Workshop on how to create an Elevator Speech Infocom 2016 2 November 2016 Divani Caravel

1. Elevator Pitch/Speech
Ο πιο σύντομος δρόμος για την ευκαιρία είναι
να πάρεις το… ασανσέρ!
p r e s e n t e d b y :

3. Ποιος ε ίμαι;
Νίκος Πολίδης
Πιστεύω στις απεριόριστες και ποικίλες
ικανότητες και δεξιότητες
του κάθε ανθρώπου
Μου αρέσει να βοηθάω τους ανθρώπους
να ανακαλύπτουν και να ενδυναμώνουν
τις δεξιότητές τους
ώστε να πετυχαίνουν τους στόχους τους
ευκολότερα και γρηγορότερα

4. Για ποιο λόγο;
Στόχος μου είναι να βοηθήσω και εγώ,
βάζοντας ένα ακόμη λιθαράκι,
στο κτίσμα που δημιουργεί ο καθένας μας
για να ζήσει την ζωή
που πάντα ονειρευόταν

5. Πως το κάν ω;
Χρησιμοποιώ τεχνικές από το Coaching,
και τον Νεύρο-Γλωσσικό Προγραμματισμό
Παράλληλα, δημιουργώ εκπαιδεύσεις σε
Soft-Skills με κύρια θεματολογία την
επικοινωνία, την ομαδικότητα και
την ηγεσία

6. Τυπικά…

7. Εσε ίς…;

8. Στόχος του w orkshop

9. Στόχος του w orkshop
 Να γνωρίσουμε τι είναι το “Elevator Speech”
 Να διαχωρίσουμε τις χρήσεις του
 Να κατανοήσουμε τα συστατικά του
 Να αναλύσουμε πετυχημένα παραδείγματα
 Να πειραματιστούμε με τη δημιουργία του
δικού μας “Elevator Speech”

11. Elevator Speech – Τι είναι…
Πολύ σύντομη, ξεκάθαρη και μεστή
περιγραφή ενός θέματος, με στόχο την
πρόκληση του ενδιαφέροντος του
συνομιλητή μας και την συνέχιση της
συζήτησης

12. Elevator Speech – Διαφορετικές χρήσεις…
Διαφορετικά Elevator Speech για διαφορετική χρήση
- Networking
- Εύρεση εργασίας
- Πώληση / Cold call pitch
- Flirting!
- Funding
Όλα έχουν ένα κοινό…
πυροδοτούν το ενδιαφέρον του συνομιλητή
 Καλή εντύπωση - Κάρτα
 Όφελος για την επιχείρηση
 Κάλυψη ανάγκης
 “Παντρέψου με!”
 Επιχειρηματική ευκαιρία

13. Συστατικά…

14. Elevator Speech – Συστατικά…
Έχεις στη διάθεσή σου 30’’ έως 60’’ να παρουσιάσεις
τον εαυτό σου, την επιχείρησή σου,
τις υπηρεσίες σου, το προϊόν σου,
τους στόχους σου, το πάθος σου
Ο συνομιλητής σου δεν γνωρίζει
τίποτα απ’ όλα αυτά!
Είσαι έτοιμος;
Πολύ σύντομο (30’’ – 60’’)

15. “Πες μου περισσότερα!”
“Δεν μπορώ να περιμένω!”
“Που ήσουν κρυμμένος τόσο καιρό!”
Δίνει κίνητρο στον συνομιλητή να δείξει ενδιαφέρον
Elevator Speech – Συστατικά…

16. Δημιουργεί μια νέα εικόνα στον συνομιλητή
Elevator Speech – Συστατικά…
Χρησιμοποιούμε περιγραφικές λέξεις
Δημιουργούμε μια εικόνα στο μυαλό του συνομιλητή
Προσπαθούμε να “σπάσουμε” την συνήθη εικόνα
Ξεφεύγουμε από τα στερεότυπα

17. Μας διαχωρίζει από τους άλλους
Περιγράφει το USP* μας
Τι διαφορετικό έχεις εσύ από τους άλλους;
Γιατί εσύ και όχι κάποιος άλλος;
Τι διαφορετικό προτείνεις εσύ;
Πως διαφορετικά μπορείς να καλύψεις την ανάγκη μου;
Elevator Speech – Συστατικά…
*Unique Selling Proposition

18. Και εσύ και ο συνομιλητής
practice – practice – practice
…and practice!
Είναι εύκολο να το θυμάσαι
Elevator Speech – Συστατικά…

19. Είναι “εσύ”!
Είναι μοναδικό
Σε εκφράζει
Είναι κομμάτι του εαυτού σου
Elevator Speech – Συστατικά…

20. Μια λεπτή… ισορροπία

21. Elevator Speech – Η ζυγαριά της επιτυχίας…

22. Elevator Speech – 6 Tips για την επιτυχία
Δημιούργησε θετικές συνειρμικές σκέψεις, διέγειρε τη φαντασία
Κάνε τους να περιμένουν κι’ άλλα, προκάλεσε το ενδιαφέρον
Προκάλεσε το ενδιαφέρον
Συμπεριέλαβε ένα “Call το Action”
Να είσαι φυσικός και ο εαυτός σου
Δοκίμασε και κάνε διορθώσεις

23. Παρα…δείγματα…

24. - Βοηθάω στελέχη να αναπτύξουν
γερούς μυς στη χρήση του Power Point
και πιο συγκεκριμένα εκπαιδεύω
επαγγελματίες πώς να χρησιμοποιούν
το Power Point πιο αποτελεσματικά
στην εργασία τους.
Για παράδειγμα, αυτή την περίοδο,
συνεργάζομαι με μια πολυεθνική
εταιρία και βοηθάω τα υψηλόβαθμα
στελέχη να δημιουργούν εξαιρετικές
παρουσιάσεις ώστε να είναι σε θέση
να κλείνουν περισσότερα projects και
να φέρνουν καλύτερα αποτελέσματα
- Εσείς ποια εφαρμογή χρησιμοποιείτε
για παρουσιάσεις;
…Ελεύθερος Επαγγελματίας

25. - Η εταιρία μου αναπτύσσει mobile
applications για εταιρίες οι οποίες
θέλουν να εκπαιδεύουν το
προσωπικό τους μέσω Internet. Αυτό
σημαίνει ότι οι senior managers
μπορούν να αφιερώνουν
περισσότερο χρόνο σε άλλα
σημαντικά θέματα για το τμήμα τους.
Σε αντίθεση με παρόμοιες εταιρίες,
εμείς επισκεπτόμαστε τον πελάτη
μας για να ανακαλύψουμε τις
πραγματικές ανάγκες και συνθήκες
που υπάρχουν, με αποτέλεσμα το
95% των πελατών μας να μένει
ευχαριστημένο από την πρώτη
έκδοση της εφαρμογής.
- Στην δικιά σας εταιρία, πως γίνονται
οι εκπαιδεύσεις;
…Πωλητής

26. Χαίρομαι που σας γνωρίζω,
ονομάζομαι __________. Είμαι
τελειόφοιτος της σχολής __________
όπου σπουδάζω ___________.
Θέλω να γίνω προγραμματιστής όταν
αποφοιτήσω. Παράλληλα με τις
σπουδές μου εργάστηκα σε
πρόγραμμα πρακτικής άσκησης ως
προγραμματιστής μαζί με μια ομάδα
για τη δημιουργία _____________. Με
ενθουσιάζει να δημιουργώ εφαρμογές
για υπολογιστές οι οποίες να
διευκολύνουν τη λειτουργία της
εταιρίας.
Η θέση για την οποία αναζητάτε
άτομο, φαίνεται να είναι η
καταλληλότερη για κάποιον που
κατέχει δεξιότητες σαν και τις δικές
μου. Θα ήθελα να μάθω περισσότερα
για τη συγκεκριμένη θέση.
…Τελειόφοιτος

27. Πότε ήταν η τελευταία φορά που
τυπώσατε ένα ευχαριστήριο email που
λάβατε;
Ήμουν σε μια εμπορική έκθεση και
τράβηξα μερικές φωτογραφίες από
διάφορα περίπτερα πιθανών πελατών
μου. Όταν επέστρεψα στο γραφείο μου,
έστειλα σε κάθε έναν μια ευχαριστήρια
κάρτα με τη φωτογραφία του περιπτέρου
τους. Όταν πέρασα από την εταιρία τους
δύο εβδομάδες αργότερα για ένα sales
call, η ευχαριστήρια κάρτα ήταν
υπερήφανα τοποθετημένη επάνω στο
γραφείο τους. Όταν είστε έτοιμοι να
εφαρμόσετε ενέργειες οι οποίες να
κάνουν εντύπωση, κάντε μου ένα
τηλέφωνο να σας μυήσω σε τεχνικές που
αυξάνουν την αναγνωρισιμότητά σας.
Ονομάζομαι ____________ και θέλω να
σας βοηθήσω να χτίσετε το εταιρικό σας
προφίλ μέσα από αποτελεσματικές
τεχνικές

28. Elevator Speech – Αποφεύγουμε

29. Elevator Speech – Αποφεύγουμε
θέλει και ερώτημα ?!!!

30. Elevator Speech – Αποφεύγουμε…!
…έχω και κότερο, πάμε μια βόλτα!

31. WOW
• Ξεκινήστε με μια σύντομη πρόταση που εξάπτει την
περιέργεια και προκαλεί το ενδιαφέρον
• Μια σύνοψη ώστε ο συνομιλητής να χρειάζεται επιπλέον
πληροφορίες
HOW
• Απαντήστε στην ερώτηση (υποθετική ή πραγματική)
• Πείτε τι κάνετε και πως
NOW
• Δώστε ένα “δυνατό” παράδειγμα
• Κλείστε με ένα “Call to Action”
Elevator Speech – Ένας απλός οδηγός σύνταξης
Brian Walter – Speaker Coach

32. Elevator Speech – Ας δοκιμάσουμε…

33. CHECK 2
Αφαίρεσε λεπτομέρειες και ορολογίες
Δημιούργησε δυναμικές, μικρές και
“έξυπνες” προτάσεις
Μειώστε τις άχρηστες λέξεις
CHECK 3
Σύνδεσε τις προτάσεις μεταξύ τους.
Ο λόγος σου πρέπει να έχει μια φυσική ροή
CHECK 1
Κατέγραψε ότι σου έρχεται στο μυαλό σχετικά με
το θέμα (εσένα, την εργασία σου κλπ)

34. CHECK 4
Απομνημόνευσε τα σημαντικότερα σημεία και κάνε
πολύ πρακτική
CHECK 5
Βεβαιώσου ότι έχεις απαντήσει την κυριότερη
ερώτηση του συνομιλητή σου, “Τι έχω να κερδίσω
εγώ από αυτό;”
CHECK 6
Δημιούργησε διαφορετικές εκδοχές για
διαφορετικές περιπτώσεις

36. Elevator Speech – Το πρώτο βήμα…
Simon Sinek – Start with Why

37. Thank you
www.polidis.gr
info@polidis.gr
www.linkedin.com/in/nikospolidis
www.facebook.com/Polidisgr
Νίκος Πολίδης
Business & Life NLP Coaching
Soft-Skills Trainings
Business Event Coordination/Facilitation