Slides fra Anja Flebbe og Kim Lykke Sommers morgeninspirationen, "Lær at lave leads med LinkedIn", afholdt d. 31/5 i København.

1. Lær at lave leads
med LinkedIn

2. Velkommen
08.55: Vi sætter os ned (ikke før)
09.00: Velkommen
09.05: Anja Flebbe: Sådan laver du leads med LinkedIn
09.45: Pause – alle strækker ben
10.00: Kim Lykke Sommer: Case – Sådan fik MenuCard kommerciel
succes med InMails
10.45: Tak for i dag
Alle slides bliver delt bagefter

3. Lav leads (m.m.)
med LinkedIn31. maj 2018

4. Dagens program
+ Hvem bruger LinkedIn?
+ Hvad kan LinkedIn?
+ Hvad skal vi med LinkedIn?
Pause
+ Hvad opnåede MenuCard med LinkedIn?

5. Hvem bruger
LinkedIn?

6. Danmark:
1,4 millioner brugere
Ca. 24,4% af
befolkningen

7. IT-anvendelse i befolkningen 2017, Danmarks Statistik

8. IT-anvendelse i befolkningen 2017, Danmarks Statistik

9. Medieudviklingen 2017, DR Medieforskning

10. IT-anvendelse i befolkningen 2017, Danmarks Statistik

11. IT-anvendelse i befolkningen 2017, Danmarks Statistik

13. ...men hvad kan
LinkedIn?

14. Anvendelsesmuligheder
Personlig Corporate
Personlig
branding
Networking
Branding
Salg
Jobsøgning
Rekruttering
Employee
advocacy
Corporate
branding
Markeds-
føring
Salg

15. Corporate branding

17. Company page

18. Showcase pages

19. Showcase page

20. Medarbejderambassadørskab
aka employee advocacy

21. https://www.forbrugerombudsmanden.dk/nyheder/forbrugerombudsmanden/pressemeddelelser/201
8/medarbejderes-facebook-profiler-maa-ikke-levere-skjult-reklame-for-deres-arbejdsplads/

22. Medarbejderambassadørskab
Medarbejderambassadørskab handler om at motivere virksomhedens
medarbejdere til at være (digitale) ambassadører for virksomheden.
I praksis handler det om at uddanne medarbejderne i at bruge relevante
digitale platforme - ofte LinkedIn - samt i at kommunikere godt.
Medarbejdernes kommunikation skal være autentisk - de må ikke blive
utroværdige reklamesøjler.
Medarbejderne skal hjælpes til selv at finde og skabe relevante fortællinger.

23. Giv direktøren
LinkedIn-kørekort

24. Giv direktøren LinkedIn-kørekort

25. Husk at indhold på
LinkedIn har lang
levetid

26. Annonceringsmuligheder

27. Annonceringsmuligheder
Annoncetyper:
+ Feed-annoncer
+ Traditionelle annoncer
+ InMails
+ Lead-annoncer (formular)
+ Video
Nyttig funktionalitet:
+ “Matched audience”
+ Konverteringssporing

28. Feed-annoncer

29. Lead-formular

30. Udvalgte segmenteringsmuligheder på LinkedIn

31. Når du sender betalte InMails
+ Er det markedsføring? Så skal du selvfølgelig overholde
markedsføringsloven
+ Hav respekt for dine modtagere
+ InMails sendes kun til aktive brugere - du betaler således ikke for en
masse InMails, som med stor sandsynlighed ikke bliver læst

32. Opsummering

33. Opsummering
+ Vær relevant for dine modtagere - også på LinkedIn
+ Få det basale på plads først; company page og relevante opdateringer
+ Træn dine medarbejdere grundigt - og træn dem i at være
ambassadører, ikke reklamesøjler
+ Brug annonceringsmuligheder for at nå relevante målgrupper

34. Spørgsmål?

35. Kontakt:
Anja Flebbe
Konsulent
25 94 22 80
af@peytz.dk

36. PAUSE
(alle strækker ben)

37. Danmarks førende
restaurant program,
der løser et reelt behov
ved at forbinde
restauranter,
virksomheder og deres
medarbejdere
via vores
mobile betalings app

38. Dining out…
MenuCard forbinder Danmarks bedste
restauranter med beslutningstagere i
danske virksomheder
Vi honorerer efterspørgsel på middage
og selskaber på Michelin-restauranter
og andre gode restauranter
Efterspørgslen inkluderer også en god
aften i byen med kollegerne eller en
privat middag
Kong Hans

39. Før MenuCard
VirksomhederRestauranter Stort marked i kaos
- behov for
digitalisering

40. MenuCard løser et reelt problem
+400 kvalitetsrestauranter
+250 virksomheder
+450.000 medarbejdere

41. Bygger på fire magiske søjler
KVALITETS RESTAURANTER:
“Vi benytter kun MenuCard”
TJENEREN
“MenuCard er enkelt”
FØRENDE VIRKSOMHEDER
“Vi benytter kun MenuCard”
MEDARBEJDEREN
“Jeg bruger MenuCard
til erhverv og privat”

42. UDFORDRINGEN

43. Udfordringen
● Virksomhedernes evne til at ‘signe’ medarbejdere op varierer
● Stort potentiale i større udbredelse i virksomhederne

44. Tilgangen
Vækst eksperimentering

45. Vi troede egentlig…
At Facebook ville være vejen til flere aktive brugere.
Men:
● MenuCard er en virksomhedsaftale – det gider folk ikke at høre om på
Facebook
● Facebook har lukket ned for muligheden for at segmentere på en række, for
MenuCard relevante, kriterier (f.eks. virksomhed)

46. ON-BOARDING MED INMAILS

47. Onboarding med InMails
iss9319

48. Resultater
Åbningsrate: 71 %
Konverteringsrate: +10 %
Gns. pris pr. InMail: 2,94 kr. (2,12-6,33)
Omkring 1.000 aktiverede medlemmer pr. måned via InMail (30% af denne vej)

49. InMails virker når…
● Vi sender kun til dem, for hvem budskabet er relevant (baseret på
virksomheder)
● LinkedIn først sender InMailen, når brugeren er aktiv
● InMailen svarer på det vigtige spørgsmål ”what’s in it for me?”
● Der er klar og tydelig ”call to action”

50. Lidt mere end InMails
InMails har også begrænsninger – f.eks. når en virksomhed har mindre end 300
medarbejdere på LinkedIn.
I de tilfælde har vi brug for en anden metode til at verificere, at man er ansat i en
virksomhed med MenuCard-aftale.

51. Verificering
● Mobiloptimeret landingsside med en
funktion, der slår brugerens mail-
domæne op i en database, og
sender en mail med aftalekoden, hvis
domænet genkendes.
● Hvis domænet ikke genkendes, får
man mulighed for at sende en mail
om MenuCard til f.eks. chefen eller
HR-afdelingen

52. Fra pilotprojekt til drift
Peytz & Co hjalp med at udvikle og teste konceptet. Siden har de lært os selv at
sende InMails.
Nu er InMails en integreret del af onboardingen for nye MenuCard-medlemmer.

53. Kontakt
Kim Lykke Sommer
kim@menucard.dk
M: +45 2383 2025
CEO / Adm. Direktør
Kristoffer Kaae
Kristoffer@menucard.dk
M: +45 5213 8055
Account Manager
Jan Klarskov
jan@menucard.dk
M: +45 5213 8052
Salgschef

54. Tak for i dag
(husk at aflevere navneskilte, tak)