コンテンツ制作において、押さえておきたい読まれるための基本原則について、わかりやすく解説しています。

1. Presented by
の
三原則
コンテンツ制作
へぇ〜まあ！おや？

2. コンテンツ制作 「おや？まあ！へぇ～」の三原則

3. おや？
コンテンツ制作 「おや？まあ！へぇ～」の三原則

4. まあ！おや？
コンテンツ制作 「おや？まあ！へぇ～」の三原則

5. へぇ〜まあ！おや？
コンテンツ制作 「おや？まあ！へぇ～」の三原則

6. まあ！
解決
納得
共感
焦らし
好奇心
気づき
意外性
物語
おや？
コンテンツ制作 「おや？まあ！へぇ～」の三原則
へぇ〜

7. おや？
おや？

8. おや？
それは
奥ゆかしさと
チラ見せの極意
東大寺の大仏殿
秘宝館 貸切風呂
祇園 シャンシャン
おや？

9. おや？
焦らし
気づき好奇心
おや？

10. 見えそうで
見えないから
期待する
おや？
焦らし

11. おや？
忙しい現代人に、前置き不要
だから、結論から
焦らし

12. だけど、焦らす
おや？
焦らし

13. もっと
見たいよ〜！
おや？
焦らし

14. おや？
焦らし
焦らされるから
もっと見たくなる

15. 人間の集中力は金魚以下
マイクロソフトがカナダで行った調査によると
2000年に12秒あった人の集中力持続時間が
2013年には8秒に縮まったそうです。
これは金魚の9秒を下回っているそうで、
現代人は金魚より集中力が
なくなっているとのこと。
おや？
焦らし

16. おや？
焦らし
だから、焦らす

17. 何だか
わからないから
気になる
おや？
好奇心

18. 疑問型にしてみよう
海やプールで濡れても
大丈夫なコーディネート十選！
好奇心
ストレートな
メリット訴求
で予想可能な
回答より…
おや？
好奇心
夏になると、海やプールで開放
的な気分で思い切り楽しみたく
なりますよね。水着だけでなく、
ビフォーアフターの夏服も手は
抜けません。
そこで今回は、ずぶ濡れ系レ
ジャーでも賢く安心のコーデを
ご紹介します。

19. 疑問型にしてみよう
この夏、ずぶ濡れで
色香漂うオンナなる！
疑問型に
してみよう
え？
どういうこと？
と好奇心を
促します。
おや？
好奇心
夏になると、海やプールで開放
的な気分で思い切り楽しみたく
なりますよね。水着だけでなく、
ビフォーアフターの夏服も手は
抜けません。
そこで今回は、ずぶ濡れ系レ
ジャーでも賢く安心のコーデを
ご紹介します。

20. 何か
ありそうだから
気になる
おや？
気づき

21. 疑問型に
してみよう
自撮りでかわいく写す
マル秘テクニック
iPhoneやAndroidで、かわいら
しく自分撮りしたい！というこ
とで、自分撮りのテクニックや
ちょっとしたコツをまとめてみ
ました。
フラッシュを使うと光が鼻のあ
たりに集中して、そこだけ強調
されたり、フラッシュが当たっ
た一点以外に影ができてしまっ
たりと、全体的に不自然な写真
になってしまいます。
おや？
と思わせて
みましょう
おや？
気づき

22. 疑問型にしてみよう疑問型に
してみよう
あなたが自撮りブスに
なっている10の理由
iPhoneやAndroidで、かわいら
しく自分撮りしたい！でも、自
分でイケててると思っていた写
真が、意外と不評なことってあ
りませんか？
フラッシュを使うと光が鼻のあ
たりに集中して、そこだけ強調
されたり、フラッシュが当たっ
た一点以外に影ができてしまっ
たりと、全体的に不自然な写真
になってしまいます。
おや？
と思わせて
みましょう
おや？
気づき

23. 貧困
狂言
貧弱
正直
不倫
異種の言葉をかけ合わせると
新しい気づきが生まれます
おや？
気づき

24. 正直詐欺
狂言才女
貧弱横綱
異種の言葉をかけ合わせると
新しい気づきが生まれます
不倫紳士
おや？
気づき
貧困セレブ

25. まあ！
まあ！

26. まあ！
それは
心を揺さぶる
バイブレーター体験
カリブの海賊
鳥貴族 摩天崖
アキラ100％
ニトリ
まあ！

27. 意外性 物語
まあ！
まあ！

28. チップ･ハース＆ダン･ハース著「アイデアのちから 」（日経BP）より抜粋
フロリダ自然史博物館資料
まあ！
意外性
1 : 30

29. チップ･ハース＆ダン･ハース著「アイデアのちから 」（日経BP）より抜粋
フロリダ自然史博物館資料
まあ！
意外性
1 : 300

30. チップ･ハース＆ダン･ハース著「アイデアのちから 」（日経BP）より抜粋
フロリダ自然史博物館資料
年間の犠牲者の比率です
まあ！
意外性
1 : 300

31. チップ･ハース＆ダン･ハース著「アイデアのちから 」（日経BP）より抜粋
まあ！
物語
物語は心を動かす
スイッチであり、
伝えたい情報を心に刻む
記憶装置です。

32. まあ！
物語

33. まあ！
物語

34. 点と点を線で結ぶ
それが物語です
まあ！
物語

35. 状況設定 葛藤 解決
アリストテレスの「ストーリー三幕」
まあ！
物語

36. 状況設定 葛藤 解決
アリストテレスの「ストーリー三幕」
まあ！
物語

37. 状況設定 葛藤 解決
アリストテレスの「ストーリー三幕」
まあ！
物語

38. アリストテレスの「ストーリー三幕」
状況設定 葛藤 解決
まあ！
物語

39. 第一幕（状況設定）
問題の提示。主人公が悩み、
あるいは窮地に追い込まれる。
好きな人ができるが片思いで片隅
から眺めているだけで、思い悩む。
ストーリー三幕
まあ！
物語

40. 思い切って声をかけてみるものの、
フラれるのが怖くて、なかなか素
直に思いを伝えられない。
第二幕（葛藤）
問題の解決へむけた行動。主
人公は窮地から逃れようとす
るが、壁にぶち当たる。
ストーリー三幕
まあ！
物語

41. 友達からでいいからと根気強くね
ばり、愛情を注ぎ続けたら、つい
に愛を受け入れてもらえた。
ストーリー三幕
第三幕（解決）
問題の解決。主人公が窮地を
脱する。あるいは挫折する。
まあ！
物語

42. Robert McKee
物語を使えば、大量の情報を話に盛り込
めるだけでなく、聞き手の感情やエネル
ギーをかき立てることができる
シナリオ講師。
数多くのハリウッドスタジオのコンサルタント
を務めるシナリオ制作の権威。
まあ！
物語
ガー･レイノルズ著「裸のプレゼンター」より抜粋

43. しかし、それだけでは
心を動かす物語にはなりません
まあ！
物語

44. Change（変化）
Contrast（対比）
物語は「欠落→回復」「行く→帰る」「問題→解決」のプロセス
善と悪、失敗と成功、挫折と成長、貧乏と金持ち、男と女、生と死
Character（個性）
「アナと雪の女王」のアナとエルサ、「ダークナイト」のバットマンとジョーカー、「24」のジャックとクロエ、
「あまちゃん」のアキとユイ、「逃げ恥」のみくりと平匡。
心を動かす物語の3C
まあ！
物語

45. へぇ〜
へぇ〜

46. それは
論理と感情で
人を感心させる
ジャパネットたかた
池上彰
へぇ〜
橋下徹
マツコ・デラックス
へぇ〜

47. 共感
解決
納得
へぇ〜
へぇ〜

48. へぇ〜
解決
ユーザーが抱える課題や悩み、欲求を解
決。あるいは満足させるコンテンツ。
ユーザーとのエンゲージメント向上を狙
うときに、最も効果的です。

49. 継続的に訪問したくなる
解決策を提示します
課題・悩み・欠乏感
へぇ〜
解決

50. へぇ〜
解決
提案型 → ありがたいね♥
問題解決型 → 頼もしいね♥
トリビア納得型 → 役に立つね♥
魅力訴求型 → やさしいね♥
問題指摘型 → 誠実なのね♥
話題提供型 → 楽しいね♥

51. へぇ〜
納得
人は数値に信頼を寄せます。
数値を組み合わせることで、
どんな曖昧なメッセージにも
信憑性と具体性を与えます。
数値

52. 女性＜グラマーな女性＜□□□□□□の女性
□□の人がしていない たった□□の仕事のコツ
スタバのラテ□□で、iTunesでは□□買える
③
数学の営みは「おのれの情緒を外部
に表出する学問芸術」であり「情緒
を表現して数学を創造する」ことだ
岡潔（数学者）
数値
へぇ〜
納得

53. 女性＜グラマーな女性＜B99 W55 H88の女性
99％の人がしていないたった1％の仕事のコツ
スタバのラテ1杯で、iTunesでは3曲買える
③
数学の営みは「おのれの情緒を外部
に表出する学問芸術」であり「情緒
を表現して数学を創造する」ことだ
岡潔（数学者）
へぇ〜
数値
納得

54. バントしない
得点確率 40.6％
平均得点 0.885点
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
バントする
得点確率 40.4％
平均得点 0.758点
甲子園でもプロ野球でも、
ヒットでランナーが1塁に出ると
当たり前のようにバントしますが、
実はバントより打ったほうが
得点率は高いのです。
へぇ〜
数値
納得

55. 有名人 友達
ソーシャル時代、
人は企業の宣伝を疑い、
有名人や友達の生の声に
耳を傾けて信用します。
へぇ〜
納得
声

56. へぇ〜
伝統や実績など、過去の歴史は
人を納得させるのに
最も手っ取り早いコンテンツです。
歴史
当社は創業100年の歴史があります。
芸者は平安時代からあったと言われます。
世田谷のボロ市は400年以上続いています。
納得

57. AIDMA
AISAS
Attention（注意）→Interest（関心）→Desire（欲求）→Memory（記憶）
→Action（行動）
Attention（注意）→Interest（関心）→Search（検索）→Action（行動）
→Share（共有）
Webメディア時代における
生活者消費行動モデル（電通）
マスメディア時代における生活者消費
行動モデル（ローランド・ホール）
SIPS
Sympathize（共感）→Identify（確認）→Participate（参加）
→Share&Spread（共有・拡散）
ソーシャルメディア時代の新しい生活
者消費行動モデル（電通）
へぇ〜
共感

58. いま飢えている
アフリカの子供たちを
救ってください。
■マラウィの食糧難は300万人の子供に影響を与えています。
■ザンビアでは2000年以降、降雨量の不足により、トウモロコシの収穫が
42％減り、その結果、約300万人の国民が飢饉に直面しています。
■アンゴラでは、国民の3分の1にあたる400万人が難民や国内避難民となっ
ています。
■エチオピアでは、1,200万人の国民が緊急食糧支援を必要としています。
寄付金を募りました。
アフリカで飢えに苦しむ子供たちの膨
大な統計資料より
Photo credit: Dietmar Temps via VisualHunt.com / CC BY-NC-SA
チップ･ハース＆ダン･ハース著「アイデアのちから 」より抜粋
へぇ〜
共感

59. 寄付金はすべてロキアという少女に送られます。
ロキアはアフリカのリマに住む7歳の少女。
極貧生活を送り、深刻な飢えに脅かされています。
ロキアという少女が
いま深刻な飢えに苦しんでいます。
たった一人の少女の
苦しみを訴えたほうが
数倍もの寄付金が集まりました。
Photo credit: Dietmar Temps via VisualHunt / CC BY-NC-SA
チップ･ハース＆ダン･ハース著「アイデアのちから 」より抜粋
へぇ〜
共感

60. 大衆を見ても私は行動しない。
個人を見たときに私は行動する。
マザー・テレサ
チップ･ハース＆ダン･ハース著「アイデアのちから 」より抜粋
人は理屈より感情で動きます。
Photo credit: sinosplice via Visualhunt / CC BY-NC
へぇ〜
共感

61. ATTENTION
注意喚起
SURPRISE
驚き
AGREEMENT
納得
へぇ〜まあ！おや？
コンテンツ制作 「おや？まあ！へぇ～」の三原則

62. 社名 ナイル株式会社（旧 : ヴォラーレ株式会社）
本社 東京都品川区東五反田1-24-2 東五反田1丁目ビル7F
TEL 03-6409-6766（代表、採用）
FAX 03-6409-6800
設立 2007年1月15日
資本金 3億5,885万8,265円（資本準備金含む）
事業内容 デジタルマーケティング事業
スマートフォンメディア事業
Webサイト http://nyle.co.jp/

63. 企画・制作：成田幸久（コンテンツディレクター／ナイル株式会社）