1. NORMAND GAREAU
450 464-8763
ngareau007@videotron.ca
39, rue Florent-Pigeon
Mont St-Hilaire QC J3H 5L9
PROFIL
Représentant des ventes, bilingue, possédant une solide expérience dans des environnements hautement
spécialisés.
APTITUDES
 Sens aigu des affaires
 Apprentissage rapide
 Communicateur habile
 Dynamique
 Orienté vers les résultats
 Responsable et organisé
COMPÉTENCES
 Vente d’équipements : domaine industriel, technique et informatique
 Développement de marché : sollicitation par téléphone, rencontre directe de nouveaux clients
 Connaissances du marché gouvernemental (fédéral, provincial et municipal), des manufacturiers de
pulpe et papier, des raffineries et de la sécurité publique
 Connaissances de MS Office, ACT et Outlook et autres applications (CRM) pour la gestion, préparation
de documents, l’organisation du temps et pour élaborer des présentations aux clients
 Connaissances scientifiques et pratiques pour la préparation de cours de formation auprès des clients
 Promotion des services et produits de l’entreprise auprès des clients actifs et potentiels
 Connaissance géographique approfondie de l’Est du Canada ainsi que les segments de marché dont la
grande entreprise, les différents paliers de gouvernement municipal, provincial et fédéral
 Connaissance approfondie du réseau de distribution des produits de sécurité du Canada et plus
particulièrement de l’Est du Canada
 Connaissance approfondie de programmes de mise en marché
 Connaissances approfondies du domaine véhiculaire
 Gestion d’équipe de ventes
Vente et développement de marché

2. EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
Contrôles véhiculaires PROTEK, Terrebonne, Qc 2015 – AUJOURD’HUI
Distributeur, intégrateur, installateur et services de produits véhiculaires.
Représentant technique sénior
Développement des ventes secteur commercial, industriel institutionnel et gouvernemental. Conseiller en
systèmes véhiculaires électriques, électroniques. Coordonner les différentes conférences et évènements
reliés aux industries parallèles. Négocier des ententes de services et ventes de fournitures.
Principales réalisations
 Développement de clients municipaux (travaux publics). Utilisation de contacts antérieurs pour
trouver une nouvelle source de clients. Développement croisé.
 Croissance de ventes exponentielle.
BOIVIN & GAUVIN INC., L’Ancienne-Lorette, QC 2014-2015
Distributeur de produits de haute qualité pour la sécurité incendie.
Directeur de compte et développement industriel pour l’Est du Canada
Développement des ventes secteur industriel, institutionnel et gouvernemental. Formation spécialisée sur
les équipements de combat des incendies, systèmes d’éclairage électriques véhiculaires et autonomes.
Organisation et coordination de conférences dans l’industrie de la sécurité de personne.
Principales réalisations
 Développement de clients industriels. Utilisation de contacts antérieurs pour trouver une nouvelle
source de clients. Développement croisé.
 Formation des représentants sur des produits hautement techniques.
AKRON MANUFACTURING COMPANY, Aylmer ON 1987-2014
AKA AKRON BRASS
Leader mondial de fabrication d’équipement pour le combat des incendies. Une subdivision de Premier Farnell PLC.
Directeur des ventes, Est du Canada
Gérer le réseau de distribution, promouvoir et assurer le service des produits. Établir des relations
d’affaires avec les directeurs des services publics.
Principales réalisations
 Signature de contrats (selon les objectifs établis) avec les plus importants services de sécurité
incendie au Canada. Dépassement des objectifs de vente au cours de 3 des 5 dernières années. Dans
les 24 derniers mois, atteinte de 90 % des objectifs établis avec des clients spécifiques
 Malgré une diminution de revenus de 7 à 10 % sur son territoire, a marqué des gains importants de
20 à 30 % sur la compétition (le marché a enregistré une régression moyenne de 30 %)
 Atteinte de façon constante des objectifs établis au cours des 6 dernières années grâce à un plan
d’action solide et structuré.
Georges Gay 514 292-7953 2

3.  J’ai fait partie du CLUB DU PRÉSIDENT et reçu le trophée du PRÉSIDENT au cours des deux dernières
années.
HARRIS/3M, Saint-Léonard QC 1986-1987
Compagnie distributrice née d’une concertation entre Harris Lanier Corporation et 3M Canada pour promouvoir la
vente de produits de télécopie et de photocopie
Représentant des ventes
Développer les affaires, vendre des contrats de service, solliciter sur le terrain auprès de comptes
corporatifs et de PME, démontrer la qualité des produits
Principale réalisation
 Distinction en tant que meilleur vendeur 6 fois sur 12 mois
JOLIDATA, centre d’affaires, Mont-Royal QC 1986
Vente de logiciels de gestion administrative dont la gestion de projet et de comptabilité ; vente d’équipement
informatique.
Vendre des solutions comptables informatique avec équipement, par téléphone (télémarketing) et en
personne, développer les affaires, démontrer la qualité et le fonctionnement des logiciels et équipements.
Principale réalisation
 Seul représentant de l’équipe de 6 à vendre plus d’un système à l’intérieur des six premiers mois de
la mise sur pied de l’entreprise
ÉTUDES
Diplôme
Institution
U.Q.A.M. Août 1981 à juillet 1984
Baccalauréat en administration des affaires, spécialité finance
C.E.G.E.P. André-Laurendeau Août 1979 à août 1981
D.E.C. Sciences pures et appliquées
Georges Gay 514 292-7953 3