1. Инсайты
и беговая дорожка
Ульяна Кожевникова
Интерактивное агентство Nimax
2012

2. Литературные поиски
Преступление
и наказание
Евгений Онегин

3. WTF?

4. Инсайт — это скрытая
правда о потребителях
Инсайт — это весомое
открытие в области
человеческой мотивации

5. Мифы
про инсайты
A d v e r t i s i n g A g e n c y : DR A F T F C B I n d o n e s i a

6. Инсайт нужен только
большим брендам

7. Если инсайт занят —
все пропало

8. Инсайт — это озарение

9. Потребность

10. «Потребность — это
внутреннее состояние
психологического или
функционального ощущения
недостаточности чего-либо,
проявляется в зависимости от
ситуационных факторов»

11. 1 Физиологические
и психологические
2 Осознанные и неосознанные
3 Постоянные
(трансформирующиеся
в итоге в черту) и временные
4 Сильные и слабые

12. Множественые
потребности

13. Маслоу
и не его пирамида

14. Самоактуализация
Эстетические
Познание
Уважение
Любовь
или п р и н а д ле ж н ос т ь
к ч е м у - ли б о
Безопасность
Физиологические

15. Мотивация,
великая и ужасная
1 Внешняя и внутреняя
2 Положительная и отрицательная
3 Устойчивая и неустойчивая

16. «Побуждение к действию;
динамический процесс,
управляющий поведением человека,
определяющий его направленность,
организованность, активность и
устойчивость; способность человека
деятельно удовлетворять свои
потребности.»

17. Причинно-следственная
взаимосвязь
Мотивация Потребность Действие
ПРИЧИНА СЛЕДСТВИЕ

18. Лейтенант
Коломбо
Мотив убийство

19. Мотивация
инсайт
потребность
желание
стимул
действие
цель

20. Эрарта
jackson Pollock. No.1

21. Одна потребность —
разная мотивация

22. Барабанная дробь...
Инсайт!

23. Социология.
Антропология.
Психология

24. Инсайт есть
всегда?

25. Инсайт — это всегда
гипотезы. Смиритесь!

26. Где искать инсайт
1 Потребитель
2 Продукт/услуга
3 Тренды (или культурный,
политический, социальный
контекст)

27. И где его использовать
1 Новые 4 Рекламные
продукты кампании
2 Стартапы 5 Digital стратегии
3 Рекламные 6
ролики

28. Герой и контекст

29. Обобщение
1 Демография 4 Мотивация
2 Психографика 5 Барьеры
3 Характер
взаимодействия
с категорией

30. Условная типология
инсайтов

31. Инсайт личности

32. Страхи Барьеры Мнения
Привычки Желания
Стереотипы
Беспокойства Сомнения
Мечты

33. Axe

34. GQ

35. Инсайт категории

36. Сникерс

37. Диджитале

38. Инсайт потребления

39. Алфавит

40. Инсайт контекста

41. Parking Douche

42. Подсказки
Я считаю что... Я уверен...
Меня смущает... ... — это мой...
Иногда я... Мне кажется...
Я всегда... Я всегда...
Я бы хотел... но...

43. Степень очевидности
инсайта

44. Метод
препарирования

45. Инструменты. Абстракция
1 Глаза, уши, мозг
2 Знания
3 Опыт
4 Ежедневные тренировки
5 Самоанализ (для начала)

46. Инструменты. Конкретика
1 Анкетирование 4 Поиск отзывов
и мнений
2 Интервьюирование
клиента 5 Типология
3 Интервьюирование 6 Логика поиска
потребителей
7 Экспертное
мнение

47. Лирика

48. Ульяна Кожевникова
Интерактивное агентство Nimax
ulyana@nimax.ru
facebook.com/ulyana.kozhevnikova
twitter.com/ulyana_me
twitter.com/Nimaxru