8. Nie rywalizują ze sobą
otwarcie na żadnym polu;
prawdopodobnie nawet nigdy
się nie spotkali.
Jedyne co ich łączy, to siła
oddziaływania.
Stanowią dwa skrajne oblicza
współczesnego marketingu.
10. Gary Vaynerchuk Bayron Sharp
przedsiębiorca,
„hustler”
ucieleśnienie
„American Dream”
wulkan emocji
i energii
zaangażowanie,
relacje, lojalność
naukowiec,
„marketing
scientist”
pogromca mitów
racjonalizm
i dystans
bezrefleksyjne
transakcje
11. WineLibrary.com
3 mln $ 60 mln $
VaynerMedia
„dirt & clouds”
„microstorytelling”
„jab, jab, jab, right hook”
„thank you economy”
12. Ehrenberg-Bass
Institute, University
of South Australia
20 lat pracy naukowej
„How brands grow”:
lojalność, targetowanie,
pozycjonowanie
„memory structures”
„mental & physical
availability”
13. Obaj poszukują tego samego:
najkorzystniejszego modelu
współistnienia biznesu
i konsumentów
15. emocje i postawy
(sympatia, miłość)
+
zaangażowanie
i intymna relacja
przyzwyczajenie
(odruch, lenistwo)
+
rozpoznawalność
i prostota wyboru
Czym kierujemy się
w decyzjach konsumenckich?
16. emocje i postawy
(sympatia, miłość)
+
zaangażowanie
i intymna relacja
przyzwyczajenie
(odruch, lenistwo)
+
rozpoznawalność
i prostota wyboru
Czym kierujemy się
w decyzjach konsumenckich?
„no one would care if
73% of brands
disapeared”
( Havas „Meaningful Brands” 2013)
17. cechy funkcjonalne,
typowe dla kategorii
+
konsekwencja
i jednoznaczność
storytelling i wartości
wyższego rzędu
+
ciągłe odkrywanie
tożsamości na nowo
Jak budować ponadczasowe,
silne marki?
18. cechy funkcjonalne,
typowe dla kategorii
+
konsekwencja
i jednoznaczność
storytelling i wartości
wyższego rzędu
+
ciągłe odkrywanie
tożsamości na nowo
Jak budować ponadczasowe,
silne marki?
21. wąskie, personalne
targetowanie
+
dialog i interakcje
za przyzwoleniem
zasięg, zasięg
i jeszcze raz zasięg
+
jednokierunkowo,
bez absorbowania
W jaki sposób najlepiej
komunikować się z rynkiem?
22. wąskie, personalne
targetowanie
+
dialog i interakcje
za przyzwoleniem
zasięg, zasięg
i jeszcze raz zasięg
+
jednokierunkowo,
bez absorbowania
W jaki sposób najlepiej
komunikować się z rynkiem?
25. problem nie do rozstrzygnięcia
bez właściwego kontekstu
szerokie pole do uprawiania
niekończącej się retoryki=
26. Jaką odległość mamy do pokonania?
[wielkość rynku]
Czy ma być jak najszybciej
czy jak najciekawiej?
[cele kampanii]
Czy chodzi o regularne dojazdy
czy o pojedynczy wyjazd?
[budżet vs ROI]
27. Tak jak wybór środka
lokomocji uzależniony jest
od specyfiki podróży,
tak „właściwy” marketing
uzależniony jest od modelu
biznesowego.
28. EFEKTY:
3 miliardy
impresji
80 milionów
oddanych głosów
3,5 miliona lajków na
FB
wzrost atrybutów
w grupie gen Y
…jednocześnie historyczny
spadek z 2. na 3. pozycję
w kategorii napojów w USA
przez brak obecności w TV
29. Konsolidacja marek, mniej o wartościach, a więcej o funkcji produktu,
packshot w centrum, szerokie dotarcie… Czy w Coca-Coli czyta się Sharpa?