Da un B&B lontano da tutto a un B&B al centro di tutto. Presentazione di Nozio a cura di Massimo Trovò.

1. LA SCUOLA GUESTHOUSE
da un B&B lontano da tutto ad un B&B al
centro di tutto

2. Cos’è
› Affittacamere
› Conduzione familiare
Dov’è
› Lusiana, sull’Altopiano dei 7 Comuni, tra Asiago e Bassano
del Grappa
La struttura
› edificio degli anni Venti che fu scuola fino agli anni Sessanta
› Completamente da ristrutturare
› 5 camere
Apertura
› Giugno 2013
LA SCUOLA GUESTHOUSE
Nozio Confidential and Proprietary

3. CRITICITÀ
1. È in area sfavorevole, senza flussi turistici e lontana dai
servizi!
2. È catalogata come Affittacamere, una tipologia che non
aiuta a rappresentare il prodotto al meglio
3. Ha una ricettività ridotta, solo 5 camere, con la necessità di
recuperare gli investimenti di una ristrutturazione molto
onerosa
SFIDE
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4. SFIDE E SOLUZIONI
È IN AREA SFAVOREVOLE, SENZA FLUSSI TURISTICI E LONTANA
DAI SERVIZI!
È CATALOGATA COME AFFITTACAMERE, UNA TIPOLOGIA CHE NON AIUTA A RAPPRESENTARE
IL PRODOTTO AL MEGLIO
HA UNA RICETTIVITÀ RIDOTTA, SOLO 5 CAMERE, CON LA NECESSITÀ DI RECUPERARE GLI
INVESTIMENTI DI UNA RISTRUTTURAZIONE MOLTO ONEROSA
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5. TROVARE L’IDENTITÀ (USP) PER PIANIFICARE LE STRATEGIE
FUTURE
› La caratteristica UNICA che differenzia la struttura rispetto
alla concorrenza
› La motivazione principale che muove i clienti all’acquisto
› Partire dalle cose semplici
UNIQUE SELLING PROPOSITION (USP)
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6. USP: L’IDENTITÀ È LA SCUOLA STESSA! SEMPLICE!
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7. Nozio Confidential and Proprietary
COERENZA NEL SITO UFFICIALE

8. COERENZA NELLA RISTRUTTURAZIONE
CAMERE CON IL NOME DELLE MATERIE
Storia e lettereGeografia MatematicaScienze La camera della
maestra
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9. ESTREMA CURA NEI DETTAGLI
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10. Nozio Confidential and Proprietary
COERENZA NEL RACCONTO DELLA STORIA

11. VALORIZZAZIONE DEL TERRITORIO
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12. IL RISULTATO: LA USP COMUNICATA DAGLI OSPITI
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13. LUSIANA: LONTANO DA TUTTO?
LUSIANA?!
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14. LUSIANA: NO, AL CENTRO DI TUTTO!
WOW!
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15. SFIDE E SOLUZIONI
È IN AREA SFAVOREVOLE, SENZA FLUSSI TURISTICI E LONTANA DAI SERVIZI!
È CATALOGATA COME AFFITTACAMERE, UNA TIPOLOGIA CHE
NON AIUTA A RAPPRESENTARE IL PRODOTTO AL MEGLIO
HA UNA RICETTIVITÀ RIDOTTA, SOLO 5 CAMERE, CON LA NECESSITÀ DI RECUPERARE GLI
INVESTIMENTI DI UNA RISTRUTTURAZIONE MOLTO ONEROSA
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16. DA AFFITTACAMERE …
Immaginario non sempre aiuta a comunicare e vendere al target di riferimento
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17. … A BED & BRUNCH
APPEAL MAGGIORE
Individuata una nuova possibile categoria: unica,
rappresentativa della ricca colazione fino a tardi, che non fosse
Bed & Breakfast perché non lo è e che non fosse affittacamere
perché non qualificante.
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18. SFIDE E SOLUZIONI
È IN AREA SFAVOREVOLE, SENZA FLUSSI TURISTICI E LONTANA DAI SERVIZI!
È CATALOGATA COME AFFITTACAMERE, UNA TIPOLOGIA CHE NON AIUTA A RAPPRESENTARE
IL PRODOTTO AL MEGLIO
HA UNA RICETTIVITÀ RIDOTTA, SOLO 5 CAMERE, CON LA
NECESSITÀ DI RECUPERARE GLI INVESTIMENTI DI UNA
RISTRUTTURAZIONE MOLTO ONEROSA
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19. VOLUMI DI OCCUPAZIONE LIMITATI
› Massimo possibile utopico: 5 camere * 365 gg * 80 € =
146.000 €
› Obiettivo realistico: 5 camere * 182,5 gg * 70 € = 63.875 €
RICETTIVITÀ RIDOTTA
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20. Nozio Confidential and Proprietary
RISTRUTTURAZIONE
› Ingenti investimenti iniziali
› Bisogno di marginalità per
arrivare al break even point
(punto di pareggio)

21. MARGINI PIÙ ELEVATI
› Garantisce margini più elevati
› Riduce i costi distributivi
› Risparmio dei costi di commissione
› Riduzione della dipendenza da partner esterni
VENDITA DIRETTA!
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22. LE SOLUZIONI NOZIO
CONSULENZA TIMING STRUMENTI E
TECNOLOGIA
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23. CONSULENZA
› Accompagniamo l’imprenditore ad individuare le criticità, le
soluzioni e le opportunità
› Predisponiamo le azioni strategiche per valorizzare la
Vendita Diretta
› Pianifichiamo un piano di marketing ALL-IN-ONE
› Misuriamo le performance
› Agiamo sulla basi dei dati
LE SOLUZIONI NOZIO
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24. TIMING
Offerta di soluzioni digitali al passo con i tempi per intercettare
i cambiamenti del mercato, creare servizi e opportunità inedite
per l’ospitalità.
Il web si evolve costantemente… e gli utenti pure!
LE SOLUZIONI NOZIO
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25. STRUMENTI
› Sito Ufficiale Multidevice e multilingua, con tecnologia CMS
(Content Management System)
› Booking Engine Responsive
› Campagne Prezzo sui Metamotori: TripAdvisor, Google,
Kayak, Trivago, Skyscanner
› Campagne AdWords su Google
› Predisposizione Pagina su Facebook
› Affiliazione al marchio Nozio
LE SOLUZIONI NOZIO
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26. SITO UFFICIALE
MULTIDEVICE
DAL 2013 AL 2016

27. BOOKING ENGINE
RESPONSIVE DAL 2016

28. Nozio Confidential and Proprietary
SEARCH ENGINE + METASEARCH ADV
1

29. CHIAVI GENERICHE
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30. REMARKETING
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31. Nozio Confidential and Proprietary
PAGINA FACEBOOK

32. RISULTATI
Le strategie adottate hanno portato ad ottenere i seguenti
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33. ESPOSIZIONE SUI MEDIA
Il Concept della Scuola
Guesthouse ha generato
l’interesse di portali di viaggio
esclusivi, riviste, blogger e
influencer nazionali e
internazionali.
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34. 2013 2014 2015 2016
RMC YOY
INCREMENTO % YOY
anno fatturato rmc
2014 112% -7%
2015 84% 26%
2016 11% 7%
INCREMENTO FATTURATO E RMC
Trend fatturato totale e tariffa media
giornaliera (RMC) per anno (YOY).
€ 63.000
Fatturato 2016
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2013 2014 2015 2016
FATTURATO YOY

35. 93%
79%
32%
37%
7%
21%
68%
63%
2013 2014 2015 2016
IT 37%
DE 26%
BE 9%
NL 8%
N.D. 8%
AT 3%GB 2%CH 2%US 1%ZW 1%
SL1%
ALTRI 2%
% FATTURATO ITA VS ESTERO % PAESI/FATTURATO 2016
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63% ESTERO vs 37% ITALIA
Peso mercati esteri vs mercato domestico 2016

36. % VENDITE DIRETTE
% VENDITE OTA
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Diretto
96,5%
Indiretto
3,5%
VENDITE 2016
Diretto Indiretto
96,5% DIRETTO vs 3,5% OTA
Mix Canali Distributivi 2016

37. GLI OSPTITI DELLA
SCUOLA
GUESTHOUSE
+ di 25 diversi
paesi da tutto il
mondo:
• 18 paesi europei
• tutti i continenti
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38. MILESTONE TIMELINE
› avvio ristrutturazione
› pubblicazione Sito web e Pagine Social
2012 2013 2014 2015 2016
› apertura Struttura giugno
› fatturato ITA 93% vs. ESTERO 7%
› fatturato +112%
› ITA 79% vs. ESTERO 21%
› fatturato +84%
› ITA 32% vs. ESTERO 68%
› fatturato +11%
› ITA 37% vs. ESTERO 63%
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39. WHAT’S NEXT?
LA SCUOLA GUESTHOUSE…
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40. 63.000 € fatturato * 15% commissione minima
› 9.500 € budget 2017 per nuovi investimenti
IDENTIFICAZIONE BUDGET
DIGITAL MARKETING 2017
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41. NUOVO SITO WEB: MOBILE FIRST
OTTOBRE 2016
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42. CONFERMARE LE QUOTE DI MERCATO E CREARNE NUOVE
› AdWords: Protezione Brand, Coda lunga, Remarketing rete
Display
› Metamotori
› Facebook
CONTINUITÀ PIANO ADVERTSING
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43. PERCHÉ ABBIAMO SUCCESSO
Chi è NOZIO
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44. KNOW-HOW
ATTRACT» CONVERT» SHARE: ABBIAMO UNA STRATEGIA
CONSOLIDATA E IN CONTINUA EVOLUZIONE
La applichiamo con successo da anni su clienti di diverse dimensioni e in diverse destinazioni.
Da Hotel 5 Stelle a
Bed & Breakfast
In Italia
ed Europa
+1000
Clienti
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45. ABBIAMO TUTTO QUEL CHE SERVE… E LO SAPPIAMO USARE
SHARE
ATTRACT
Search Engine Optimization
Search Engine Advertising
Google AdWords Search &
Display
Remarketing
MetaSearch Advertising
Bid Management
Responsive Booking Engine
Responsive CMS Website
Emotional Web Design
Dynamic Price Check
Advanced Channel Manager
Social Media Marketing
Reputation Management
Brand Advocacy
CONVERT
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46. WE BRING MORE DIRECT BOOKINGS!
Seguici sui social network
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Scrivi a
consulenza@nozio.biz
GRAZIE!
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