Definición de estratégias y tácticas. Algunas estrategias genérica de marketing.

1. Hablemos de
estrategias
Profesora: Maryfrancia Méndez Matheus
estrategias

2. Profesora: Maryfrancia Méndez Matheus
“La estrategia marca la
diferencia”
Michael Porter

3. Estrategias = Tácticas
Profesora: Maryfrancia Méndez Matheus

4. Estrategias
Profesora: Maryfrancia Méndez Matheus
Plan general de acciones

5. Tácticas
Profesora: Maryfrancia Méndez Matheus
Conjunto de pasos y/o acciones

6. Profesora: Maryfrancia Méndez Matheus

7. Estrategias genéricas de
marketing
Diferentes autores proponen
diferentes estrategias genéricas:
- Ansoff
- Buzzell et al
Estrategias
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- Buzzell et al
- Hofer y Schendel
- Miles y Snow
- Porter
- Kotler y Singh

8. Estrategias genéricas de
marketing
Ansoff
Estrategias
Penetración
Crecimiento con los
productos y en
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Penetración productos y en
los mercados actuales
Desarrollo
de
productos
Desarrollo de productos
nuevos en los mercados
actuales

9. Estrategias genéricas de
marketing
Ansoff
Estrategias
Desarrollo
del
Desarrollo de mercados
nuevos pero con productos
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del
mercado
nuevos pero con productos
actuales
Diversificación
Cuando se han agotado las
posibilidades de expansión
actuales

10. Estrategias genéricas de
marketing
Porter
Estrategias
Diferenciación
Características únicas
percibidas por el cliente, en
la industria general.
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la industria general.
Concentración
Características únicas
percibidas por el cliente, en
un segmento concreto.

11. Estrategias genéricas de
marketing
Porter
Estrategias
Líder
en
Posición a bajo costo en la
industria en general
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en
Costos
industria en general
Concentración
en
Costos
Posición a bajo costo en un
segmento en concreto

12. Estrategias genéricas de
marketing
Kotler y Singh
Estrategias
Líder
Empresa que ocupa la posición
dominante, es reconocida como
tal por sus competidores y se
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tal por sus competidores y se
convierte en un punto de
referencia para el resto.
Retador
Tratan de expandir
agresivamente su cuota de
mercado. Su objetivo es ocupar
la posición del líder.

13. Estrategias genéricas de
marketing
Kotler y Singh
Estrategias
Seguidor
Empresas que ocupan puestos
inferiores al líder y que entiende
que un ataque a éste puede
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Seguidor que un ataque a éste puede
perjudicarlas en vez de
beneficiarlas.
Especialistas
Son generalmente pequeñas,
pero actúan en mercados que
podrían ser tan rentables como
los mercados amplios.