Выход Hybrid на американский рынок (Владимир Худяков, Hybrid)
•Download as PPTX, PDF•
1 like•466 views
Product Camp 2017 1 поток, Зарубежные рынки
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
Similar to Выход Hybrid на американский рынок (Владимир Худяков, Hybrid)
Similar to Выход Hybrid на американский рынок (Владимир Худяков, Hybrid) (20)
More from PCampRussia
More from PCampRussia (20)
Выход Hybrid на американский рынок (Владимир Худяков, Hybrid)
- 1. Как выйти на американский рынок и не разориться Владимир Худяков, Hybrid
- 2. RTB: DSP, SSP, DMP, WTF?
- 3. О Hybrid
- 4. О Hybrid
- 5. О поисках ниши в США
- 6. Наш кластер в США • Обрабатывает 500 тысяч запросов в секунду • 40 серверов (600 ядер, 3 терабайта оперативной памяти)
- 7. Покупка собственных серверов vs аренда • Цена аналогичных мощностей на Google Cloud – $40-50K в месяц. • 4х нодовые сервера на процессорах Haswell и с DDR4 (восстановленные с ebay) – $1.5-3K. Итого: около $20K.
- 8. Интернет Необходимо подключение 4-5 Гигабит. • 1 Гигабит в России – $500 • 1 Гигабит в США – от $1.5К Решение: выбор датацентра с доступом к IX.
- 9. Почему мы выбрали Webair
- 10. Итоговая стоимость кластера Ежемесячные расходы: чуть более 2 тысяч долларов вместо 40-50 тысяч. При доп. инвестициях менее 20 тысяч долларов.
- 11. Сервисы, которые мы используем для hybrid.ai • Регистрация компании (myLLC) • Счёт в банке (Chase, Bank of America) • Бухгалтерия (Quickbooks) • Клиентские платежи (wire transfers, Stripe) • Налоги (наёмный бухгалтер раз в год)
- 12. Особенности переговоров с американскими компаниями • Формы обратной связи очень часто не дают результата, особенно, если вы стучитесь в крупную компанию. • Телефон работает, если вы точно знаете, кого спросить. • LinkedIn Premium даёт возможность найти и напрямую связаться с ЛПР нужной компании. • Личная встреча.
- 13. Как мы принимали решения о том, какие минимальные фичи оставить • Мобильная кампания • Data Marketplace
Editor's Notes
- Рассказываю о том, как устроен RTB, месте Hybrid в экосистеме.
- Такие технологические компании, как Hybrid, как правило, работают с рекламными агентствами, в меньшей части с брендами напрямую. Основных продукта два: Console, Studio. Предпосылки выхода на американский рынок: входящие запросы от зарубежных рекламных агентств, рост нишевых programmatic-решений. Казалось бы рынок рекламы в США уже попилен. Фокусировка на Mobile.
- На данный момент наши сервера в Америке обрабатывают порядка 500 тыс. запросов в секунду (и это еще не проектная мощность). В кластере около 600 ядер (около 40 серверов, 2 стойки), 3 Тб оперативной памяти. Если мы посчитаем, сколько такие мощности будут стоить на Google Cloud - это 40-50 тысяч долларов ежемесячно. В большинстве случаев это является стоп-фактором для таких компаний, как мы. Локализовать продукт можно в Старбаксе, зарегистрировать компанию в США за пару дней. А сервера нужны до того, как появятся и начнут приносить деньги первые клиенты. Как это сделать? Если бы мы пошли по пути привлечения инвестиций, то мы бы так и сделали, то есть воспользовались бы Google Cloud. Но так как мы нормальные пацаны, то мы пришли к следующему решению.
- Если мы посчитаем, сколько такие мощности будут стоить на Google Cloud - это 40-50 тысяч долларов ежемесячно. В большинстве случаев это является стоп-фактором для таких компаний, как мы. Локализовать продукт можно в Старбаксе, зарегистрировать компанию в США за пару дней. А сервера нужны до того, как появятся и начнут приносить деньги первые клиенты. Как это сделать? Если бы мы пошли по пути привлечения инвестиций, то мы бы так и сделали, то есть воспользовались бы Google Cloud. Но так как мы нормальные пацаны, то мы пришли к следующему решению. Не во всех зонах Google Cloud предлагает процессоры последнего поколения (Broadwell, Haswell). Скорее всего вы будете работать с процессорами Sandy Bridge и Ivy Bridge (v1, v2). Решение: ebay. 2-3 месяца на подбор нужного железа. Нашли несколько поставщиков, которые нам поставляют 4 нодовые сервера по цене от 1.5 до 3 тысяч долларов в зависимости от модели процессора и количества оперативной памяти. Восстановленные сервера: последнее железо продается по вменяемым ценам, глобальных проблем никаких не было. В результате чего построение кластера обошлось нам всего в 20 тысяч долларов единоразово вместо ежемесячных платежей в 40-50 тысяч.
- Платформа обрабатывает много трафика. В России гигабит интернета стоит около 30 тысяч рублей (500 долларов), в США 1.5 - 3 тысячи долларов. Для работы кластера необходимо 4-5 гигабит. В итоге 7.5 тысяч уйдет на Интернет. Можно конечно и за 5К договориться, но все равно это дорого. Причем платформа может просто работать, но ещё не приносить денег. Основные наши поставщики трафика - Google AdX и BidSwitch. Они работают на Google Cloud, поэтому мы можем подключить к ним через IX.. Решение: подключение к IX на 10 гигабитах нам обошлось в 600$.
- Основные наши поставщики трафика - Google AdX и BidSwitch. Они работают на Google Cloud, поэтому мы можем подключиться к ним через IX.. Наш сервис по большей части это соединения сервер-сервер, а не пользователи. Решение: подключение к IX на 10 гигабитах нам обошлось в 600$. Получили путем переговоров, мы RTB компания, у них нет таких компаний в датацентре. В Webair есть и облачные ресурсы и можно поставить свое оборудование, что тоже является большим преимуществом. Когда мы подбирали colocation провайдера мы поставили себе следующие ограничения: дешевый интернет, коннективити к большому количеству IX, хорошие возможности по питанию. Ну и нам удалось снизить изначальную стоимость обслуживания с 3300 до 2000 долларов, плюс получить второй месяц бесплатно. Всегда говорите о том, какие цены вам предлагают конкуренты (с конкретными ценами и названиями), это поможет получить значительную скидку.
- Свободные деньги можем потратить на офис, найм сотрудников, маркетинг и т.п. Основной кейс выхода, который я хотел раскрыть. Есть 3 клиента, которые нам приносят небольшую выручку, которые окупают расходы на colocation. Основные риски аренды серверов. Деньги могут кончиться раньше, чем пойдут первые клиенты. С текущей конфигурацией мы можем работать хоть годами в России, при том оплачивать расходы на сервера в Америке. Потратили полгода на разработку такого выхода. Не пошли по пути поиска инвесторов, чтобы не тратить 600 тысяч долларов в год. Мы застраховали себя от постоянных расходов, сохранили долю в компании, сэкономили деньги на поиск новых сотрудников для американского офиса.
- Открытие счета в банке. Можно не использовать юристов, зайти на myLLC. Бухгалтер в штат не нужен. Многие любят открывать в модном Silicon Valley Bank, но от вас потребуют письмо о получении инвестиций, рекомендации. Stripe, а не PayPal, как многие любят. Платежи на следующий день.
- Формы обратной связи на сайтах часто не дают результата: ставят в waitlist, не отвечают на письма. Телефон. Тяжело попасть в нужный отдел, нет нужного сотрудника на месте. LinkedIn. С Premium аккаунтом можно написать InMail, не добавляя человека в друзья, легко фильтровать результаты поиска по должности и департаменту компании. Личная встреча. Помогает в том случае, если общаешься с крупными компаниями и не можешь договориться из-за бюрократии/кредитных проверок/очереди. Пример с MoPub.
- Скорость работы Hybrid, решение релизнуть Hybrid New York на Vue JS было одной из причин ограниченного выпуска фич. Мы пошли по пути делать одно приложение, если пользователь регистрирует аккаунт в США, то ему подгружаются нужные модули. Причины невыпуска Data Marketplace (коммиты по объёмам с Oracle, Lotame), фокусировка на работу с 1st party данными.