Utiliser le Lean Canvas pour expérimenter, inovern,c réer son Minimum Viable Product

1. Réussir ses projets avec
Lean Canvas
Oana Juncu
@ojuncu
Coemerge , la collaboration fait émerger les meilleures solutions
www.coemerge.com

2. L’innovation

3. Pourquoi innover ?
“Pour rester en vie, tiens !”
J.F Zobrist

4. Innover c’est conduire sur une route pleine
d’incertitudes

5. Une TRES bonne idée !
“Aller vers l’Ouest pour
arriver en Inde et avoir
l’accès exclusif aux
nouvelles routes
commerciales”

6. Une bonne idée = levée de fonds
“Mon idée vaut des milliards, mais j’ai besoin
des millions pour l’implementer !”

7. De l’hypothèse ….
Après une vie de persévérances, dépenses et
frustrations
… au résultat

8. Comment bouger autrement pour avancer ?
Photo credits to Motor Authority

9. Lean Startup
Lean Startup aide à trouver la
voie de l’innovation
Pourquoi ?
Parce une bonne idée
est seulement une
hypothèse non validée
Quoi ?
Transformer une idée
dans un business réel,
sans mettre à mise son
avenir
Comment ?
Un produit minimal qui
confirme l’alignement
entre l’idée et le besoin
des usagers
“MVP”

10. Centré Client /Utilisateur /
Le “dehors”,
dedans

11. Lean Startup : Le cycle d’apprentissage
Lean Startup
Construire
( MVP )
Mesurer
Apprendre

12. Apprendre : de l’hypothèses à l’amélioration
Lean Startup
Construire
( MVP )
Mesurer
Apprendre
Observer &
valider
Améliorer
ou pivoter

13. Une clé du succès : piloter par l’impact
Lean Startup
Construire
( MVP )
Métriques
d’impact
Mesurer et
apprendre
Observer &
valider
Améliorer
ou pivoter

14. Lean Canvas : outil au coeur du cycle
d’apprentissage
Lean Startup
Construire
( MVP )
Métriques
d’impact
Mesurer et
apprendre
Observer &
valider
Améliorer ou
pivoter

15. Construire
( MVP )
Métriques
d’impact
Mesurer et
apprendre
Observer &
valider
Améliorer ou
pivoter
Mixons les cartes !
Métriques
d’impact
Mesurer
et
apprendre
Segment Client
1
Problème
2
Métriques
3
Proposition de
valeur
4
Solution
6
Canaux
7
L’identité
5
Structure de coût
9
Sources de Revenu
8

16. Lean Canvas : outil au
coeur du cycle
d’apprentissage
Le Problème de Qui ?
Segment
Client
1
1er pas de la validation de l’hypothèse :
Experimenter le même parcours client !
User eXperience

17. Le problème - est-il un pour les
utilisateurs ?
Problème
2
L’art de poser des bonnes questions:
• Quels sont les 3 pb les plus importants sur le sujet ?
• Qu'est ce que ces problèmes vous empêchent d'accomplir?
• Quelle est la solution de contournement aujourd’hui ?
• Si vous aviez une baguette magique, comment résoudriez-vous ses problème
• Qu'est-ce que seriez vous prêt à investir pour ( mieux ) résoudre le problème
• Comment souhaitez-vous être au courant de l’évolution du produit?
Ni “Oui”, Ni “Non”

18. Les métriques = l’impact souhaité
La chaine de clarification :
Ca compte !
Est observable !
Est Mesurable !
Métriques
3

19. Les métriques = conditions de réussite
Solution Focused
Si un miracle se produit cette nuit qui rend votre produit un
super succès, demain matin :
Métriques
3
qu’observez vous ?
qu’observent les utilisateurs?

20. Bonnes métriques par des bonnes données
Solution Focused
Si un miracle se produit cette nuit qui rend votre produit un
super succès, demain matin :
Métriques
3
Accessible Auditable Actionable
AAA

21. La proposition de valeur est une histoire !
Solution Focused
Si un miracle se produit cette nuit qui rend votre produit un
super succès, demain matin :
En utilisant votre produit, illustrer l’expérience
utilisateur
Proposition
de valeur
4

22. L’identité impossible à copier
L’identité
5
L’ADN de votre produit !

23. Dernière étape vers le MVP : Focus sur la Solution
Canaux
7
Solution
6
Structure de coût
9
Sources de Revenu
8
Quelle solution pour implémenter
la proposition de valeur
?
Par quels canaux aller -vous atteindre vos clients ?
Quelle sources de revenus?
Quelle structure de coûts?

24. Conclusion : Un MVP par l’”Elevator Pitch”
Pour clients, Segment Client
1
qui ont Problème
2
mon MVP fait Proposition de
valeur
4
en proposant Solution
6
Son élément
différenciant est
L’identité
5

25. Conclusion : le tableau de bord du succès
Le modèle est validé via les critères de succès
En distribuant par
les sources de
revenus sont
via des
investissement en
Canaux
7
Sources de Revenu
8
Structure de coût
9MVP

26. Le Lean Canvas est …
La carte d’identité de votre produit ….La trajectoire calculée de l’idée au succès ….
Une expression du Business Model …

27. oana.juncu@coemerge.com
Oana Juncu
cOemerge
www.coemerge.com
@ojuncu