Wie Unternehmen es schaffen, dass Ihre Zielgruppe zu Ihnen kommt – und zur zahlenden Kundschaft wird. Mit Content Marketing können Unternehmen effizient Leads generieren und in dem Kaufentscheidungsprozess begleiten, bis sie zu zahlenden Kunden werden.

1. Leadgenerierung mit B2B
Content Marketing
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Wie Unternehmen es schaffen, dass Ihre
Zielgruppe zu Ihnen kommt – und zur
zahlenden Kundschaft wird.

2. Ein Einblick in das Whitepaper für
intelligentes Marketing
Link zum kompletten Whitepaper am Ende der Präsentation
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3. Inhalt
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S. 4
S. 9
S. 11
S. 14
S. 16
S. 17

4. Content Marketing ist eine Strategie, Interessenten oder Kunden durch
hochwertige Inhalte zu erreichen, ohne direkt zum Kauf von Produkten oder
Services aufzufordern.
Die Informationen der Inhalte bieten der Zielgruppe einen echten Mehrwert, weil
sie exakt auf den Informationsbedarf der Interessent abgestimmt sind.
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5. Im B2B-Bereich suchen Entscheider längst nicht mehr nur
in Fachmagazinen und ihrem Netzwerk nach Ideen und
Lösungen. Sie nutzen zunehmend Suchmaschinen, Portale
und soziale Netzwerke im Internet.
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6. Park7–BürofürOnline-Kommunikation
Hier können Unternehmen
gezielt Einfluss nehmen

7. Park7–BürofürOnline-Kommunikation
Versorgen Sie Entscheider mit
und präsentieren Sie sich als vertrauenswürdige und
kompetente Quelle.
Aufbauend auf diesem stabilen Fundament kann im zweiten
Schritt auf eigene Produkte und Dienstleistungen
Aufmerksam gemacht werden.

8. Park7–BürofürOnline-Kommunikation
Die Wahl der ist abhängig
• Von Informationsbedarf der Zielgruppe
• Von der strategischen Ausrichtung des Unternehmens
• Von den bestehenden Ressourcen
• Vom vorhandenen Content
• Vom Budget

9. Park7–BürofürOnline-Kommunikation
Content Marketing wir im Kontext des Inbound
Marketing besonders wirkungsvoll,
denn Inbound Marketing hat das Ziel, auf allen
Kanälen Aufmerksamkeit zu erregen.

10. Park7–BürofürOnline-Kommunikation

11. Im Rahmen des Inbound Marketing generiert
Content Marketing neue Leads.
Doch dort endet es noch nicht.
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12. hat immer klar definierte Phasen. Jeder Lead
durchläuft diese und bekommt darin auf seine Person angepasste
Informationen.
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Ziel ist es, dem Kunden Informationen
zukommen zu lassen, auf deren Grundlage er
eine Kaufentscheidung treffen kann.

13. Park7–BürofürOnline-Kommunikation

14. Content Marketing fordert eine offenere
Unternehmenskommunikation.
Nur so können die Content-Schätze im Unternehmen
gehoben werden.
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Wie Unternehmen Ihre
Content Schätze heben
können (Blogartikel)

15. Park7–BürofürOnline-Kommunikation
Der Wandel der Kommunikation nach
außen, fordert auch einen Wandel der Kommunikation
im inneren.

16. (1) Erkennen – Markt- und Kundendaten werden erhoben, um die Frage-
und Probstellungen der Zielgruppe herauszufinden.
(2) Erstellen – mithilfe einer Content-Matrix verschafft man sich einen
Überblick und kann die Inhalte im Verkaufsprozess anwenden
(3) Verbreitung – Die richtige Strategie ist dabei nicht „out of the Box -
alles muss raus“ sondern muss zu Ihrem Unternehmen und den
Gegebenheiten passen.
(4) Messen – Anhand von Indikatoren wie z.B. Ranking in den
Suchergebnissen, Traffic, Social Signals und Sales.
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17. Expertise demonstrieren und Vertrauen aufbauen.
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„Content schafft Beziehungen.
Beziehungen bauen auf
Vertrauen. Vertrauen treibt
Umsatz“ – Andrew M. Davis

18. Erhöhte Sichtbarkeit im Internet. Neue Leads
werden über die Unternehmenskanäle generiert und
im Kaufentscheidungsprozess begleitet.
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19. Park7–BürofürOnline-Kommunikation
Es entsteht eine Messbare Wertschöpfung –
wesentlich zielgerichteter und effektiver als
herkömmliche Werbung

20. Das komplette Whitepaper zum
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