2. ΒΑΣΙΚΗ ΠΡΟΫΠΟΘΕΣΗ μιας επιτυχημένης στρατηγικής
επικοινωνίας: ολοκληρωμένη και στοχευμένη καμπάνια
βασισμένη στα παραδοσιακά και στα ψηφιακά μέσα
εναρμονισμένη με τις τεχνολογικές εξελίξεις
Daft Punk: α) δημοφιλές δίδυμο από τη Γαλλία, β) είδος
μουσικής : french house, γ) χρήση τρικ με μάσκες/ low
profile artists, δ)μεγάλη λίστα συνεργατών, ε)παίρνουν
ρίσκα, στ)εύκολη προσαρμογή στις τάσεις της εποχής, ζ)4
Grammy Awards(2013) , η) Συνέδεσαν τον Old School ήχο
70'ς,80'ς με τον καινούριο, θ) δυνατό promo
ΚΑΘΟΡΙΣΜΟΣ ΣΤΟΧΩΝ: 1.μεγιστοποίηση πωλήσων &
εσόδων, 2. να φτάσουν στο Νο1 των charts και στα airplay
των ρ/φ σταθμών, 3. αύξηση οπαδών
3. -Αναφέρεται στη νομοθεσία κάθε χώρας
-Τι ισχύει με την πνευματική ιδιοκτησία;
Α. Πνευματικά δικαιώματα δημιουργοί
Β. Συγγενικά ερμηνευτές, παραγωγοί, κλπ.
-Χωρίζονται σε περιουσιακά και ηθικά
-Παγκοσμίως Οργανισμοί Συλλογικής
Διαχείρισης προστατεύουν τα δικαιώματα
των δημιουργών στην εκάστοτε χώρα όπως
ΑΕΠΙ(Ελλάδα), World Intellectual Property
Organization (WIPΟ), American Intellectual
Property Law Association (AIPLA), Intellectual
Property Institute (Βρετανία) κλπ
-Οι νόμοι κάθε χώρας στηρίζουν τους
δημιουργούς , αλλά και διεθνείς συνθήκες
-Πειρατεία= καταπάτηση των πνευματικών
δικαιωμάτων- παράνομη αναπαραγωγή και
διανομή μουσικών έργων
-Μορφές πειρατείας: φυσική και ψηφιακή
-Φυσική πειρατεία:Α)Πειρατικά cd:
αναπαραγωγή του ηχογραφήματος με
σκοπό το κέρδος χωρίς τη συγκατάθεση
των δικαιούχων
Β) Παραχαραγμένα : αντίγραφα
συσκευασμένα έτσι ώστε να μοιάζουν όσο
το δυνατόν περισσότερο με τα γνήσια.
Περιλαμβάνουν λογότυπα εταιριών, έτσι
ώστε να παραπλανούν τον αγοραστή ότι
ουσιαστικά αγοράζει ένα νόμιμο προϊόν.
Γ) Bootlegs : παράνομες ηχογραφήσεις
ζωντανών εκτελέσεων ή ραδιοτηλεοπτικού
ή άλλου προγράμματος χωρίς σχετική
άδεια.
-Ψηφιακή πειρατεία: download &Streaming
audio, p2p
Μείωση εσόδων λιανικής από την πειρατεία
το διάστημα 2008-2015, υπολογίζεται στα
240 δισεκατομμύρια ευρώ
- Πολιτικό/Νομικό περιβάλλον
4. - Οικονομικό περιβάλλον
-Αύξηση ποσοστού ανεργίας σε Ευρώπη,
ΗΠΑ και Αυστραλία
-Παγκόσμια Οικονομική κρίση
-Παγκοσμιοποίηση
-Αύξηση του κόστους ζωής
-Μειώσεις μισθών
-μουσική: είδος πολυτέλειας
-αύξηση ποσοστού της φτώχειας
-μείωση του βιοτικού επιπέδου ζωής
-Η συμπεριφορά της χρηματιστηριακής
αγοράς των ΗΠΑ συνεχίζει να είναι
παράλληλη με τη συμπεριφορά της
χρηματιστηριακής αγοράς των ΗΠΑ το
1929.
-Παράγοντες που το διαμορφώνουν:
Πολιτιστικό επίπεδο των χωρών
Σύγχρονος τρόπος ζωής
Τρόπος αξιοποίησης ελεύθερου χρόνου
Στάση αγοραστικού κοινού απέναντι στην
εκάστοτε εταιρεία
-Αλλαγές στον τρόπο ζωής
- Επίδραση ΜΜΕ & Διαδικτύου
-Ένας μέσος πολίτης πια έχει τουλάχιστον
2 computer σπίτι του.
-Επιρροή των social networks –
αντικατάσταση των συνομιλιών διά
ζώσης
-Προβολή και υπερθεματισμόςCelebrities
- Κοινωνικό/Πολιτιστικό
περιβάλλον
5. Άνοδος της τεχνολογίας= μεγαλύτερη ευκολία στην παραγωγή δίσκων
Δισκογραφικές εταιρίες με δικά τους υπερσύγχρονα στούντιο
ηχογράφησης
Διακίνηση ηχογραφημάτων μέσω διαδικτύου με τους εξής
τρόπους:Downloads-Streaming audio
τα τραγούδια διακινούνται νόμιμα πάντα από τις ίδιες τις εταιρίες
μέσω: λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
ψηφιακή πώληση από ιστοσελίδες & ηλεκτρονικά καταστήματα είτε
από εφαρμογές: amazon, itunes, spotify,deezer, google music, rhapsodi
calling tunes
newsletters
social media- διαδραστικότητα με τους χρήστες
- Τεχνολογικό περιβάλλον
6. Δυνατότητες:
-Ισχυρή ψηφιακή
προσφορά
-Ευκολότερη ενημέρωση
καταναλωτών για τα νέα
προϊόντα
Αδυναμίες:
-Μείωση των μετρητών από
εργασίες
-λειτουργικά προβλήματα
δισκογραφικών λόγω
συγχωνεύσεων
Ευκαιρίες:
-Ψηφιακή μουσική αγορά
-Εναλλακτικοί τρόποι
χρήσης της μουσικής
Απειλές:
-Έντονος ανταγωνισμός
-Πειρατεία
-Οικονομική επιβράδυνση
στις ΗΠΑ και Ευρωζώνη
-Μείωση των
καταναλωτικών δαπανών
στις ΗΠΑ
7.
8. Τα βασικά στοιχεία που έκαναν το Brand τους επιτυχημένο:
1)Αινιγματικές φιγούρες:
Μάσκες και make-up Αέρας μυστηρίου
2)Οπτικά εντυπωσιακοί: Εύκολη αναγνωρισιμότητα Ισχυρή αισθητική &
Xαρακτήρας στο Brand τους
3)Περιπετειώδεις: Παίρνουν ρίσκα &ΔΕΝ παρεκκλίνουν από το ποιοι είναι.
4)Οικείοι: Εμφάνιση και ήχος εξελίσσημα.
5)Αγκαλιάζουν τα θέματα: Φουτουριστική και ρομποτική εμφάνιση/ Στόχος η
επικοινωνία με τους fan- σε συναισθηματικό επίπεδο.
6)Σταθερή ταυτότητα και Αξίες: Η ρομποτική προσωπικότητα των Daft Punk
αμετάβλητη /Μάσκες των ρομπότ – καινοτομία και πρωτοπορία.
7)Σεβασμός προς το κοινό τους: Ομάδα περιεχομένου για φανατικούς και
κλασσικούς stalkers
8) Διαταράσσοντας το τοπίο: α)δεν επιδιώκουν την δημοσιότητα, β)Παράγουν
υλικό κάθε 5 χρόνια, γ)Επίκεντρο η διαδικασία της εγγραφής, δ)Αρνούνται να
πάρουν τον γνωστό δρόμο- διατήρηση της προσωπικότητας -δέσμευση κοινού.
9)Μεγάλο υλικό: 'Εχουν κυκλοφορήσει μια σειρά απο videos.(8 στο σύνολο)/
'Εχουν ξεπεράσει τα 2εκατομμύρια views θεατών.
10)Συνεργασίες που απελευθερώνουν ένα νέο αναπτυξιακό κοινό: Μεγάλη
λίστα συνεργατών-Διευρίνουν το κοινό τους- Νέοι οπαδοί.-Σημαντικές
συνεργασίες
9. 1)ΤΟ ΠΡΟΪΟΝ: DAFT PUNK
Οι Daft Punk είναι το ίδιο το προϊόν
Εμφάνιση φουτουριστική – Ρομποτική
Υψηλή ποιότητα
Σταθερή-Αμετάβλητη αξία για το κοινό.
Ενέπνευσαν τοTron Legacy.
Παίζουν καλά το παιχνίδι της δημοσιότητας
Λειτουργούν μυστικά και αποτελεσματικά σε κάθε τους βήμα.
Το κοινό τους αγαπά για την αυθεντικότητα τους καθώς και την
αφοσίωση τους σε αυτό.
Ρισκάρουν και δοκιμάζουν νέες τάσεις γι αυτό και το κοινό τους
επεκτείνεται συνεχώς.
Ισχυρό merchandising: μπλουζάκια, ακουστικά, αφίσες, φιγούρες κλπ
10. 2) ΤΙΜΗ
T-Shirts από 12,00 € έως35,00 €
Φιγούρες από 40,00 € έως 160,00€
Posters 5,00 € έως 40,00€
Ακουστικά 180,00€ - 250,00€
Κούπες από 10,00 €
DvD’s & CD’s από 9.00 €
Βιβλία από 20€ μέχρι και 39,00€
Τιμές σε υψηλά επίπεδα
Από 9.00 εώς και 230 €
11. Σπόνσορες:
Lotus της ομάδας της F1 στο GrandPrix του Μονακό.
Ο οίκος του Yves Saint Lauren
Coca-Cola.
Εκπτώσεις:
-Στην διάθεση των ακροατών έθεσαν οι DaftPunk το
νέο τους album δωρεάν για λίγες μέρες
-Στα itunes κυκλοφόρησε στην τιμή των 9.99 €.
-Έκπτωση στα διαθέσιμα ακουστικά.
12. 3)ΔΙΑΝΟΜΗ
διάθεση προϊόντων με άμεσο τρόπο σε εύλογο χρονικό διάστημα και κόστος
ανάλογα με το προϊόν
φυσική και ψηφιακή διανομή: αγορές από συναυλίες, καταστήματα ή οnline
stores
ΦΥΣΙΚΗΣ ΜΟΡΦΗΣ ΠΡΟΪΟΝΤΑ: βινύλια, DVD, CD, posters, μπλούζες,
φιγούρες--> αγορά από καταστήματα, συναυλίες, παραγγελία και preorder
από online stores ή και το επίσημο κατάστημα (daftpunk.com)
ΨΗΦΙΑΚΗ ΔΙΑΝΟΜΗ: διαθέσιμα όλα τα προϊόντα μέσω διαδικτύου σε
online stores και συνδρομητικές υπηρεσίες/παραλαβή προϊόντων φυσική
μορφής σε 2-3 μέρες
--> mp3s και δίσκοι σε ψηφιακή μορφή: διαθέσιμα σε online stores όπως
amazon, I-tunes, simfy music/ δυνατότητα ακρόασης & αγοράς μέσω
εφαρμογών όπως: Deezer, spotify, rhapsodi, google music
-->websites με δωρεάν δυνατότητα ακρόασης και δημιουργία account για
παραγγελίες όπως: jelli, Rdio, iheartradio, zyooq
--> οnline παραγγελίες μέσω του επίσημου καταστήματος στο
www.daftpunk.com με δυνατότητα εγγραφής fans στο mailing list για
παραγγελίες και έγκαιρη ενημέρωση σχετικά με τα προϊόντα που
διατίθενται προς πώληση
13. 4) ΠΡΟΩΘΗΣΗ
Α) ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ: πληρωμένη διαφήμιση με στόχο την ενημέρωση και
την προσέλκυση πιθανών καταναλωτών
OUTDOOR με τη χρήση αφισών με ευφάνταστα μηνύματα και ρετρό -
disco αισθητική των '70s για τα προϊόντα και τις live εμφανίσεις
http://www.e-radio.gr/music/post.asp?uid=24444 / διαφημίσεις σε στυλ
πινακων στους δρόμους
TV: spots σε εκπομπές υψηλής τηλεθέασης με ύφος μυστηρίου πχ:
Saturday Night Live & εμφάνιση σε διαφημίσεις άλλων προϊόντων :
προβολή και ταυτόχρονη προώθηση του ίδιου του brand τους και των
κομματιών τους (Ενδεικτική λίστα:
http://popschau.wordpress.com/2013/06/23/the-brand-daft-punk-all-
commercials-from-the-last-12-years/)
teaser video
Radio: Διαφημιστικά spots 25 sec.
online: πληρωμένες διαφημίσεις στο facebook, αλλά και σε sites με
banners, ελάχιστες δημοσιεύσεις σε sites πριν την πρόσφατη επιτυχία/
ενδεχόμενο "πληρωμένων" άρθρων (2013)
press: διαφημίσεις των προϊόντων τους σε περιοδικά
14. Β)PR & Promotion
Δημοσιεύσεις σε πολλά σημαντικά ΜΜΕ(πχ BBC): συνετεύξεις σε τύπο,
τηλεόραση και σε sites, εξώφυλλα σε περιοδικά & φωτογραφίσεις
ιδιαίτερα την περίοδο του " Random Access Memories"
Press Kit και δελτία τύπου στα ΜΜΕ σχετικά με τα νέα τους προϊόντα και
κυκκλοφορίες, αλλά και για την επιτυχία τους (πχ Grammy Awards)
videoclips & lyric videos στοVevo, youtube, dailymotion και στις
τηλεοράσεις
έντονη παρουσία στα social media: facebook, my space, instagram, twitter,
youtube κλπ.
Newsletters: εγγραφή στο mailing list της σελίδας daftpunk.com για
έγκαιρη ενημέρωση σχετικά με τα νέα του συγκροτήματος (προϊόντα-
συναυλίες-κυκλοφορίες)
Fan community relations: ειδικά σχεδιασμένο site
(http://www.thedaftclub.com/) με forum και όλα τα νέα του
συγκροτήματος
Events: συναυλίες - εμφανίσεις συγκροτήματος, αφιερώματα σε clubs από
fans, promo tour παρουσίασης δίσκων και υπογραφής δίσκων στους fans
15.
16. Χρήση παλαιότερων τακτικών του PR
Μάρτιος 2013: διαφημιστικό σποτ 8 δευτερολέπτων. κατά τη διάρκεια
διαφημιστικού διαλείμματος της εκπομπής Saturday Night Live για το
νέο τους single (http://www.youtube.com/watch?v=qcDadaQjbvY)
Μερικές εβδομάδες αργότερα, μεγαλύτερο βίντεο για το ίδιο single
ταυτόχρονα: αγορά και τοποθέτηση πινακίδας στο δρόμο Ι-10 προς την
περιοχή Coachella, όπου έγινε και το ντεμπούτο της ταινίας μικρού
μήκους με τους PharrellWilliams & Nile Rodgers.
-αναμονή του συγκροτήματος για να γίνει viral βίντεο το teaser τους
από το κοινό τους με κοινοποιήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
radio edit του Get Lucky που κυκλοφόρησε 19 Απριλίου 2013
Δημιουργία ειδικού site: http://www.randomaccessmemories.com/
ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΟΣ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ-ΣΤΑΔΙΑΚΗ
ΚΥΚΛΟΦΟΡΙΑ ΜΙΚΡΩΝTEASERVIDEOS ΚΑΙΤΟ ΠΙΟ ΒΑΣΙΚΟ
WORD OF MOUTH
ΠΕΡΙΟΡΙΣΜΕΝΗ ΔΙΑΔΙΚΤΥΑΚΗ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ: μίνι σειρά collaborator
video στο facebook
Σωστή τοποθέτηση +σωστό κοινό+δελεαστικά, προωθητικά βίντεο=>
επιτυχημένη στρατηγική επικοινωνίας
