10,000
max
1€ 1M€5K€ 10K€
Ti,kaodizajner,ćesdabirašminimalnu cenu.Ispod kojenebipristaodaradiš.
Klijentjetajkojiće daodrediprekokojenećeići.

16. Svejestvar
Dakle,postojinekiopseg.
međusobnog
dogovora

17. dk

18. Neposmatrajklijentakaosmarača
kojitizakera,remetitvojumetnički
konceptinedozvoljavatidase
izraziš.
Onradisvojposaonajbolje
štoumeizna.Ima svojeciljeve.
Moždaneznaništaodizajnu.I
to jeuredu.

19. Nađizajedničkijeziksaklijentom.
Saznajšta
hoćeda
postigne.

21. oblačići*
*Razlozikoji ćeuticatinaodređivanjecene.
Ovdećunavestisamonajvažnije.

22. vrednost

23. Dalijeto piktogramzamuškitoalet,adatiklijent nijelanacluksuznihhotela.Ilimutrebasajtkoji ćemu
uvećatiprodaju nekolikoputa.
Ubedljivonajvažnijastvar
kojuklijent imanaumuje
vrednost.Kolikomuznačitoštomuradiš.

24. Podvrednošćumisliminato
kolikoklijentmislidativrediškaodizajner.
Dalitedoživljavakaoamaterakojisebavitimeizhobija,ilikao
pro-akojiznaočemupriča (kasnije ćemojošoovome).

25. Uskladusaovim ćedagurneslajdermalolevoilidesno.
Tvojposaojedatosaznaš,tako što ćeš dapitaš.
Mudroimnogo.
Idaskontaškojajetopolugagdetidizajnomuvećavašnjegov
biznis.

26. vrednost
novac

27. Kaomladdizajner
misliosamdaje novacnajvažniji.
Nije.Dolazina drugommestu.

28. Naravno,ukoliko postojibudžet-potrudisedasaznaš
pre nego štopošalješponudu.
Ukolikoklijentvidivalue,nećemu
bitinaročitovažnodalićeplatiti
parstotinaevravišeilimanje.

29. vrednost
novac
portfolio

30. • Itirazmisli dalićeš ovajposaodastavišuportoflioiline.
• Možda ćebaš ova šljakadatidonesegomiludrugihgotivnihposlova.
• Utom scenariju je zgodnodapomerišonajsvojslajdermaloulevo.
portfolio

31. vrednost
novac
laptopportfolio

32. Jel’radišnalaptopuilinaskicenbloku?
Kolikoćedatitrajekomp?
2godineverovatno.
laptop

33. Sasigurnošćuznamodaćeteizdatikadbudešunajvećoj
gužviikad.Nebudiklošar,većimajpripremljennovacda
tadkupišnovi.
(AkonovMackošta2‘iljade,podelitona24 mesecaidobićeš cifruod
80-akjura.Akoćešsajtdaradišmesec dana,značidamorašdauračunaš
tajnovac ucenukoštanjatogsajta.)
*

34. vrednost
novac
laptop softwareportfolio

35. Sofware?Invision?
DalićetecimnutinekafirmadaradišuFigmi?
Kolikomutodođemesečno?
software

36. vrednost
novac
net
laptop softwareportfolio

37. vrednost
novac
net
školarina
laptop softwareportfolio

38. Jesilistudent?
Kolikoplaćašškolarinu? Ilibidatimamaitatavečnoplaćaju?
školarina

39. vrednost
novac
net
školarina
prevoz
laptop softwareportfolio

40. vrednost
novac
net
školarina
prevoz
prostor
laptop softwareportfolio

41. Plaćašliprevoz iliprostor?
prevoz
&prostor

42. vrednost
novac
net
školarina
prevoz
žena&
deca
prostor
laptop softwareportfolio

43. Imaš liženuidecu?
porodica

44. vrednost
novac
net
školarina
prevoz
žena&
deca
prostor
letovanje
zimovanje
laptop softwareportfolio

45. Gde jetih300-400-500jurazazimovanje,letovanje?
Nekajetogodišnje1.000.
Deljenosa12=oko80€
odmor
&putovanje

46. vrednost
novac
net
školarina
prevoz
žena&
deca
prostor
letovanje
zimovanje
bolovanje
laptop softwareportfolio

47. Planirašlinekaddaseprehladiš?
Naravnodane,ali ćeseneminovno
desiti.Koćetodapokrije?
zdravlje

48. vrednost
novac
net
školarina
prevoz
žena&
deca
prostor
letovanje
zimovanje
bolovanje
profit
laptop softwareportfolio

49. Inakraju-akoradišsamodabiplaćao
troškove,moževrlolakodatise desidaposle
nekolikogodinapitašsebe -đesam?

50. Uračunajiprofitusvakiposao15-20-30%.

51. Svakoimasvojeoblačiće.
Tiimašsvoje.
Patako niko nemoženidatikaže
kolikoda naplatiš svojdizajn.
Tomorašsam.

52. Sediipobroj
sveoblačiće.Pošaljiklijentucenu.

53. Nikad višene čuješglasaodnjega.
Barse menitakočestodešavalo.
Takosamkrenuosafleksibilnimponudama.
Igoustujete.

54. 2.Fleksibilnaponuda

55. Jedanjedapošalješ2ili3prilagođeneponude.
Itona načina

56. 2ili3prilagođeneponude
100€
basic
1,000€
super
500€
standard
+buffer

57. Klijentčestonijesiguran štakolikokošta.
Nikonevolidaispadneglup.
Ilidase osećakaodagajeonajdrugiodrao.

58. Kad mupošalješparponuda,onbira.Inemaviše
razmišljanja- ovajćedameodere.Izborjenjegov.
Kad dobije3 ponude,klijentihupoređuje
međusobno,umestodaupoređujetebesadrugim
dizajnerom.

59. Uovomslučaju,obaveznododajbuffer.
Tipa20%.
Nikad neznaškadćetražitisamojošnešto,ijošovoiono.
Atvojioblačićistrpljivo čekaju.

60. ·featurezajebandojaja
·featurestandardan
·featuretotalnobasic
10,000
5,000
Ponudasarasponomcena

61. • Druga opcijajedakažeš - tomožedaseuradizaotprilikeod
tolikodo tolikopara.
• Na cenuutiče toi to,aakoćemodaizbacimoovo,ondaćecena
bitiniža.
• Patakoopipaš gde si.Ili kažešnjemudaizabereuskladusa
cenom štasvehoće.

62. 3.Štajesveprodaja?

63. Štasve podrazumevaprocesprodaje?
Inaštasvetrebaobratitipažnjudabiselakšeuvalio
dizajn?

64. kontakt
slanjeponude
prihvatanje
ponude
dizajn
isporukaprezentacija

65. Većinaljudidoživljavaprodajukaomomenatotkako
pošalješponududokklijentneprihvati.Iliteiskulira.
Međutim...

66. kontakt
slanjeponude
prihvatanje
ponude
dizajn
isporukaprezentacija

67. Prvikontaktsaklijentom.
Kakote našao?PrekosajtailiDribbble-a?
Kaonekielebakilikao stručnjak kojizna svojposao?
Kakvesiradoveokačio.Kakavsi
utisakostavio.
Prodajajei:

68. Kakosiobrazložioponudu.
Dalisisamoposlaocifrumejlom,ilisipriložioseksi
prezentacijupride?
Dalisipostovaoprojekat onlajnzbogbudućih
klijenata?
Kakosivodioprocesiisporučio
deliverables.

69. Najboljiprodavacnisisamoakodobropregovaraš
zaboljucenu,većakosefokusiraš ina:
Svetojeprodaja.

70. Konstantno
isporučivanje
kvalitetnogdizajna
navreme

71. Dasevratimonaoneklijentoveoblačiće.
Moždanemožešdapromeniš njegovbudžet.
Alimožešdautičešnavalue.

72. 4.Value

73. Postavisekaonajboljidizajnernasvetuzatajnovac.
Ukažiklijentukakodizajnutičenanjegovposao.
Timepovećavašsvojuvrednostunjegovim
očima.
Kakotodapostigneš?

74. ·ekspert
·poznajedomen
·razumeirešavaproblem
·dobarzasaradnju
·visibility
Najbolji
dizajnerna
svetuzate
pare

75. ekspert
Nepričajo svomdizajnu,većonjegovom
biznisu.Oproblemimakojeima.Amožda ine
znadaihima.Adizajnmožedaihreši.

76. • Tisiekspertkojiznakakotodauradi.
• Akonemaš pojma,ondauči.Pitajiskusnije.
Uporedisesaboljim- vidištatinedostaje.

77. poznaje domen
• Klijentćepreuzetinekogakopoznajenjegovustruku.
• Saznajštaradi.Komujekonkurencija,štasuspecifičnosti.
• Nađisvojutržišnunišu.
* Bankaćeprezaposliti dizajnerakojiradi e-bankingnegosvaštara.

78. razumei
rešava
problem
• Da birazumeo,pitaj.Ne stidisedaćešispastiglup.
• To jetvojposao.
• Rešavašproblemtakoštodaješpredloge,vodišproces.

79. dobarzasaradnju
• Poštujklijentovomišljenje.
• Nijekretenakomuse ne sviđatvojdizajn.Obrazložimu.
• Odgovaraj napozive i mejloveurazumnomroku.Isporučujonoštoobećaš.

80. visibility
Trudisedabudeš štovidljivijinanetu.Tamogdesuti
klijenti.Akojeglasotebistigaodoklijentaipre
prvogkontakta,većsiodradiodeoposla.

81. 5.Pregovaranje

82. Da bitisveštojeopisano
uspelo,moraš darazvijaši
određene
osobine

83. vera
uslužnost
smelost samopouzdanje
live
strpljenje
entuzijazam
Akoneveruješdaće truddatiseisplati,iakoti
samsumnjašutoštoradiš- teškodaćešmoćii
nekogdrugogdauveriš.

84. vera
uslužnost
smelost samopouzdanje
live
strpljenje
entuzijazam
NemorašsvevremedasekeziškaoprodavacnaTop
shopu,alitistavkilavebabesvakakoneideuprilog.

85. vera
uslužnost
smelost samopouzdanje
live
strpljenje
entuzijazam
Nikakvanadobudnost tinećepomoćidaboljeuvališ.
Akoshvatišdajetvojposaodabudešklijentuna
usluzi,imašmnogoveće šansezauspeh.

86. vera
uslužnost
smelost samopouzdanje
live
strpljenje
Naterajsedapozovešklijenta naSkajp,iakosiintrovertantip.U
razgovoru ćeš postavitipotpitanjakojabiovakopreskočio.
Akopišeš najezikukojinitebiniklijentunijematernji,mimika i
gestikulacija mogudatiolakšaju.
entuzijazam

87. vera
uslužnost
smelost samopouzdanje
live
strpljenje
entuzijazam
Toštosaopštavaš,uradisamouvereno.Jer sititaj kojiserazume.
Ukolikonisi-nađinačinada postaneš.

88. vera
uslužnost
smelost samopouzdanje
live
strpljenje
entuzijazam
Akotijefrkadaprevališnekucifruprekousana,naterajse.
Prvih100putajenajteže.
Iznenadićeš sekoliko često ćešsedobroosećatinakontoga.

89. vera
uslužnost
smelost samopouzdanje
live
strpljenje
entuzijazam
Zasvejepotrebnovremeiništase
nećepromenitiprekonoći.Koliko
godulagaotrudadaseunaprediš,
morašse naučitiistrpljenju.

90. vera
uslužnost
smelost samopouzdanje
live
strpljenje
entuzijazam

91. Čakikadusvojišsveovoipročitašsveknjigenaovutemu -
nećesvetećiglatko.
Nekadseupotpunostipoklopišsaklijentom.Ali,kao štonebi
sedeosabilokimnakafi,nećetinisvakiklijentodgovarati.

92. perfectmatch
clientsfromhell

93. Nekadćešpotpunonedužannaletetinanezgodnogklijenta.
Ljudiimasvakakvihinemožemoihsveedukovati.Inetreba.
Bitnojedasenavremeizvučešiztogposla,iposvetišljudima
kojićepoštovatitvojeznanjeitrud.

94. Hvalalala!
www.nikola.design
@nikola.design.stuff