SEOって何？SEOの目的と意義、取り組み方の全体像

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SEO って何？ SEO の目的と意義、取り組み方の全体
像
ヴォラーレ株式会社
Web コンサルティング事業部グループマネージャー
實川　節朗
1

講師紹介
はじめに
2
實川節朗 ( じつかわもとほ )
ヴォラーレ株式会社 Web コンサルティング事業部
グループマネージャー
　　
　　 1990 年生まれ、兵庫県出身の 25 歳。
　　東京大学在学中からインターンとして SEO を学び、
　　入社後 4 ヶ月で事業部主任に。現在はグループマネ
　　ージャーとしてチームの監督を行いつつコンサル
　　ティングを行う。実績としては Wantedly の SEO など。
　　 LIG 、 ITmedia などにも寄稿中。酒と燻製が好き。

会社紹介
はじめに
3
ヴォラーレ株式会社
　　
　
　　 2007 年設立。
　　 SEO を強みとする Web コンサルティングサービスと、
　　アプリ発見サービス“ Appliv” の運営を行っている。

運営メディア紹介
はじめに
4
SEO HACKS 　 http://www.seohacks.net/
　　
　
・ブログ形式で SEO 情報発信　※不定期
・初心者向けにも用語集、基礎知識など
掲載
・セミナー情報やお役立ち資料なども
掲載
・「 SEO 」で 5 位

運営メディア紹介
はじめに
5
Appliv 　 http://app-liv.jp/
　　
　
・スマホアプリを探せる・見つけられる
　
　サービス
・ 2012 年 8 月ローンチ
・月間 600 万 UU
・アプリストア送客数月間 300 万件
・ 2015 年 3 月にアプリもリリース
・「アプリ」で 1 位

SEO の本を出版しました
はじめに
6
「 10 年つかえる SEO の基本」
著者：土居健太郎 / 出版：技術評論社
　定価： 1,480 円＋税
”変わらない“考え方をおさえることで，目先の
トレンドにふりまわされないための基礎が身に
つく，いちばんやさしい SEO の入門書です。フ
ルカラーの紙面で，知識ゼロの初心者・すず
ちゃんと専門家・土居先生のかけあいを追いな
がら，だれでもたのしく SEO で大事なことがわ
かります。
業界屈指の実力を誇るヴォラーレの SEO 事業責
任者・土居健太郎氏による待望のデビュー作！

SEO を知っている人も、知らない人も、
SEO の目的・仕組み・取り組み・戦略の全体観を
あらためて理解できるようになろう。
はじめに
7
本講義の目的

1. SEO とは？＆ SEO をやる目的（ 20 分）
2. 検索エンジンについて理解する（ 20 分）
3. SEO の基本的な取り組み（ 10 分）
4. キーワードの考え方を理解しよう（ 30 分）
5. SEO がうまくいくサイト、いかないサイト（ 15
分）
6. まとめ（ 3 分）
7. 質疑応答（残り時間）
INDEX
はじめに
8

分）
6. まとめ（ 3 分）
INDEX
はじめに
9

SEO とは？ SEO の目的と意義
10

SEO とは？
SEO とは？＆ SEO をやる目的
11
「 SEO 」＝ Serch Engine Optimization
　　　　＝検索エンジン最適化
（「 SEO 対策」はちょっとおかしい）

SEO とは？
12
「 SEO 」＝ Serch Engine Optimization
　　　　＝検索エンジン最適化
（「 SEO 対策」はちょっとおかしい）
【 SEO とは】
Yahoo! や Google といった検索エンジン上での
露出が最大化するように行う一連の施策。
より多くの・より適したキーワード群で上位表示
することにより、検索エンジンからの流入および
アクションが期待できる。

検索エンジンのビジネスモデル
13

14

15
沢山のユーザーにいっぱい使っ
てもらいたい！
（お金も稼げる・・・）
ユーザー数増→収益増
ユーザー数あたり検索回数増→収益増

16
”検索に対してより速く・正確な答え”を出すことに情熱を注いでいる。
〇〇について
知りたいなあ
はい、これが
いいと思うよ！
質問
回答

SEO とは
17
すごく雑に説明すると、

SEO とは
18
① サイト運営者：
　検索を通じて見てほしいコンテンツを提供する

SEO とは
19
② 検索エンジン：
　検索エンジンが良いコンテンツだと判断すれば、該当する　
　キーワードで上位表示

SEO とは
20
③ ユーザー：
　必要なキーワードで検索
　上位にあるコンテンツを閲覧

SEO とは
21
③ ユーザー：
　必要なキーワードで検索
　上位にあるコンテンツを閲覧
という流れが様々なコンテンツとキーワードで展開され、
良質なユーザーとより多く接点を持つことができる。

SEO とは
22
数あるマーケティングの中で、なぜ SEO に力を入れるのか？

SEO のメリット・デメリット
23
質問：リスティングと比較して、 SEO のメリット・デメリットは？

24
ポイント： SEO は、広告ではない。

25
メリットデメリット
・クリックに費用がかからない
　＝無料のトラフィックが獲得可
能
・取り組みが資産として蓄積され
る
・短期的に成果は出にくい
・ CPA を計測できない

26
メリットデメリット
・クリックに費用がかからない
　＝無料のトラフィックが獲得可
能
・取り組みが資産として蓄積され
る
・短期的に成果は出にくい
・ CPA を計測できない
「中長期的な投資によってユーザーに役立つサ
イト資産と無料のアクセスを増加していける取
り組み」
として理解すべき。
短期的な費用対効果を求めるべきでない。

27
同予算をかけ続けた場合の
リスティングと SEO の投資対効果曲線イメージ（雑）
時間
効果
SEO
リスティング

分）
6. まとめ（ 3 分）
INDEX
はじめに
28

検索エンジンについて理解する
29

検索エンジンの努力の方向
30
“ ” ”質問に対してより速く・正確な答え”を出すことに情熱を注いでいる。
〇〇について
知りたいなあ
これが
ええんやろ？
質問
回答

抑えておきたい検索エンジンの取り組み
31
検索結果に直接答えを①：ナレッジグラフ

32
検索結果に直接答えを②：アンサーボックス

33
天気や数式なんかも。

34
乗り換え案内まで。

つまり
35
つまり、
・いかに検索ユーザーのニーズにこたえたコンテンツを
　提供できているか
・それが検索エンジンに理解してもらえているか
がSEOにおいては重要。

検索エンジンの処理プロセス
検索エンジンの仕組み
36

37
① クローリング
② インデクシング
③ クエリプロセシング
④ スコアリング

38
① クローリング　②インデクシング
「多くの知識を引き出しとして持つ」ための仕組み
　：クローラーが情報を収集し、インデックスに格納する

39
　：クローラーが情報を収集し、インデックスに格納するSEO の鉄則：
・ページがクロールされなければ検索にヒットしない
。
・インデックスに登録されなければ検索にヒットしな
い。
SEO の鉄則：
。
い。

40
　：クローラーが情報を収集し、インデックスに格納するSEO の鉄則：
。
い。
→ 検索エンジンが見つけられる仕様になっているか？
SEO の鉄則：
。
い。
→ 検索エンジンが見つけられる仕様になっているか？

41
③ クエリプロセシング
「どういう意図で検索しているか」を知るための仕組み
〇〇について
知りたいなあ
これが
知りたいのか！
質問

42
③ クエリプロセシング：例　 QDD

43
例：「妖怪」検索　　※ 2015 年 6 月 18 日

44
例：「妖怪」検索　　※ 2015 年 6 月 18 日
・「妖怪」の説明
・「妖怪ウォッチ」系情報

45
例：「妖怪」検索　　※ 2015 年 6 月 18 日
・「妖怪」の説明
・「妖怪ウォッチ」系情報
曖昧な検索意図に対して、複数種類の結果を
返すようにしている。

46
③ クエリプロセシング：例　 QDF
例：「 MERS 」と「鳥インフルエンザ」　※ 2015 年 6 月 18
日 MERS 鳥インフルエンザ
ニュース中心
一般的な情報
が中心

47
ニュース中心
一般的な情報
が中心
SEO の鉄則：
・検索エンジンがどのように検索された言葉を
　解釈しているかによっても検索結果は変動す
る
SEO の鉄則：
る

48
ニュース中心
一般的な情報
が中心
SEO の鉄則：
る
→ 狙うキーワードの検索結果を必ず見ること！
SEO の鉄則：
る
→ 狙うキーワードの検索結果を必ず見ること！

49
④ スコアリング
質問に対する答えをランク付け。
200 を超える大量の要素をもとにスコアリングされる。
〇〇について
知りたいなあ
これが
ベストアンサー！
質問
回答

50
④ スコアリングの重要概念：ページランク

51
④ スコアリングの重要概念：ページランク（＝被リンクの効果）
詳しくは
こちらのサイトを！
# あとで読む
メモメモ
より参照されているサイトであれば、より信頼度の高いサイトだと言える、はず。

52
④ スコアリングの重要概念：ページランク（＝被リンクの効果）
詳しくは
こちらのサイトを！
# あとで読む
メモメモ
SEO の鉄則：
・どれだけ他のサイトからリンクを受けている
か
（＝人気があるか、参照価値があるか）は、
　大きく SEO の評価を左右する。　
SEO の鉄則：
・どれだけ他のサイトからリンクを受けている
か
（＝人気があるか、参照価値があるか）は、
　大きく SEO の評価を左右する。　
より参照されているサイトであれば、より信頼度の高いサイトだと言える、はず。

補足：人工リンクによる SEO について
53
リンクの獲得が重要⇒人工的にサイトを作ってリンクする
というのが、これまでの一般的な SEO だった。

54
しかし、これは検索エンジンは好まないやり方。
（自分のやり方でサイトを正しく評価できないため。）

55
2 ～ 3 年前くらいから、検索エンジンの取り締まりの精度が
飛躍的に高まり、人工リンクによる SEO のリスクやコストが、
期待できる効果を上回るようになった。

56
2 ～ 3 年前くらいから、検索エンジンの取り締まりの精度が
飛躍的に高まり、人工リンクによる SEO のリスクやコストが、
期待できる効果を上回るようになった。
＝人工リンクによる SEO の時代の終焉。
　これからは、いかに真っ当にコンテンツを作り、自然に
　リンクを集められるかが重要になった。

分）
6. まとめ（ 3 分）
INDEX
はじめに
57

重要な 4 ステップ
SEO の基本的な取り組み
58
SEO の取り組みは、突き詰めれば大きく 4 つ。

59
SEO の取り組みは、突き詰めれば大きく 4 つ。
① 上位表示したいキーワードを決める
② キーワードに対応するコンテンツを決める
③ 被リンクを集め、評価を高める
④ 検索エンジンに伝わるようサイトをチューニング
する

60
キーワードコンテンツ
被リンク内部設計

61
誰が、どんなキーワードを、
いつ、なぜ検索するのか。
そのキーワードはどのくらい検索
され、どう成果に貢献するのか。

62
各キーワードの最適な答えとなる
コンテンツは何か。
また、競合にない独自の価値は
どのようなものか。

63
そのコンテンツはどのようにユーザーの
目に触れ、リンクを獲得できるか。
いかに関連性・重要性のあるサイトから
リンクされるか。

64
各 SEO 資産を無駄なく
検索エンジンに伝える。
重要なページを重要であると
認識してもらう。

65
ターゲット定義
独自資産
根本的な競争力
検索トラフィック
に転換

66

分）
6. まとめ（ 3 分）
INDEX
はじめに
67

キーワードの考え方を理解しよう
68

どんな検索ワードでユーザーがやって来るべきか。
“ ”キーワードは SEO で最重要！
69

70
質問：アルバイト求人サイトでは、なんというキーワードで検索したユーザーが
　　　やってくればよいか？（思いつく限り答えて下さい）

71
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--------
--------
アルバイト求人サイト

72
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アルバイト
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--------

73
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--------
アルバイト
バイト東京
アルバイト五反田
カフェホールスタッフ募
集
--------
--------
--------
--------
--------
--------
--------
--------
バイト東京週 2
バイト短期
アルバイト土日休
み

74
--------
--------
--------
--------
アルバイト
バイト東京
集
--------
--------
--------
--------
--------
--------
--------
--------
バイト短期
み
アルバイトおすすめ

75
--------
--------
--------
--------
アルバイト
バイト東京
集
バイト面接
アルバイト履歴書
--------
--------
--------
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--------
--------
--------
--------
バイト短期
み
アルバイトおすすめ

76
--------
--------
--------
--------
アルバイト
バイト東京
集
バイト面接
--------
--------
--------
--------
--------
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--------
バイト短期
み
飲食バイトきつ
いアルバイトおすすめ

77
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アルバイト
バイト東京
集
バイト面接
--------
--------
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バイト短期
み
バイト退職方法

78
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--------
アルバイト
バイト東京
集
バイト面接
--------
--------
--------
--------
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--------
--------
バイト短期
み
バイト退職方法
色々と広げることは可能。
⇓
（全部拾うのが理想だが）
どこまでのキーワードを、
どのようなコンテンツで
上位表示を狙っていくか？を考える。

検索キーワードのこれを理解しよう
79
・ターゲットユーザーはどんなキーワードを検索するのか
・どんな意図でそのキーワードを検索しているのか
・そのキーワードはどのくらい検索されているのか
・そのキーワードはどのくらい競合性があるのか
これを知り、
どのようなキーワードを優先して狙うべきか
それに対してどのようなコンテンツを用意すべきか
を考えられるようになろう。

検索キーワードのこれを理解しよう
80
・ターゲットユーザーはどんなキーワードを検索するのか
・どんな意図でそのキーワードを検索しているのか
・そのキーワードはどのくらい検索されているのか
・そのキーワードはどのくらい競合性があるのか
これを知り、
どのようなキーワードを優先して狙うべきか
それに対してどのようなコンテンツを用意すべきか
を考えられるようになろう。
まず、キーワードの感覚を磨こ
う

キーワードのボリュームと多様性
81
ビ
ッ
グ
検
索
ボ
リ
ュ
｜
ム
ミ
ド
ルロングテール
高
低
キーワードバリエーション少多

82
ビ
ッ
グ
検
索
ボ
リ
ュ
｜
ム
ミ
ド
高
低
アルバイト

83
ビ
ッ
グ
検
索
ボ
リ
ュ
｜
ム
ミ
ド
高
低
アルバイト
バイト面接
アルバイト東京

84
ビ
ッ
グ
検
索
ボ
リ
ュ
｜
ム
ミ
ド
高
低
アルバイト
福岡カフェホールスタッフ募
集
バイト面接
東京アルバイト土日休み
アルバイト東京

85
ビ
ッ
グ
検
索
ボ
リ
ュ
｜
ム
ミ
ド
高
低
質問：次に入る数字は？
Google で日々検索されるキーワードのうち、
① ％は 3 ワード以上の検索であり、
② ％のキーワードは一度きりしか検索されたことがなく、
③ ％はその日初めて検索されたキーワードである。
※2011 年 Google 発表

86
ビ
ッ
グ
検
索
ボ
リ
ュ
｜
ム
ミ
ド
高
低
44 ％は 3 ワード以上の検索であり、
64 ％のキーワードは一度きりしか検索されたことがなく、
16 ％はその日初めて検索されたキーワードである。

87
ビ
ッ
グ
検
索
ボ
リ
ュ
｜
ム
ミ
ド
高
低
44 ％は 3 ワード以上の検索であり、
64 ％のキーワードは一度きりしか検索されたことがなく、
16 ％はその日初めて検索されたキーワードである。
決まりきったキーワードだけで
なく、様々なパターンの検索に
対応できるようページを作って
いく。

キーワードの検索ボリュームと検索結果を想像してみる
検索キーワードの感覚を磨こう
88
質問：次のキーワードはどっちの方が多く検索されている？
　　　また、月間何回くらい検索されている？
「 Web 制作」 vs 「ホームページ制作」

89
「 Web 制作」 vs 「ホームページ制作」
Google で約 4,400 回 /
月
8,100 回 /
月

90
「エンジニア転職」 vs 「エンジニア求人」

91
「エンジニア転職」 vs 「エンジニア求人」
月
720 回 / 月

92
「デザイナー転職」 vs 「デザイナー求人」

93
「デザイナー転職」 vs 「デザイナー求人」
月
590 回 / 月

94
「ホテル」 vs 「愛知ホテル」 vs 「名古屋ホテル」

95
74,000 回 / 月 480 回 / 月 45,000 回 /
月

96
74,000 回 / 月 480 回 / 月 45,000 回 /
月
どんなワードが本当にニーズが
あるかを調査し、対応するペー
ジを
逃さずにつくる。

97
ターゲットユーザーの考えることをベースに広げていく
例：転職サービスが接触したいユーザーは、フェーズごとに
　　どのようなことを考え、どのような検索をするか？

98
特に悩みナシ

99
特に悩みナシ
…仕事が辛い
もっと給料って上がる
んじゃないの？

100
特に悩みナシ
…仕事が辛い
他の会社が気になる
！向いてる仕事ある
かな？

101
特に悩みナシ
…仕事が辛い
エージェントに頼むのっ
てメリットあるかな？
…良いとこ決まるか不安
かな？

102
特に悩みナシ
…仕事が辛い
かな？
エージェントにお願い
してるけど、自分でも
情報収集してみよう。

103
特に悩みナシ
…仕事が辛い
かな？
良いとこ決まりそう！
退職準備とか進めなき
ゃ。

104
特に悩みナシ
…仕事が辛い
かな？
良いとこ決まりそう！
退職準備とか進めなき
ゃ。
「エンジニア平均給与」
「エンジニアキャリアパス」
「 Web エンジニア転職」
「 Perl 転職」
「転職面接」
「エンジニア面接」
「二次面接質問」
「退職準備」
「円満退職方法」
「入社挨拶」

105
まとめ
・多種多様なキーワードが、多様なニーズを背景に存在。
・検索ボリュームはどのくらいあるか？を考える
・ビジネス上どのくらい重要なキーワードか？を考える
・それに対応するコンテンツはなにか？考える
　└自社の強みを活かせるとなおよい

分）
6. まとめ（ 3 分）
INDEX
はじめに
106

SEO がうまくいくサイト、いかないサイト
107

SEO 特性判断シート
108
項目項目別評価
検索されるか
検索されないか
1 ：ほとんどない 2 ：それなり
3 ：バリバリ検索
　　
　される
対象ユーザーの
情報収集の幅
1 ：欲しい時に
　探して選ぶ
2 ：一定期間は
　　情報収集に当てる
3 ：色々な悩みや
　　興味関心ごとを
　　日常的に調べる
サイトの規模 1 ：小規模
（～数百ページ）
2 ：それなり
（数百～数千ページ）
3 ：大規模
（数万～ページ）
提供できる
独自の情報量
1 ：限られる 2 ：それなり 3 ：いくらでも

109
検索されるか
　　
　される
情報収集の幅
　探して選ぶ
2 ：それなり
3 ：大規模
提供できる
独自の情報量
SEO 向いてない

110
検索されるか
　　
　される
情報収集の幅
　探して選ぶ
2 ：それなり
3 ：大規模
提供できる
独自の情報量
SEO やる価値あり
ただし競合は強いかも

111
検索されるか
　　
　される
情報収集の幅
　探して選ぶ
2 ：それなり
3 ：大規模
提供できる
独自の情報量
過当競争となり戦いにくい。
ブラックハット強め。

112
検索されるか
　　
　される
情報収集の幅
　探して選ぶ
2 ：それなり
3 ：大規模
提供できる
独自の情報量
コンテンツの幅を広げて
色々戦える。

113
検索されるか
　　
　される
情報収集の幅
　探して選ぶ
2 ：それなり
3 ：大規模
提供できる
独自の情報量
一つ一つのコンテンツ
の影響力が大きい

114
検索されるか
　　
　される
情報収集の幅
　探して選ぶ
2 ：それなり
3 ：大規模
提供できる
独自の情報量
システム改修や
テンプレート改修による
影響力が大きい

115
検索されるか
　　
　される
情報収集の幅
　探して選ぶ
2 ：それなり
3 ：大規模
提供できる
独自の情報量
差別化しづらく、
戦いにくい

116
検索されるか
　　
　される
情報収集の幅
　探して選ぶ
2 ：それなり
3 ：大規模
提供できる
独自の情報量
差別化しやすく、
戦いやすい

やりやすかった事例
117
Appliv
・たくさん検索される
・構造最適化の恩恵が大きい
・リンクもらいやすい
・競合少ない
・レビューとカテゴライズ
　による差別化

やりやすかった事例
118
Wantedly
・たくさん検索される
・構造最適化の恩恵が大きい
・ビジネスモデルの特性上
　独自のコンテンツが
　じゃんじゃんできる
・被リンクをもらいやすい

やりにくい事例
119
・ショッピングカートシステムが
　ガチガチで全く動かせない EC サイトなど
→ 改修がまったくできないパターン。
・他サイトと共通のデータを使っており、独自コンテンツが
　ほとんどない求人サイト、不動産サイト
→ 差別化要素を出していく必要があるが、
　多大なリソースが必要であり戦いにくい。

まとめ
120

SEO とは？
まとめ
121
・検索トラフィックを獲得しビジネスを成長させる、
　中長期的な投資施策。
・検索エンジンの考えていることを理解しよう。
・キーワード／コンテンツ／リンク／内部設計をしっかり。
・キーワードの背景にある人間を知ろう。
・ SEO の向き／不向き、戦い方は色々。
　ビジネスとサイト背景をしっかり知ろう。

質問タイム！
おわりに
122
質問を
どうぞ！
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