Рассказ о поездке на конференцию в Киев и о сравнении того, что автор увидел в Киеве с ситуацией в аутсорсинге в Омске

1. Украинский рынок
аутсорсинга
Антон Коломийчук, purrweb

2. Кто я такой?
●5 лет в разработке (От Drupal’а и Symfony до
Ruby и Rails)
●2 года в управлении клиентами и проектами
●1 год в управлении компанией

3. В чем хорошо разбираюсь?
Как продавать на тендерных площадках
Как сатисфачить customer’а

4. О чем буду говорить?
Экономика крупных аутсорсинговых компаний
Рынок аутсорсинга в Украине

5. Outsource people Kyiv
2 дня
3 потока
60 докладов
200 компаний
500 участников

6. Экономика аутсорсинга

7. Где мои деньги?
Внешняя ставка
разработчика
$25-35/h
Зарплаты
Junior: $5-10/h
Senior: $12-20/h

8. Куда уходят деньги?
Технический персонал: 55-65%
Административные расходы: 15-20%
Продажи и маркетинг: 10-15%
Прибыль: 10-15%

9. Значит зарплата == 60% от внешней
ставки?

10. Billable hours

11. Среднее по индустрии billability: 65-
75%

12. Self-managed developer cap
$12.5 - $17.5 per hour

13. Предположим: 20% рост и 15% прибыль
Долги - 1%
Резерв - 1.5%
Инвестиции - 6.5%
Налоги (US) - 6%
Дивиденды - 0%

14. Зачем оно основателю?
Место для работы
Заплата
Продать компанию

15. Основателю нужен постоянный рост,
чтобы увеличить оценку компании

16. И все-таки...

17. Каналы продаж

18. Биржи
Партнеры
Сарафан
Конференции
Холодные письма
John

19. Сервисы для аутсорсинговых
компаний

20. Нетворкинг

21. Много компаний по 30-40 человек
даже в маленьких городах

22. 2 место после Индии

23. Тренды

24. Спасибо!
Антон Коломийчук
anton@purrweb.com