Презентация на Google Drive → http://bit.ly/2k7lT2Q
Презентация с выступления Никиты Михеенкова на торжественной церемонии Frank Research Group «Банковские программы лояльности 2016».
2. Что общего между лояльностью
и качеством интерфейса?
КОРИДОРНЫЙ ТЕСТ
50 сотрудников. Модельная аудитория клиентов
ближайшего будущего.
Что любят и ненавидят в банках,
какие интерфейсы нравятся и чем,
какие программы лояльности
используют.
IT-СПЕЦИАЛИСТЫ 8 ПРОСТЫХ ВОПРОСОВ
?
3. Упрощенная CJM банка
Вовлечение
друзей
Другие услуги
банка
Услуги
партнеров
Конкуренты
Офис банка
Сайт банка
Выдали
карту
Посоветовали
друзья
Осознанный
выбор
Реклама
Телефон
Офис
банка
Банк-клиент Приложение SMS
РассылкаБанкоматы Журнал
6. Большая часть
клиентского опыта
формируется через
взаимодействие
с интерфейсами
банка
Качество сайта, банк-клиента
и приложения все респонденты
назвали ключевой причиной выбора
и верности банку.
Сеть банкоматов, программы лояльности,
набор услуг и качество поддержки
в порядке убывания вторичны.
Полностью подтверждено опросом.
7. Удобный интерфейс формирует лояльность
пользователей и привязывает их к компании
BRAVE 100%
Press home to unlock
Thursday, September 8
19#56
18. “
Нет времени
разбираться
Не понимаю вообще.
Да мне вроде всё-равно.
Не понимаю как устроены.
Плохо объясняют зачем нужны мили.
Не особо интересовалась.
В итоге пользоваться ими невозможно.
Не хочу разбираться где и что.
Нет, с правилами не знакома.
Никакие в итоге не использую.
Лень так заморачиваться.
19. “
Использую, т.к. она
не требует никаких
дополнительных
усилий
Кешбек и процент — по умолчанию.
Кешбеком пользуюсь по умолчанию.
Кешбек автоматом.
Кешбек на все покупки.
Это просто полпроцента с транзакций по карте.
Процент на остаток работает сам.
20. “
Результат —
всегда приятный
сюрприз
Сколько и за что именно, не знаю.
Но вряд ли это формирует мою лояльность.
На какие-то действия не влияет.
Не работает на установленную цель.
Никак не влияет на мои действия.
Но на действия особо не влияет.
21. Чем более занят человек, тем меньше у него времени
на изучение правил игры.
Хорошая программа лояльности работает в фоновом режиме,
не требует усилий пользователя.
Результаты очевидны, на них не сложно повлиять.
Вывод 1
Вывод 2
Вывод 3
23. Механизмы использования в интерфейсе
Оплата услуг
Оплата услуг
Оплата услуг
Оплата услуг
Оплата услуг
Оплата услуг
Оплата услуг
Оплата услуг
Starbucks
Starbucks
Starbucks
Starbucks
S7 Airlines
S7 Airlines
S7 Airlines
S7 Airlines
10.01.2017
10.01.2017
10.01.2017
10.01.2017
21.12.2016
21.12.2016
21.12.2016
21.12.2016
- 500 ₽
- 500 ₽
- 500 ₽
- 500 ₽
- 22 300 ₽
- 22 300 ₽
- 22 300 ₽
- 22 300 ₽
+ 15 миль
+ 15 миль
+ 15 миль
+ 15 миль
+ 238 миль
+ 238 миль
+ 238 миль
+ 238 миль
**** 4952
**** 4952
**** 4952
**** 4952
**** 4952
**** 4952
**** 4952
**** 4952
Перевод на карту
Перевод на карту
Перевод на карту
Tinkoff
Tinkoff
Tinkoff
20.12.2016
20.12.2016
20.12.2016
- 1 500 ₽
- 1 500 ₽
- 1 500 ₽
+ 7 миль
+ 7 миль
+ 7 миль
**** 2562
**** 2562
**** 2562
24. Информирование о результате и экономии
? ?
Оплата услуг
Оплата услуг
Starbucks
S7 Airlines
10.01.2017
21.12.2016
- 500 ₽
- 22 300 ₽
+ 15 миль
+ 238 миль
**** 4952
**** 4952
Перевод на картуTinkoff 20.12.2016 - 1 500 ₽ + 7 миль**** 2562
25. Что делать, чтобы получить больше?
? ?
Оплата услуг
Оплата услуг
Starbucks
S7 Airlines
10.01.2017
21.12.2016
- 500 ₽
- 22 300 ₽
+ 15 миль
+ 238 миль
**** 4952
**** 4952
Перевод на картуTinkoff 20.12.2016 - 1 500 ₽ + 7 миль**** 2562
Тратьте деньги с карты,
за каждую покупку мы
вернем 3-5% милями.
Но снимая наличные,
вы их не получаете.
?
27. Чаще разговаривать с клиентами, задавать им вопросы.
Быстрее устранять проблемы не из бэклога разработчиков,
а из сообщений пользователей.
Привлекать внешние команды, даже если есть свои.
Ну и конечно упрощать.
Вывод 1
Вывод 2
Вывод 3
Вывод 4