Gianpaolo Lorusso, Fabio Di Gaetano e Luca De Berardinis, docenti Ninja Academy, presentano il Corso Online in SEO & SEM Strategy. Prossimi Corsi: http://www.ninjacademy.it/corsi/marketing/

1. ninjacademy.it
I TRUCCHI DEL MESTIERE DEL SEO STRATEGIST
Free Masterclass
Corso Online in SEO & SEM Strategy
Come progettare campagne di Inbound
Marketing
#SEONinjas

2. ninjacademy.it
Quali sono i segreti dei più bravi “addetti ai
lavori” in ambito SEO, SEM ed Inbound
Marketing?
2
Ne parliamo con…

3. ninjacademy.it
Gianpaolo Lorusso
Gianps
3

4. ninjacademy.it
@Gianps
www.gplorusso.it
@Gplorusso
+Gianpaolo Lorusso
• Mi occupo di web marketing da più di 10 anni e
lavoro con alcune tra le più grandi aziende e onlus
italiane.
• Ho ideato e organizzo ADworld Experience, il più
grande evento europeo indipendente su AdWords.
• Sono responsabile editoriale di Sito-Perfetto.it, il primo
Ebook condiviso sul web marketing in italiano.
• Progetto architetture informative, faccio test di
usabilità e gestisco Usabilità made in Italy su Linkedin
Gianpaolo Lorusso

5. ninjacademy.it
Parliamo di…
Search Engine Advertising
(ma spesso lo chiamiamo SEM)
5

6. ninjacademy.it
In Italia questo significa AdWords
6
(…come in gran parte del mondo)
Eccezioni importanti:
• America (Google 60% - Bing/Facebook/Yahoo 40%)
• Cina (Baidu)
• Russia (Yandex)
• Sud Corea (Naver/Hangul)
Reti alternative (solo display):
• Criteo, ADRoll, Perfect Audience, Chango e altre
piattaforme di Real Time Bidding

7. ninjacademy.it
Le caratteristiche principali di AdWords
• Sistema premiale (basato sul rendimento storico degli
annunci cd: «punteggio di qualità»)
7

8. ninjacademy.it
Le caratteristiche principali di AdWords
• Sistema premiale (basato sul rendimento storico degli
annunci cd: «punteggio di qualità»)
• Forti potenzialità di targeting (annunci estremamente
mirati) ma piattaforma molto complessa
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9. ninjacademy.it
Le caratteristiche principali di AdWords
• Sistema premiale (basato sul rendimento storico degli
annunci cd: «punteggio di qualità»)
• Forti potenzialità di targeting (annunci estremamente
mirati) ma piattaforma molto complessa
• Rete search più adatta per campagne «a risposta
diretta» (e-commerce, contatti diretti, ecc.)
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10. ninjacademy.it
Le caratteristiche principali di AdWords
• Sistema premiale (basato sul rendimento storico degli
annunci cd: «punteggio di qualità»)
• Forti potenzialità di targeting (annunci estremamente
mirati) ma piattaforma molto complessa
• Rete search più adatta per campagne «a risposta
diretta» (e-commerce, contatti diretti, ecc.)
• Rete display più adatta per branding (passaparola) e
stimolo alla domanda (bisogni inespressi)
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11. ninjacademy.it
Bisogna rendere le cose semplici, non semplificare
(everything should be as simple as it can be, not simpler)
Esiste una struttura ideale?
NO

12. ninjacademy.it
Per farlo si devono
– Sfruttare al massimo tutte le notevoli
possibilità di targeting offerte da AdWords
– Senza rendere troppo complessa la struttura
delle campagne e troppo laborioso il loro
controllo
E quindi…
12

13. ninjacademy.it
13
auto
automobili
auto
usate
auto
nuove
Home
page
del
sito
con
offerte
di
auto
nuove
ed
usate

14. ninjacademy.it
14
auto
automobili
auto
usate
auto
nuove
Home
page
del
sito
con
offerte
di
auto
nuove
ed
usate
BMW
3
seconda
mano
BMW
320
usata
BMW
3
usata
-­‐
nuove
-­‐
km
0
Pagina
interna
con
solo
offerte
di
BMW
serie
3
usate

15. ninjacademy.it
Fai un check rapido sulle tue
campagne
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16. ninjacademy.it
Basta valutare…
– Il prezzo dei clic è il minore possibile? (Efficienza)
– Sto comprando i clic giusti? (Efficacia)
– Sto comprando tutti i clic giusti? (Copertura)
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17. ninjacademy.it
Efficienza
In un account efficiente la maggior parte del
budget delle campagne è speso da:
§ keyword search con punteggio di qualità pari o
superiore a 6/7
§ i costi per clic delle campagne display e
shopping sono accettabili (di solito più bassi
della search)
§ non ci sono key/posizionamenti/prodotti che
fanno migliaia di impression senza clic
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18. ninjacademy.it
In una campagna efficace i costi per
conversione devono essere più bassi del
ricavo (diretto o indiretto) o del risparmio
generato dal sito di atterraggio.
ATTENZIONE a tracciare tutte le conversioni possibili ed a quelle
indirette (branding, passaparola, cross device, ecc.).
Efficacia
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19. ninjacademy.it
Le keyword e i posizionamenti più redditizi devono
avere la massima copertura (quota di impression)
possibile (anche geografica e oraria).
La maggior parte delle volte che un utente fa
ricerche che denotano un’alta propensione
all’acquisto o visita una pagina molto pertinente
deve vedere i nostri annunci migliori.
Copertura
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20. ninjacademy.it
20
– shop.adworldexperience.it/negozio/guida-adwords
– www.adworldexperience.it/blog
– searchengineland.com/library/google/google-adwords
– econsultancy.com/it/blog/topics/search-marketing
– certifiedknowledge.org
– www.ppchero.com
– insights.marinsoftware.com
– adwords-it.blogspot.com (blog ufficiale Italia)
– adwords.blogspot.com/ (blog ufficiale USA)
Sitografia essenziale

21. ninjacademy.it
Fabio Di Gaetano
fabiogdigaetano
21

22. ninjacademy.it
Content is king
La SEO è morta
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23. ninjacademy.it
Il New York Times non la pensa così
E crea contenuti dal 1851…
23

24. ninjacademy.it
La concorrenza morde
Piccoli competitor agguerriti usano il contenuto con
intelligenza per fare terra bruciata intorno alla
storica testata
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25. ninjacademy.it
Perché?
Perché distribuiscono meglio i contenuti.
25

26. ninjacademy.it
La bicicletta e il giornale
I moderni mezzi di distribuzione sono la SEO, la SEO
copywriting, la SEM e l’inbound marketing (che li
contiene entrambi).
26

27. ninjacademy.it
1°case history
SEO copywriting
27

28. ninjacademy.it
1 contenuto molte SERP
28
Ecco cosa succede:
SERP
Seo copywriting
Copywriter SEO
Guida SEO Copywriter
Seo Copywriting cos’è
Seo copywriting corso

29. ninjacademy.it
Siete curiosi?
Cercate “Content Marketing” e “Inbound
Marketing…”
29

30. ninjacademy.it
Lo posso fare anch’io?
30
http://www.ninjamarketing.it/2014/06/11/corso-wine-
export-management-lisa-de-leonardis

31. ninjacademy.it
Esporta il vino…
31

32. ninjacademy.it
Ti piace la bistecca?
32

33. ninjacademy.it
Consigli utili…
33
• utilizza i giusti title e le giuste description, necessari
soprattutto ad invogliare il lettore a cliccare sul tuo testo
e aumentare il tuo tasso di conversione (CTR);
• dividi l’articolo in paragrafi con gli header opportuni
suddivisi a seconda degli argomenti trattati
(preferibilmente long tail della keyword principale);
• inserisci immagini, video ed altre forme di contenuto,
dando però precedenza al testo;
• nomina opportunamente foto, video , immagini pdf che
inserisci nello scritto;

34. ninjacademy.it
Consigli utili…
34
• rispondi in maniera diretta alle domande “obiettivo” e
non utilizzare un linguaggio metaforico (sai Google non
è poi quel geniaccio di cui tutti parlano);
• cerca di non scrivere frasi contorte e di non usare periodi
lunghi (questo è un “vizio” che devo imparare a togliermi
anch’io!)
• usa variazioni semantiche della parola chiave che ti
interessa: singolare, plurale, maschile femminile, sinonimi
e contrari, termini in Italiano ed inglese (specie se ti
occupi di web marketing);

35. ninjacademy.it
Consigli utili…
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• evita il keyword stuffing, cioè non riempire di keyword
spam il tuo articolo, atteggiamento che oltre a non
essere più efficace può essere penalizzato da Google;
• non preoccuparti di studiare rapporti fra testo e keyword
(cd keyword density): è un parametro che non serve a
nulla e ti distrae dal tuo obiettivo primario che è quello di
attrarre la tua tribù e non di buggerare Google;
• inserisci link anche a fonti interne del tuo blog o sito (ad
es. post precedenti) che siano attinenti con l’argomento;
quando inserisci un link ad una risorsa usa il giusto anchor
text (evita il clicca qui, lo trovi qui, ecc).

36. ninjacademy.it
Luca De Berardinis
lucadb
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37. ninjacademy.it
Scopri chi è il tuo cliente tipo
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La comunicazione migliore si ha quando conosci le
persone a cui ti rivolgi.

38. ninjacademy.it
Tutto comincia da una parola chiave (keyword)
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Scoprire cosa e come cercano i tuoi potenziali
clienti è fondamentale per ottenere una visibilità
online efficace.

39. ninjacademy.it
La ricerca delle keyword migliori
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Per trovare le keyword migliori abbiamo a
disposizione diversi tool.
Io ve ne suggerisco 2:
1. Keyword Planner di Google AdWords
2. Ubersuggest

40. ninjacademy.it
Diamo al nostro sito la struttura giusta
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Un sito che converte deve avere una struttura che
rispecchi in qualche modo le keyword di
riferimento.

41. ninjacademy.it
Come ottimizzare una pagina web
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Avere una buona struttura non basta. Ogni singola
pagina del sito deve contribuire alla visibilità dello
stesso. Scopriremo insieme come ottimizzare le
singole pagine web.
Ecco qualche consiglio pratico:
http://www.argoserv.it/pagina-ottimizzata-per-
google

42. ninjacademy.it
L’importanza dei link (interni)
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I collegamenti tra le pagine del sito sono
fondamentali per migliorare l’esperienza
dell’utente e per creare quella rete di contenuti
che tanto piace a Google.

43. ninjacademy.it
Traslocare non è sempre facile
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Cambiare hosting e/o dominio al tuo sito implica
una serie di operazioni che, se non programmate
bene, possono compromettere seriamente la
visibilità del sito stesso.

44. ninjacademy.it
Le parole hanno la coda lunga…
44
Le keyword long-tail sono quelle parole chiave
che intercettano una nicchia di utenti
particolarmente interessati al nostro business e su
cui conviene incentrare la nostra strategia SEO.

45. ninjacademy.it
Consigli smart su Title e Description
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Un buon Tag Title è:
• Descrittivo della pagina
• Non più lungo di 60 battute (spazi compresi)
• Contiene una kw sulla parte sinistra
• Cattura subito l’attenzione dell’utente

46. ninjacademy.it
Consigli smart su Title e Description
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Una buona Meta Description è:
• Approfondisce la descrizione del Title
• Non più lunga di 120 battute (spazi compresi)
• È persuasiva invogliando l’utente a cliccare
• Aumenta il click-through rate

47. ninjacademy.it
Il Ninja Corso Online in
SEO & SEM Strategy
47

48. ninjacademy.it
Il Corso Online in
SEO & SEM Strategy:
come progettare campagne di Inbound Marketing
48
• Come portare traffico di qualità
al mio sito?
• Come migliorare la visibilità dei
miei contenuti?
• Come si gestisce il budget
dedicato in ambito SEO & SEM?
• Come si integrano gli strumenti
SEO & SEM ed il Content
Marketing?
• Come può il posizionamento sui
motori di ricerca espandere il
mio business a livello nazionale
ed internazionale?

49. ninjacademy.it
Il Ninja Corso Online in SEO & SEM Strategy
14 settembre - 2 ottobre 2015
49
• 12 ore di Webinar live per apprendere tecniche e
nozioni
• 3 ore di question time per interagire direttamente
con i docenti
• Una Bonus Track di 5 ore dedicate al Digital Projects
• Accesso alla piattaforma online
• Video e slide dei corsi sempre disponibili e
consultabili online in modalità On Demand
• Questionario di valutazione per verificare
l’apprendimento
• Certificato di frequenza al Ninja Corso Online
• Servizio di Lifelong Placement, sezione Jobs e
Career Consultant a tua disposizione.
• Syllabus didattici validati da un Advisory Council

50. ninjacademy.it
50
Per informazioni:
Mail: info@ninjacademy.it
Tel: 02 40042554 | 346 4278490
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ai legittimi proprietari ed il loro uso ha il solo scopo divulgativo.