Забугорный B2B маркетинг (Микита Микадо, PandaDoc)
•
2 likes•871 views
ProductCamp Minsk 2016: https://productcamp.ru
Recommended
Recommended
More Related Content
Viewers also liked
Viewers also liked (18)
Similar to Забугорный B2B маркетинг (Микита Микадо, PandaDoc)
Similar to Забугорный B2B маркетинг (Микита Микадо, PandaDoc) (20)
More from PCampRussia
More from PCampRussia (20)
Забугорный B2B маркетинг (Микита Микадо, PandaDoc)
- 2. Здрасьте 1986 2005 2011 2007 Hарадзіўся у Рэспублiке Беларусь Work, Travel & Stay in USA Coding Staff $60k/month Quote Roller SAAS, $150k/month 3000 subscribers $655k seed Mikita Mikado CEO, PandaDoc Mikita Mikado, mikita@pandadoc.com 2014 PandaDoc SAAS, $5M ARR, 560% YoY growth $5M Series A 4200 subscribers
- 3. План 1. Теория 2. Практика 3. Люди Mikita Mikado, mikita@pandadoc.com
- 4. Что такое маркетинг? Mikita Mikado, mikita@pandadoc.com
- 5. История (Pitch) + Каналы распространения + Продажи = $ История (Pitch) + Каналы распространения + Продажи = $ Маркетинг = процесс продаж - Маркетинг - Продажи enterprise small businesses
- 6. Хорошая история (pitch) = 90% успеха Mikita Mikado, mikita@pandadoc.com
- 7. B2B Каналы Mikita Mikado, mikita@pandadoc.com AVG $ # of clients Events Content Direct Ads SEO Viral Channel Partner Marketplace Referral Account PR
- 8. Важность продаж Mikita Mikado, mikita@pandadoc.com AVG $ importance of sales Events Direct Channel Account ContentAds SEO Viral Partner Marketplace Referral PR
- 9. B2B vs B2C < $5M / год Mikita Mikado, mikita@pandadoc.com как правило несколько каналов, которые накладываются друг на друга как правило один канал, который растят до максимума перед открытием других каналов
- 10. Channel | Хитрости •Целимся в экосистемы (Технологии, Вертикальные рынки) •Заставляем партнеров использовать ваш продукт •Инвестируем в первые 6 месяцев жизни партнера Mikita Mikado, mikita@pandadoc.com
- 11. Content | Хитрости •“Краткость - сестра таланта” •Даже самый скучный текст можно сделать читаемым используя юмор •Контент-маркетинг должен на 50% состоять из контента и на 50% из маркетинга Mikita Mikado, mikita@pandadoc.com
- 12. Реклама | Хитрости •Узкие каналы = высокое ROI •Test | Measure | Repeat Mikita Mikado, mikita@pandadoc.com
- 13. PR | Хитрости поначалу лучше не делать Mikita Mikado, mikita@pandadoc.com
- 14. Viral | Хитрости Искусство Mikita Mikado, mikita@pandadoc.com
- 15. Кого нанимать? Mikita Mikado, mikita@pandadoc.com
- 16. Люди Mikita Mikado, mikita@pandadoc.com Креативные продавцы Аналитико- Статисто-Технари Events Content Direct Ads SEO Channel Partner Marketplace Referral PR Viral