How do we get more SMEs to go global. By Rasmus Wendt #NIincubator #NordicMade

1. Nordic Value Chains in International Markets – UAE
Q3 2015 – Q2 2016
Presentation 16.9 2015
Rasmus Wendt

2. Hvordan får vi flere små og mellemstore nordiske
virksomheder ud på eksportmarkederne?

3. Målrettede
produkter
Salgskanaler
Mangel på
information
Netværk
Markedsbarrierer

4. Nordic added value in Internationalisation in NI
Economy
of scale
Branding
Economy
of scope

5. Resultater i pilotfasen
Mål i ansøgning Resultater
12-15 nordiske virksomheder med 3-5
sektorspecifikke konsortiums.
10 virksomheder er med og der er etableret konsortiums
indenfor olierensning, waste water, affaldssorintering inkl.
recirkulering af madaffald
Der er udarbejdede brugbare business cases,
der er direkte anvendelige for
virksomhederne
Scale of concept project initiative:
Aftale om demonstration project om olierensning (Ennox,
Masdar Institute, Petroleum Institute, Harvard University and
the Abu Dhabi National Oil Company) for a demonstration
project developed
Market survey og entrence to market strategier for for water
purification technologies.
Der er etableret er formelt samarbejde
mellem projektet og relevante myndigheder
og slutbrugere.
MoU om udveksling af data om affald (Dulsco)
Aftale om fortsat samarbejde om waste water (Mualaja
Holding)
Løbende dialog med Environment Agency Abu Dhabi (EAD)

6. Market information notes
Market proceeding notes
Market
development plans
Business
establishment
Betalingfravirksomheder
Medvirkendevirksomheder

7. Market segments
Oil Industry
Waste
Management
Municipalities
Waste Water
Municipalities
MSW
organic waste
Energy
storage
Organic
farming

8. Leveranser
Kategori Aktivitet
Market surveillance Market monitering af identificerede markedesområder og
løbende udarbejdelse af rapporter
Løbende dialogmøder med virksomheder om markedsmatch
og udfordringer
Networking med nordiske virksomheder som er potentielle
programpartnere
Market development Specifikke markedsudviklingsplaner for de enkelte
virksomheder, der bygger videre på aktiviteter under
markedsovervågningen og som lægger op til nye aktiviteter
under promotion og public relations. Udvikling af Scale of
concept projekter.
Promotion Promotion af nordiske innovative løsninger og såkaldte bedst
teknologisk løsning (BAT) på messer og udstillinger i regionen.
Key note speeches på konferencer og seminarer om nordiske
innovative løsninger og BAT
Public relations Workshop og seminarer med kommuner og offentlige
selskaber, med henblik på at vise hvorledes nordiske løsninger
kan afhjælpe konkrete miljøproblemer i UAE og gulfregionen.
Study tours/besøg til Norden for at se Nordic Best practice
solutions.

9. Output
 18-20 nordiske virksomheder er integreret og
bidrager til Business Intelligence Programmet.
 Der er udarbejdet minimum 5 business cases, der
har kommerciel interesse for de medvirkende
virksomheder
 Hvor det er relavant for de identificerede
businesscases er der etableret formelt samarbejde
i form af MoU’er eller andre samarbejdsaftaler
mellem relevante myndigheder og slutbrugere
samt etv. tredjeparter.
 Der er indgået minimum en kommerciel aftale
mellem de medvirkende virksomheder og aftagere
om salg af nordiske clean tech løsninger.