ProductCamp Minsk 2016: https://productcamp.ru

1. Монетизация "китов"

2. Основатель DM Labs.
Еx-продакт менеджер Wrike,
продакт менеджер в Фотостране.
Петрова Ксения

3. Что обсудим:
• Кто такие киты
• Как их выделить из аудитории
• Как их монетизировать

4. Кто такие киты?

5. Есть ли они в вашем
бизнесе?

6. В играх киты могут
приносить 40% дохода

7. Наш опыт увеличение
$ от китов с 1x до 2,5x

8. У этих ребят есть киты

9. Важно! Киты в стате должны
учитываться отдельно
Киты в стате

10. Как выделить китов?

11. Распределение трат в
сервисе
$
N

12. В таком сервисе явно есть
киты
$
N
1000
40%

13. Вот тут их нет
$
N

14. Разные параметры для
выделения данной группы
$
N
1000
40%
По количеству пользователей
По % в доходе
По сумме которую они вносят
10 000
руб.

15. Монетизация китов

16. Продаем
Дорого, Много, Часто

17. Clash Royal:
премиум контент

18. Фотострана: был 1 VIP,
сделали 3. +20%

19. Wrike: из 2 планов 4 планы

20. Правильно готовим товары
Цены ТриггерыАкцииБонусы
$

21. Бонусы
• Х2, Х3, Х4 товара
• Товар+ Х в подарок
• Бонус при большой покупке
• Бонус на ввод

22. Пример бонуса

23. Акции
• Up-sell: при покупки можно предложить товар для
увеличения эффекта
• Увеличение скидки за приобретенный товар: пакет
из 500 кристаллов со скидкой 15%, 1000 - 20%
• Большие пакеты товаров
• Ограниченное кол-во товара

24. Пример скидки

25. Примеры триггеров
• Пополнение счета на большую сумму
• Давно не пополнял счет
• Давно не платил
• Триггеры на действие в приложении
• Триггеры на бездействие
• Online пользователя
• 1-ая покупка пользователя в определенный период
• После определенной покупки

26. Примеры триггеров

27. Удержание китов
СтатусыБонусыПр. саппорт

28. Как увеличить китов
ПреимуществаПродукт Механики

29. Пишите, добавляйтесь:
petrova@playform.com
Facebook: https://www.facebook.com/
profile.php?id=100001086280644
VK: https://vk.com/id350316
Telegramm: +79995277597
Петрова Ксения
Вопросы?