Grand guide de la candidature spontanée

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Candidaturesspontanées,Candidaturesspontanées,Candidaturesspontanées,Candidaturesspontanées,
lepointsurlaméthodologiecomplètelepointsurlaméthodologiecomplètelepointsurlaméthodologiecomplètelepointsurlaméthodologiecomplète
Parce que se lancer dans uneParce que se lancer dans uneParce que se lancer dans uneParce que se lancer dans une démarche de candidatures spontanéesdémarche de candidatures spontanéesdémarche de candidatures spontanéesdémarche de candidatures spontanées, ce n'est, ce n'est, ce n'est, ce n'est
pas envoyer des CV à toutes les entreprises de votre zone cible, je vouspas envoyer des CV à toutes les entreprises de votre zone cible, je vouspas envoyer des CV à toutes les entreprises de votre zone cible, je vouspas envoyer des CV à toutes les entreprises de votre zone cible, je vous
propose de faire ensemble le tourpropose de faire ensemble le tourpropose de faire ensemble le tourpropose de faire ensemble le tour de la méthodologie la plus adaptée, pourde la méthodologie la plus adaptée, pourde la méthodologie la plus adaptée, pourde la méthodologie la plus adaptée, pour
obtenir les meilleurs résultats...obtenir les meilleurs résultats...obtenir les meilleurs résultats...obtenir les meilleurs résultats...

PoleDocumentation donne des conseils et astuces pour une recherche
d’emploi efficace depuis le CV et la lettre de motivation jusqu’à l’entretien
d’embauche !
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Depuis 2005, date de la création du réseau PoleDocumentation, j’essaie de vous
sensibiliser à la « proactivité » dans la recherche d’emploi :
Etre acteur de sa recherche d’emploi, et non pas la subir.
Appliquer les principes de l’intelligence professionnelle.
Mettre en pratique les compétences documentaires pour une stratégie de
candidature la plus poussée possible.
Les recruteurs connaissent mal les métiers de l’InfoDoc...Les recruteurs connaissent mal les métiers de l’InfoDoc...Les recruteurs connaissent mal les métiers de l’InfoDoc...Les recruteurs connaissent mal les métiers de l’InfoDoc...
Nous allons faire le point ensemble sur la stratégie de candidature spontanéestratégie de candidature spontanéestratégie de candidature spontanéestratégie de candidature spontanée. Car non, une
candidature spontanée ne se résume pas à chercher un contact puis lui envoyer son CV et
sa lettre de motivation en espérant qu’il nous rappellera. La personne qui recevra votre CV
a bien d’autres choses à faire que de deviner le métier que vous ciblez, les compétences que
vous avez, et en quoi ces éléments pourraient correspondre au besoin de son entreprise.
Dans le secteur de l’InfoDoc, on est également freiné par le fait que les dirigeants ou
responsables de services ne connaissent pas (ou très peu) les compétences qui en
découlent. Certains d’entre eux ont des besoins, mais ils ne les ont pas encore identifiés, ou
alors ils n’ont pas encore fait le lien avec les compétences en InfoDoc qui pourraient
répondre à leurs besoins.
La pédagogiepédagogiepédagogiepédagogie sera donc une qualité à développer dans le cadre d’une stratégie de
candidature spontanée. L’objectif en candidature spontanée est de faire comprendre à
votre « cible » qu’elle a des problématiques spécifiques, et que vous détenez la solution
pour lui faciliter la vie. Faire une candidature spontanée de qualité demande tout de même
un gros travail en amont, de détection des besoins et de formulation de votre offre de
services correspondante.

Pourquoi vos candidatures spontanées ne fonctionnent pasPourquoi vos candidatures spontanées ne fonctionnent pasPourquoi vos candidatures spontanées ne fonctionnent pasPourquoi vos candidatures spontanées ne fonctionnent pas ????
Agnès Masson, coach invitée lors de notre Webinar, déclarait il y a peu : « les entreprises,
plus elles sont grosses, plus elles sont visibles ; plus elles ont une forte image, plus elles sontplus elles sont grosses, plus elles sont visibles ; plus elles ont une forte image, plus elles sontplus elles sont grosses, plus elles sont visibles ; plus elles ont une forte image, plus elles sontplus elles sont grosses, plus elles sont visibles ; plus elles ont une forte image, plus elles sont
noyées sous les candidatures spontanées ; donc moins vous avez de chance que votrenoyées sous les candidatures spontanées ; donc moins vous avez de chance que votrenoyées sous les candidatures spontanées ; donc moins vous avez de chance que votrenoyées sous les candidatures spontanées ; donc moins vous avez de chance que votre
candidature émerge au milieu decandidature émerge au milieu decandidature émerge au milieu decandidature émerge au milieu de tout çatout çatout çatout ça ». C’est un second point sur lequel il vous faudra
travailler pour que votre stratégie de candidature spontanée obtienne plus de succès :
Ne pas aller uniquement là où il y a de la lumièreNe pas aller uniquement là où il y a de la lumièreNe pas aller uniquement là où il y a de la lumièreNe pas aller uniquement là où il y a de la lumière. C’est simple à retenir : plus il y a de la
concurrence, moins vous avez de chances ! Comme vous le savez, j’encadre plusieurs
étudiants à l’Université et à l’IUT. Je propose également de l’aide à distance à plusieurs
d’entre vous.
Il y a une erreur que je remarque souvent, trop souvent : La plupart des candidats déclarent
avoir envoyé un nombre impressionnant de candidatures spontanées. Mais quand on leur
demande « à qui ? », les mêmes noms de grandes entreprises et institutions reviennent.
Vous êtes maintenant prévenus, vous savez que toutes les personnes à la recherche d’un
emploi vont envoyer leur candidature à la société X. Tout comme l’ont fait les générations
précédentes, et comme le feront les suivantes.
Attention, je ne dis pas qu’il n’y a pas d’opportunités à saisir auprès de ces grandes
entreprises ou institutions. Mais envoyer une candidature « banale » et non ciblée, tout
comme l’ont fait, le font et le feront de nombreux autres candidats… ne vous aidera pas à
remonter au-dessus de la pile de CV !

Quel process optimal de recherche d’emploiQuel process optimal de recherche d’emploiQuel process optimal de recherche d’emploiQuel process optimal de recherche d’emploi ????
Pour mener une recherche d’emploi « à 100% » et réussir à faire le tour complet des
opportunités, il faut combiner plusieurs types de recherches.
Freedigitalphotos.net
La partie «La partie «La partie «La partie « PPPPushushushush » ou «» ou «» ou «» ou « passifpassifpassifpassif ».».».».
Celle-ci se compose de :
l’inscription sur les sites d’emploi institutionnelssites d’emploi institutionnelssites d’emploi institutionnelssites d’emploi institutionnels (avec les alertes si une annonce paraît
en fonction de vos critères),
la veille sur les « job« job« job« job----boards » privés, les journaux et revuesboards » privés, les journaux et revuesboards » privés, les journaux et revuesboards » privés, les journaux et revues (Archimag a une rubrique «
offres d’emploi » par ex), les rubriques « nous rejoindre » des grandes entreprises,...
l’inscription aux listes de diffusion spécialiséeslistes de diffusion spécialiséeslistes de diffusion spécialiséeslistes de diffusion spécialisées (comme celle de l’ADBS),
n’oubliez pas d’explorer également les groupes de discussion sur les réseagroupes de discussion sur les réseagroupes de discussion sur les réseagroupes de discussion sur les réseaux sociauxux sociauxux sociauxux sociaux :
Viadeo, LinkedIn... et pourquoi pas Facebook, Google+ et même Twitter (avec les
hashtags),
la visibilité en ligne : s’enregistrer sur les CVthèquesCVthèquesCVthèquesCVthèques (notamment celles spécialisées
InfoCom), et créer des profils sur les réseaux sociauxprofils sur les réseaux sociauxprofils sur les réseaux sociauxprofils sur les réseaux sociaux professionnels,
...
La partie «La partie «La partie «La partie « PullPullPullPull» ou « pro» ou « pro» ou « pro» ou « pro----actif ».actif ».actif ».actif ».
Ici, on pourra mettre en œuvre les techniques suivantes :

Discuter avec des professionnelsDiscuter avec des professionnelsDiscuter avec des professionnelsDiscuter avec des professionnels, leur poser des questions, leur demander s’ils
peuvent diffuser votre profil,
Faire des candidatures spontanées « qualcandidatures spontanées « qualcandidatures spontanées « qualcandidatures spontanées « qualitatives »itatives »itatives »itatives », si possible avec un audit des
besoins de l’entreprise ciblée et une offre de service.
Quand une opportunité se présente ne pas « lâcher », alors déjà ne stopper votre
recherche d’emploi sous aucun prétexte ! et ensuite mettre tout en œuvre pour que
vous n’ayez pas de regret, en gros : envoyer votre candidature en annonçant que vous
appellerez dans quelques jours, si vous appelez et que le recruteur n’a pas encore de
réponse, demandez-lui s’il souhaite en profiter pour vous poser quelques questions
(un genre de pré-entretien), après l’entretien, remerciez brièvement, puis demandez
des nouvelles si vous n’avez pas eu de réponse au bout d’un certain temps, etc.
Arriver à l’entretien avec un CV à la main, ça ne se fait plus. Apportez du concretApportez du concretApportez du concretApportez du concret : une
de vos réalisations professionnelles à valeur ajoutée, ou mieux un véritable document
réalisé pour l’occasion.
Dans le même ordre d’idée, un profil en ligne ne suffit plus. Pensez à créer un portfolioun profil en ligne ne suffit plus. Pensez à créer un portfolioun profil en ligne ne suffit plus. Pensez à créer un portfolioun profil en ligne ne suffit plus. Pensez à créer un portfolio.
C’est possible, même pour les métiers qui n’ont pas une part de « créatif » : faites un
recueil de vos réalisations professionnelles, ajoutez des copies d’écran, des lettres de
recommandations...
Le réseautageréseautageréseautageréseautage
...
Je pense que vous l’aurez compris, les candidatures spontanées se situent dans la partie
« pull » et « proactivité ». D’ailleurs, je vais maintenant vous parler de Jeffrey Fox, l’un de
mes modèles en terme de proactivité…
Jeffrey Fox, le 'maître' de la stratégie des candidatures spontanées...Jeffrey Fox, le 'maître' de la stratégie des candidatures spontanées...Jeffrey Fox, le 'maître' de la stratégie des candidatures spontanées...Jeffrey Fox, le 'maître' de la stratégie des candidatures spontanées...
Je pense vous l’avoir assez souvent répété, je suis une grande fan de Jeffrey FoxJeffrey FoxJeffrey FoxJeffrey Fox et surtout
de son ouvrage « N’envoyez pas de CVN’envoyez pas de CVN’envoyez pas de CVN’envoyez pas de CV ». Il trône sur mon bureau, avec ses pages écornées…
mais c’est toujours une grande source d’inspiration. Je vous propose de nouveau de lire
quelques-uns de ses conseils, les plus adaptés à la stratégie de candidature spontanée telle

que je vais vous la décrire dans ce dossier. Lisez ces phrases, et retenez-les. Elles vous
seront très utiles au fur et à mesure de l’application des méthodologies décrites dans le
dossier :
Quand vous cherchez un job, allez voir là où lesallez voir là où lesallez voir là où lesallez voir là où les
autres ne vont pasautres ne vont pasautres ne vont pasautres ne vont pas. Dénichez un emploi là où les autres
ne pensent pas à aller. (Chapitre 11)
Si vous ignorez pourquoi l'entreprise devrait vousSi vous ignorez pourquoi l'entreprise devrait vousSi vous ignorez pourquoi l'entreprise devrait vousSi vous ignorez pourquoi l'entreprise devrait vous
engager,engager,engager,engager, il y a fort à parieril y a fort à parieril y a fort à parieril y a fort à parier qu'elle ne voit pas non plusqu'elle ne voit pas non plusqu'elle ne voit pas non plusqu'elle ne voit pas non plus
pour quelle rpour quelle rpour quelle rpour quelle raison elle devrait le faireaison elle devrait le faireaison elle devrait le faireaison elle devrait le faire. (Chapitre 21)
Nul ne s'intéresse à votre désir d'utiliser et
d'enrichir votre expérience. Nul ne se soucie que vous
aimiez les contacts professionnels... La seule chose quiLa seule chose quiLa seule chose quiLa seule chose qui
préoccupe les gens qui vous font passer un entretien epréoccupe les gens qui vous font passer un entretien epréoccupe les gens qui vous font passer un entretien epréoccupe les gens qui vous font passer un entretien estststst
de savoir si vous pouvez résoudre leur problèmde savoir si vous pouvez résoudre leur problèmde savoir si vous pouvez résoudre leur problèmde savoir si vous pouvez résoudre leur problème. [...] Au
cours de l'entretien [...] déterminez les véritables
attentes de votre interlocuteur, ce qu'il cherche et pourquoi. (Chapitre 25)
Le patron de la DRH n'est pas [...] celui qui recruteLe patron de la DRH n'est pas [...] celui qui recruteLe patron de la DRH n'est pas [...] celui qui recruteLe patron de la DRH n'est pas [...] celui qui recrute (sauf si vous cherchez à vous faire
embaucher à la DRH!). [...] Les recruteurs? ce sont les managers, ceux de la direction
[du service ou du département visé]. Le service du personnel fait écran. Les
responsables des RH [...] recrutent selon un cadre strict, qui exige un candidat
conforme à la description du poste, fixée par écrit. [...] Les recruteurs véritables se
montrent, quant à eux, plus flexibles, il recherchent en général des "talents" et sont
prêts à redéfinir un poste en fonction de ce qu'ils trouvent. (Chapitre 4)
Vous êtes le produit et votre CV constitue votre document de venteVous êtes le produit et votre CV constitue votre document de venteVous êtes le produit et votre CV constitue votre document de venteVous êtes le produit et votre CV constitue votre document de vente. Les très bons
vendeurs n'envoient jamais de courrier sans avoir auparavant rencontré le client
potentiel. Votre CV sera plus juste [...] s'il est rédigé spécialement pour le recruteur,
après un entretien avec lui. (Chapitre 1)
Ne venez pas les mains videsNe venez pas les mains videsNe venez pas les mains videsNe venez pas les mains vides. Les as de la vente montrent toujours quelque chose lors
d'un rendez-vous commercial : un échantillon, une étude technique, un exemple de
réalisation équivalente, etc... [... Tout votre travail de préparation sur l'entreprise],

concrétisez-le en apportant, par exemple : une enquête sur l'avis et les attentes des
consommateurs, une étude sur la concurrence, un mémo sur des idées de produits
innovants, etc. (Chapitre 29)
Démontrez lDémontrez lDémontrez lDémontrez la valeur économique que vous représentez pour l'entreprisea valeur économique que vous représentez pour l'entreprisea valeur économique que vous représentez pour l'entreprisea valeur économique que vous représentez pour l'entreprise. Apportez lors
de l'entretien quelque chose qui soit utile à la société. (Chapitre 3)
Décrocher un job consiste à monter une opération de marketing et de vente
semblable à celles que réalisent les entreprises pour leurs produits : publicité,
relations publiques, packaging, études de marché, politique de prix, mailing... (Chapitre
5)
Vous pouvez envoyer des CVVous pouvez envoyer des CVVous pouvez envoyer des CVVous pouvez envoyer des CV
formatés aux entreprises locales,formatés aux entreprises locales,formatés aux entreprises locales,formatés aux entreprises locales,
en adaptant quelque peu votreen adaptant quelque peu votreen adaptant quelque peu votreen adaptant quelque peu votre
discours dans la lettre ddiscours dans la lettre ddiscours dans la lettre ddiscours dans la lettre deeee
motivation.motivation.motivation.motivation.
Vous pouvez aussi choisir une voieVous pouvez aussi choisir une voieVous pouvez aussi choisir une voieVous pouvez aussi choisir une voie
plus qualitative, en utilisant vosplus qualitative, en utilisant vosplus qualitative, en utilisant vosplus qualitative, en utilisant vos
compétences de professionnel decompétences de professionnel decompétences de professionnel decompétences de professionnel de
l'InfoDoc pour dénicher,l'InfoDoc pour dénicher,l'InfoDoc pour dénicher,l'InfoDoc pour dénicher,
comprendre et répondre auxcomprendre et répondre auxcomprendre et répondre auxcomprendre et répondre aux
besoins des entreprises visées...besoins des entreprises visées...besoins des entreprises visées...besoins des entreprises visées...

Le point sur le «Le point sur le «Le point sur le «Le point sur le « processprocessprocessprocess » de recherche» de recherche» de recherche» de recherche d’emploi par candidature spontanéed’emploi par candidature spontanéed’emploi par candidature spontanéed’emploi par candidature spontanée ::::
Discuter avec des professionnelsDiscuter avec des professionnelsDiscuter avec des professionnelsDiscuter avec des professionnels, leur poser des questions, leur demander s’ils
peuvent diffuser votre profil,
Faire des candidatures spontanées « qualitatives », si possible avec un audit desaudit desaudit desaudit des
besoins de l’entreprise cibesoins de l’entreprise cibesoins de l’entreprise cibesoins de l’entreprise ciblée et une offre de service,blée et une offre de service,blée et une offre de service,blée et une offre de service,
Quand une opportunité se présente, ne pas « lâcher »Quand une opportunité se présente, ne pas « lâcher »Quand une opportunité se présente, ne pas « lâcher »Quand une opportunité se présente, ne pas « lâcher » : déjà ne stoppez votre recherche
d’emploi sous aucun prétexte ! et ensuite mettre tout en œuvre pour que vous n’ayez
pas de regret, en gros : envoyer votre candidature en annonçant que vous appellerez
dans quelques jours ; si vous appelez et que le recruteur n’a pas encore de réponse,
demandez-lui s’il souhaite en profiter pour vous poser quelques questions (un genre
de pré-entretien) ; après l’entretien, remerciez brièvement, puis demandez des
nouvelles si vous n’avez pas eu de réponse au bout d’un certain temps, etc.
Arriver à l’entretien avec un CV à la main, ça ne se fait plus. Apportez du concretApportez du concretApportez du concretApportez du concret : une
de vos réalisations professionnelles à valeur ajoutée, ou mieux un véritable document
réalisé pour l’occasion.
Dans le même ordre d’idée, un profil en ligne ne suffit plus. Pensez à créer un portfoliocréer un portfoliocréer un portfoliocréer un portfolio.
C’est possible, même pour les métiers qui n’ont pas une part de « créatif » : faites un
recueil de vos réalisations professionnelles, ajoutez des copies d’écran, des lettres de
recommandations...
Quels sont les avantages et inconvénients de la candidature spontanée ?Quels sont les avantages et inconvénients de la candidature spontanée ?Quels sont les avantages et inconvénients de la candidature spontanée ?Quels sont les avantages et inconvénients de la candidature spontanée ?
Inconvénients Avantages
Plus de travail en amontPlus de travail en amontPlus de travail en amontPlus de travail en amont : envoyer une: envoyer une: envoyer une: envoyer une
candidature spontanée, ce n’est pas justecandidature spontanée, ce n’est pas justecandidature spontanée, ce n’est pas justecandidature spontanée, ce n’est pas juste
envoyer votre CV à toutes les entreprises duenvoyer votre CV à toutes les entreprises duenvoyer votre CV à toutes les entreprises duenvoyer votre CV à toutes les entreprises du
coin… il faut se documenter, émettre descoin… il faut se documenter, émettre descoin… il faut se documenter, émettre descoin… il faut se documenter, émettre des
hypothèses sur les besoins de l’entreprise, leshypothèses sur les besoins de l’entreprise, leshypothèses sur les besoins de l’entreprise, leshypothèses sur les besoins de l’entreprise, les
vérifier auprès de personnes ressources…vérifier auprès de personnes ressources…vérifier auprès de personnes ressources…vérifier auprès de personnes ressources…
Moins de stress à l’entretien d’embauche : vous savez
répondre à toutes les questions puisque vous avez
enquêté sur l’entreprise, fait l’effort de comprendre
ses besoins et de les faire correspondre à vos
compétences.

Vous n’êtes pas en demande d’un job, mais « apporteur
de solution » ou « offreur de service ». Le recruteur ne
voit pas en vous un demandeur d’emploi, mais un
professionnel qui présente ses compétences.
Le nombre de vos concurrents passe d’une bonne
centaine (lors de la diffusion d’une offre par
l’entreprise) à ZERO.
Il faut montrer que l’on écrit pas «Il faut montrer que l’on écrit pas «Il faut montrer que l’on écrit pas «Il faut montrer que l’on écrit pas « par hasardpar hasardpar hasardpar hasard » à» à» à» à
l’entreprise, il faut donc bien choisir lesl’entreprise, il faut donc bien choisir lesl’entreprise, il faut donc bien choisir lesl’entreprise, il faut donc bien choisir les
arguments à présenter et aller droit au but.arguments à présenter et aller droit au but.arguments à présenter et aller droit au but.arguments à présenter et aller droit au but.
Votre lettre fait mouche tout de suite dans l’esprit du
recruteur, puisque vous lui montrez que vous ne lui
écrivez pas « en touriste ». Il détecte votre motivation,
vous suscitez plus d’intérêt qu’une candidature
spontanée « bateau ».
Le recruteur, surtout s’il est dirigeant de l’entreprise,
peut être flatté de l’intérêt que vous lui portez. Ce qui
le met dans de meilleures dispositions pour vos futurs
échanges.
Vous pouvez choisir uniquement les entreprises qui
vous intéressent, en raison de leur secteur d’activité,
de leur spécialisation, de leurs valeurs, etc.
Même si votre travail de «Même si votre travail de «Même si votre travail de «Même si votre travail de « prospectionprospectionprospectionprospection » et de» et de» et de» et de
documentation sur l’entreprise a bien étédocumentation sur l’entreprise a bien étédocumentation sur l’entreprise a bien étédocumentation sur l’entreprise a bien été
réalisé,réalisé,réalisé,réalisé, il reste toujours une part d’inconnu queil reste toujours une part d’inconnu queil reste toujours une part d’inconnu queil reste toujours une part d’inconnu que
seule une rencontre en direct vous permettra deseule une rencontre en direct vous permettra deseule une rencontre en direct vous permettra deseule une rencontre en direct vous permettra de
combler.combler.combler.combler.
L’entreprise a un besoin, vous l’avez détecté et avez
proposé vos services. Vous êtes en meilleure position
pour négocier votre poste, vos missions et votre
rémunération.
L’entreprise n’avait peut-être pas de besoin, mais vous
l’avez fait naître en présentant vos arguments. Alors
qu’une embauche n’était même pas envisagée
jusqu’ici, il est possible que la balance penche en votre
faveur. Dans tous les cas, vous serez le premier sur la
liste dès que ça sera le cas.

Comprendre le marché auquel on s'adresse :Comprendre le marché auquel on s'adresse :Comprendre le marché auquel on s'adresse :Comprendre le marché auquel on s'adresse :
Il existe 3 types de «3 types de «3 types de «3 types de « marchésmarchésmarchésmarchés »»»»....
Voici ma définition du marché telle que je l’entends dans ce guide : « un espaceun espaceun espaceun espace
‘concurrentiel’ sur lequel un candidat va‘concurrentiel’ sur lequel un candidat va‘concurrentiel’ sur lequel un candidat va‘concurrentiel’ sur lequel un candidat va se positionnerse positionnerse positionnerse positionner ». Porsche se positionne sur le
marché des voitures à très hautes performances sportives. Un candidat en InfoDoc peut se
positionner sur le marché de la veille concurrentielle dans le secteur de l’industrie.
Trois types de marchésTrois types de marchésTrois types de marchésTrois types de marchés, disais-je :
Ouvert (ou apparent),
Caché,
Potentiel.
Le marché ouvert, ou apparentLe marché ouvert, ou apparentLe marché ouvert, ou apparentLe marché ouvert, ou apparent :
Il s'agit d'une méthode "passive". Le candidat qui explore le marché apparent attendra la
publication d'une offre correspondant à ses critères, puis postulera. C'est un peu comme un
"chemin balisé", une piste verte... que tout un chacun peut emprunter, et notamment tous
les autres candidats concurrents, qui ont un profil similaire. C'est bien sûr un élément
essentiel de la démarche de recherche d'emploi, qu'il ne faut pas négliger.
Etant donné que le marché ouvert concerne les offres d’emploi publiées et accessibles à
tous, pour ce Grand Guide de la Candidature SpontanéeGrand Guide de la Candidature SpontanéeGrand Guide de la Candidature SpontanéeGrand Guide de la Candidature Spontanée, nous nous intéresserons plus
particulièrement aux deux autres marchés :
Le marché caché :Le marché caché :Le marché caché :Le marché caché :
Il s’agit des postes à pourvoir (le besoin est identifié) mais qui n’ont pas fait l’objet d’une
offre d’emploi publiée et accessible (le besoin est exprimé en privé, dans un réseau
fermé). Pour mettre au jour ce marché, il faut utiliser son réseauPour mettre au jour ce marché, il faut utiliser son réseauPour mettre au jour ce marché, il faut utiliser son réseauPour mettre au jour ce marché, il faut utiliser son réseau, et prospecter, détecter les
besoins. L’avantage est que la concurrence est bien moins forte, et que vous avez la
possibilité de négocier votre poste et vos fonctions avec un peu plus de marge.

La méthode est plus "active", puisque le candidat fait un effort de prospection pour
dénicher des contacts et des opportunités, sans attendre que l'entreprise publie une offre
d'emploi.
Le marché potentiel :Le marché potentiel :Le marché potentiel :Le marché potentiel :
A mes yeux, le marché potentiel est constitué par :
les besoins identifiés par le recruteur, sans qu'il ait fait le lien avec les métles besoins identifiés par le recruteur, sans qu'il ait fait le lien avec les métles besoins identifiés par le recruteur, sans qu'il ait fait le lien avec les métles besoins identifiés par le recruteur, sans qu'il ait fait le lien avec les métiers deiers deiers deiers de
l'InfoDocl'InfoDocl'InfoDocl'InfoDoc. Un exemple un peu caricatural : un besoin de classement de documents et
ressources sera spontanément associé à un poste de secrétaire ;
un besoin à venir, ans le cadre d'une adaptation de l'activité de l'entrepriseun besoin à venir, ans le cadre d'une adaptation de l'activité de l'entrepriseun besoin à venir, ans le cadre d'une adaptation de l'activité de l'entrepriseun besoin à venir, ans le cadre d'une adaptation de l'activité de l'entreprise (ou du
secteur d'activité) suite à une nouvelle loi, ou en vue d'un projet de développement à
l'international, ... par exemple.
Je vous conseille d'ailleurs de consulter "Le premier guide duLe premier guide duLe premier guide duLe premier guide du
marché caché de l'emploimarché caché de l'emploimarché caché de l'emploimarché caché de l'emploi" (APEC). Celui-ci explique comment
mettre en oeuvre vos qualités de veille, anticipation et
imagination pour analyser le marché potentiel de l'emploi.
Exemple tiré de l'ouvrage : "j'apprends que Lille a été choisie pour
représenter la France dans le choix d'une ville olympique. Déclic!
Besoins importants en communication et en étude
d'équipements".
un besoin qui n'a pas été identifié, et que l'on peut faire naîtreun besoin qui n'a pas été identifié, et que l'on peut faire naîtreun besoin qui n'a pas été identifié, et que l'on peut faire naîtreun besoin qui n'a pas été identifié, et que l'on peut faire naître. Il
s'agit d'une pratique courante en marketing : la publicité, grâce à une démonstration
(vidéo, image, texte convaincant), vous fait parfois prendre conscience (ou envie!) des
avantages liés à l'acquisition d'un bien ou d'un service (parce qu'il va vous faciliter la
vie, vous rendre plus beau, plus riche...) et vous amène à l'acquérir.
Dans le MercatorMercatorMercatorMercator 8e
édition, il est précisé "le potentiel du marché d'une catégorie de
produit, d'un produit, d'une marque, n'est pas fait de tous ceux qui n'achètent pas à ce
jour ce produit, mais de ceux qui, raisonnablement, seraient susceptibles de
l'acheter". En candidature spontanée, et plus précisément, posezposezposezposez----vous la questionvous la questionvous la questionvous la question : qui: qui: qui: qui
est susceptible «est susceptible «est susceptible «est susceptible « d’acquérird’acquérird’acquérird’acquérir » mes compétences» mes compétences» mes compétences» mes compétences ????

Je vous ai donc expliqué que réussir sa candidature spontanée, c'est identifierJe vous ai donc expliqué que réussir sa candidature spontanée, c'est identifierJe vous ai donc expliqué que réussir sa candidature spontanée, c'est identifierJe vous ai donc expliqué que réussir sa candidature spontanée, c'est identifier
un besoin de l'entreprise. Voici comment faire...un besoin de l'entreprise. Voici comment faire...un besoin de l'entreprise. Voici comment faire...un besoin de l'entreprise. Voici comment faire...
TroisTroisTroisTrois grandes étapes dans la détection du besoingrandes étapes dans la détection du besoingrandes étapes dans la détection du besoingrandes étapes dans la détection du besoin : identifier un besoin, le qualifier, découvrir: identifier un besoin, le qualifier, découvrir: identifier un besoin, le qualifier, découvrir: identifier un besoin, le qualifier, découvrir
le circuit de décision. Il vous faudra ensuite mettre sur pied une offre de servicele circuit de décision. Il vous faudra ensuite mettre sur pied une offre de servicele circuit de décision. Il vous faudra ensuite mettre sur pied une offre de servicele circuit de décision. Il vous faudra ensuite mettre sur pied une offre de service
correspondante.correspondante.correspondante.correspondante.
Comment détecter un besoinComment détecter un besoinComment détecter un besoinComment détecter un besoin ????
Votre estomac est vide et grogne. Si vous y
prêtez attention, vous devinerez qu’il s’agit de la
manifestation de votre faimfaimfaimfaim et en conclurez que
vous avez besoin de manger.
La détection des besoins d’une entreprise est un
peu plus difficile à réaliser, mais l’idée est la
même : un constat qui vous amène à la
supposition d’un besoin :
Un salarié de l’entreprise X vous dévoile que l’entreprise va mettre en place une
matériauthèque d’ici quelques mois > besoinbesoinbesoinbesoin.
L’entreprise aura besoin de réunir les matériaux, le mobilier, de mettre en place une
solution de catalogage et de prêt des matériaux, etc.
Vous lisez dans un quotidien qu’une médiathèque va sortir de terre dans l’année à
venir > besoinbesoinbesoinbesoin.
Des emplois vont être créés pour la gestion et l’animation des services du futur
équipement.
En cherchant des informations sur une entreprise, vous vous rendez compte qu’elle ne
dispose d’aucun compte sur les médias sociaux > besoinbesoinbesoinbesoin.
A vous de démontrer au responsable l’intérêt d’une communication en ligne pour le
développement de sa structure.

IdentifieIdentifieIdentifieIdentifier le besoin, quelles ressourcesr le besoin, quelles ressourcesr le besoin, quelles ressourcesr le besoin, quelles ressources ????
Vous avez divers moyens à votre disposition pour détecter les besoins :
Consulter les profils des salariés et dirigeants d’une entreprise, ainsi que tout autre
contenu sur leur travail ou réalisés par eux (présentations powerpoint, interviews
dans les médias…). Il y a en général de petits indices à récolter, qui peuvent vous
permettre de détecter un besoin avec des « signaux faibles ».
Lire les offres d’emploi, et surtout entre les lignes de l’annonce. Si la société ciblée n’a
pas publié d’offres, pensez à en trouver d’autres d’entreprises proches, ou bien dans le
même secteur d’activité.
Prendre connaissance d’études et de sondages, quand cela est possible de mémoires
et rapports de stage, etc.
Suivre les projets de loi et l’actualité juridique liée à votre métier ou secteur d’activité.
Mettre en place une veille sur l’actualité des entreprises de la zone géographique
visée, ainsi que sur les grands projets locaux en cours.
Etc
Comment créer une veille sur les entreprComment créer une veille sur les entreprComment créer une veille sur les entreprComment créer une veille sur les entreprises de votre régionises de votre régionises de votre régionises de votre région ????
Dépouillez la presse régionale (Le Parisien, Sud Ouest, Journal de Saône et Loire...), les
rubriques régions ou économie de la presse nationale (Les Echos, La Tribune...), les revues
spécialisées (Usine Nouvelle, Le Moniteur...). Surveillez les newsletters des CCI ou des
agences de développement économique. Gardez un oeil sur les blogs ou sites web
d'actualité régionale.

Pour en savoir plus, vous pouvez (re)lire l’article de PoleDocumentation :
« Recherche d’emploi : créer une veille sur les entreprises régionales… »
Dans les tous les cas, il est très important de collecter un maximum d’informations sur le ou
les secteur(s) d’activité visé(s).
Si vous souhaitez obtenir des résultats encore plus concrets, pourquoi ne pas réunir un
groupe de chercheurs d’emploi et mettre sur pied un markethonmarkethonmarkethonmarkethon ?
Vous pouvez par exemple constituer un petit groupe de chercheurs d’emploi, étudiants et
jeunes diplômés (dans l’idéal ayant suivi, comme vous, une formation en info-com). Les
membres de ce groupe s’engagent ensuite à créer un fichier d’entreprises à démarcher (il y
a parfois des documents téléchargeables gratuitement sur les sites des CCI). Ils partent
ensuite, en duo par exemple, à la rencontre de personnes identifiées dans l’entreprise, leur
présentent les compétences des spécialistes de l’info-com et notent sur un document
chaque besoin identifié dans ce domaine. Les membres du groupe partagent ensuite les
informations recueillies.
Pour en savoir plus, vous pouvez (re)lire : « Pistes pour lancer un markethon… »
Quels arguments après la détection des besoinsQuels arguments après la détection des besoinsQuels arguments après la détection des besoinsQuels arguments après la détection des besoins ????
1. « Lors d’un passage au Syndicat professionnel des documentalistes, j’ai appris que
votre groupe projetait de mettre en place une banque de données sur l’économie
sectorielle. »
2. « Je vous écris car j’ai appris que votre entrepôt allait s’agrandir. J’ai travaillé pendant
10 ans comme manutentionnaire chez Transports Hervé et 2 ans comme cariste chez
Pièces Autos Rapides. »
3. « Le nouveau produit Apple / Google bouleverse considérablement les usages des
téléphones portables aujourd’hui. Votre entreprise est particulièrement concernée
puisque les éditeurs de sites webs doivent s’adapter aux différentes taille d’écran des
PC, portables, tablettes et ce sujet est particulièrement dans mon domaine de
compétence. A la recherche de nouveaux challenges professionnels j’aimerais
beaucoup intégrer votre équipe. »

Ces trois exemples vous démontrent comment les candidats ont utilisé des informations en
leur possession pour présenter leurs arguments.
Qualifier le besoinQualifier le besoinQualifier le besoinQualifier le besoin
Les équipes commerciales ont pour habitude de juger si un prospect (ou un projet) est
plutôt « chaud » ou « froid ». Cela leur permet de choisir leur stratégie de démarchage de ce
prospect, s’il est « chaud », elles peuvent entamer leur discours commercial, s’il est « froid »,
elles l’enregistrent dans un logiciel dédié et reprogramment une tâche pour un peu plus
tard…
Dans le cadre d’une démarche de candidature spontanée, vous pouvez aussi déterminer si
le besoin détecté est :
Chaud : la mise en place de la réponse au besoin va être réalisée dans les semaines ou
moins à venir ;
Tiède : l’entreprise pourrait envisager de faire appel à vos services dans les 6 à 12
mois, peut-être parce qu’elle n’a pas le budget ou a d’autres projets à mener
auparavant. Il est possible aussi de proposer une collaboration « a minima » en
attendant mieux, par exemple via l’auto-entrepreneuriat ou si vous êtes encore
étudiant, un stage ;
Froid : il n’y a rien de concret qui se dessine avant un à deux ans, voire plus. Ne
déployez pas le « grand jeu », mais conservez précieusement le contact et ressortez-le
en temps utile.

Découvrir le circuit de décisionDécouvrir le circuit de décisionDécouvrir le circuit de décisionDécouvrir le circuit de décision
Cette étape est absolument indispensable. Vous pouvez passer des heures à convaincre un
professionnel du bien fondé de votre candidature spontanée… et apprendre qu’en fait, il
faut faire valider votre potentielle embauche par deux autres personnes. Autant donc bien
vous renseigner en amont pour inclure la totalité des « décideurs » dans vos démarches dès
le début, et personnaliser votre discours.
Pas de secret, pour découvrir de circuit, vous devrez fouiller sur le site de l’entreprise (ex :
organigramme), les réseaux sociaux, et plus sûrement obtenir des informations auprès de
contacts en interne (ou proches : professionnels travaillant chez les partenaires de votre
entreprise cible, par exemple).

Vous avez détecté un besoin, vous savez quels sont les arguments à présenter.Vous avez détecté un besoin, vous savez quels sont les arguments à présenter.Vous avez détecté un besoin, vous savez quels sont les arguments à présenter.Vous avez détecté un besoin, vous savez quels sont les arguments à présenter.
Vous allez maintenant devoir constituer une «Vous allez maintenant devoir constituer une «Vous allez maintenant devoir constituer une «Vous allez maintenant devoir constituer une « offre de serviceoffre de serviceoffre de serviceoffre de service ».».».».
A retenirA retenirA retenirA retenir ::::
En candidature spontanée, le chercheur d’emploi ne se présente pas comme un candidat,
mais plutôt comme un apporteur de solution.
Sa démarche doit être similaire à celle que déploieraSa démarche doit être similaire à celle que déploieraSa démarche doit être similaire à celle que déploieraSa démarche doit être similaire à celle que déploiera un travailleur freelance parun travailleur freelance parun travailleur freelance parun travailleur freelance par
exempleexempleexempleexemple.... Inutile d’attendre du recruteur qu’il devine le poste que vous cherchez et les
bénéfices que son entreprise peut en tirer… c’est à vous de présenter vos arguments, vos
compétences, votre offre de collaboration pour convaincre, et non pas pour demander.

Valider le besoinValider le besoinValider le besoinValider le besoin
Il ne vous sera peut-être pas toujours possible de réaliser cette étape, mais elle peut vous
permettre d’optimiser votre approche. L’objectif est d’obtenir une première rencontre (au
minimum téléphonique) pour vérifier auprès de l’interlocuteur cible si le besoin que vous
avez détecté correspond à la réalité… cela vous permettra également de savoir si
l’entreprise n’a pas déjà mis en place des actions en interne pour pallier son besoin.
Que puisQue puisQue puisQue puis----je apporter à cette entrepriseje apporter à cette entrepriseje apporter à cette entrepriseje apporter à cette entreprise ????
Vous avez identifié un besoin, une problématique. Vous savez que vos compétences de pro
de l’infocom vous permettent de proposer une solution, ou une proposition d’amélioration,
à cette problématique que l’entreprise rencontre.
Pour vous aider dans cette démarche, vous pouvez consulter ces documents :
La plaquette du CEPID, réalisée en 2003 pour les candidatures spontanées
Les articles de PoleDocumentation sur le sujet :
- « Maîtriser l’art des candidatures spontanées, avec la méthode CAB+P »
- « Comment un pro de l’infocom peut-il contribuer au développement commercial de son
entreprise ? »

- « Documentaliste, acteur économique ? »
- « Pas de miracle, vous devez convaincre ! »
Un très bon billet de Conseils-Infodoc.fr : « Comment ajouter de la valeur à
l’information ? ». Comme il n'est plus disponible en ligne, je vous le re-transcris en partie
ci-dessous :

A compléter avec lesA compléter avec lesA compléter avec lesA compléter avec les référentiels métiersréférentiels métiersréférentiels métiersréférentiels métiers
Votre objectif ici est de déterminer en quoi vos compétences permettront aux entreprisesdéterminer en quoi vos compétences permettront aux entreprisesdéterminer en quoi vos compétences permettront aux entreprisesdéterminer en quoi vos compétences permettront aux entreprises
cibles de bénéficier de lacibles de bénéficier de lacibles de bénéficier de lacibles de bénéficier de la valeur ajoutée de votre travail.valeur ajoutée de votre travail.valeur ajoutée de votre travail.valeur ajoutée de votre travail.
Pour chaque compétence présentée, pensez à ajouter un exemple concret. Vous avez déjà
mis en œuvre cette compétence dans l’entreprise Y, et elle en a retiré tel bénéfice.
Contextualisez toujours votre démonstration, le recruteur ne va pas vous croire sur parole.
Décliner son offre de service par secteur d’activitéDécliner son offre de service par secteur d’activitéDécliner son offre de service par secteur d’activitéDécliner son offre de service par secteur d’activité
Vous avez réalisé une démarche d’identification du besoin, de proposition de solution pour
la société Epinard et Frères, active dans l’agroalimentaire. Et vous vous rendez peut-être
compte que la société PoissonPané et Cie est certainement également concernée par la
problématique que vous entendez résoudre grâce à vos compétences.
Afin de multiplier les chances, et de gagner du temps, vous pouvez réutiliser les arguments
envoyés à la première société pour les présenter aux sociétés dont l’activité est similaire…
pensez à personnaliser la candidature, évitez le copier-coller !

Vous êtesVous êtesVous êtesVous êtes donc capables de déterminer le besoin d'une entreprise, dedonc capables de déterminer le besoin d'une entreprise, dedonc capables de déterminer le besoin d'une entreprise, dedonc capables de déterminer le besoin d'une entreprise, de
présenter vos arguments et une offre de service. Il s'agit maintenant deprésenter vos arguments et une offre de service. Il s'agit maintenant deprésenter vos arguments et une offre de service. Il s'agit maintenant deprésenter vos arguments et une offre de service. Il s'agit maintenant de créer
des documents pour accompagner votre candidature spontanée...pour accompagner votre candidature spontanée...pour accompagner votre candidature spontanée...pour accompagner votre candidature spontanée...
Quels documents de communication peuvent servir dans votre démarche de candidature
spontanée ?
• Le CV
• La lettre de motivation
• L’identité numérique
• Le portfolio
• L’audit
... en gardant en tête que chacun des documents joints avec votre candidature devra
refléter votre réflexion « CAB + P », en présentant les différents arguments et preuves pour
convaincre le recruteur.
Le CVLe CVLe CVLe CV ::::
Dans la rubrique « Conseils CV » de PoleDocumentation vous trouverez de nombreux
conseils pour optimiser ce documentoptimiser ce documentoptimiser ce documentoptimiser ce document. Dans le cadre d’une candidature spontanée, je vous
conseille de ne retenir sur le CV que les expériences et formations qui ont un lien avec les
arguments présentés. Faites le plus court possible, voyez votre CV comme un « documentdocumentdocumentdocument
marketingmarketingmarketingmarketing » au service de votre recherche d’emploi.

La lettre de motivationLa lettre de motivationLa lettre de motivationLa lettre de motivation ::::
De même, la lettre de motivation vous permettra plutôt de présenter vos hypothèses (leprésenter vos hypothèses (leprésenter vos hypothèses (leprésenter vos hypothèses (le
besoin identifié) et vos propositions de solution (votre offre de service correspondante)besoin identifié) et vos propositions de solution (votre offre de service correspondante)besoin identifié) et vos propositions de solution (votre offre de service correspondante)besoin identifié) et vos propositions de solution (votre offre de service correspondante). Elle
doit, dans ce cas, être le premier document que lira le recruteur : si vous candidatez par
email, insérez le texte de votre lettre dans le corps de votre email… évitez de la mettre en
pièce jointe (sinon le recruteur ne la lira peut-être pas!).
L’identité numériqueL’identité numériqueL’identité numériqueL’identité numérique ::::
Comme dans tout processus de recrutement, le recruteur ne vous connait pas. Il va doncle recruteur ne vous connait pas. Il va doncle recruteur ne vous connait pas. Il va doncle recruteur ne vous connait pas. Il va donc
chercher à en savoir plus… en demandant à Googlechercher à en savoir plus… en demandant à Googlechercher à en savoir plus… en demandant à Googlechercher à en savoir plus… en demandant à Google ! Et cela est d’autant plus vrai que pour la
candidature spontanée, vous n’allez pas cibler un responsable RH mais plutôt votre futur
N+1 ou bien un décideur…
Vérifiez donc votre identité numérique, et assurez-vous que votre discours en ligne est
cohérent avec votre démarche de candidature spontanée ! Si vous démarchez une
entreprise pour un poste de knowledge manager, mais que votre profil LinkedIn date d’il y a
cinq ans à l’époque où vous étiez étudiant en première année… inutile que je termine cette
phrase, vous avez compris, n’est-ce pas ?
Pour en savoir plus sur les réseaux sociaux dans le cadre de la recherche d’emploi, vous
pouvez consulter les articles de la rubrique "Identité Numérique" et plus particulièrement :

• Guide pratique « Réseaux sociaux et recherche d’emploi »Guide pratique « Réseaux sociaux et recherche d’emploi »Guide pratique « Réseaux sociaux et recherche d’emploi »Guide pratique « Réseaux sociaux et recherche d’emploi »
http://www.poledocumentation.fr/guide-pratique-reseaux-sociaux-recherche-
demploi/
• Curing, flooding : Comment modifier une Identité Numérique qui ne vous convientCuring, flooding : Comment modifier une Identité Numérique qui ne vous convientCuring, flooding : Comment modifier une Identité Numérique qui ne vous convientCuring, flooding : Comment modifier une Identité Numérique qui ne vous convient
pas ?pas ?pas ?pas ?
http://www.poledocumentation.fr/modifier-une-identite-numerique-
insatisfaisante/
• Le personal branding pour les pro’ de l’infoLe personal branding pour les pro’ de l’infoLe personal branding pour les pro’ de l’infoLe personal branding pour les pro’ de l’info----comcomcomcom
http://www.poledocumentation.fr/le-personal-branding-pour-les-pro-de-linfo-
com/
Le portfolioLe portfolioLe portfolioLe portfolio ::::
C’est le document « bonus » idéal… et il n’est pas réservé aux « créatifs » !
Rien ne vous empêche de réaliser un portfolio de vos réalisations, illustré d’une copie
d’écran par exemple d’une base de données que vous avez créé, etc.
Créer un ePortfolio de compétencesCréer un ePortfolio de compétencesCréer un ePortfolio de compétencesCréer un ePortfolio de compétences
http://www.poledocumentation.fr/creer-un-eportfolio-de-competences-2/
L’auditL’auditL’auditL’audit ::::
Je l’expliquais dans ce billet ("Université – Former des étudiants à la recherche d’emploi en
InfoCom"), j’ai eu l’occasion d’animer un TD « projet professionnel » auprès d’étudiants en
Master 2. Je leur ai demandé de réaliser un dossier complet en vue de leur future
recherche d’emploi. Une partie du dossier portait sur l’audit et l’analyse, pour chaque
entreprise :
• Du contenu du site web
• Des informations que l’entreprise diffuse sur les médias sociaux, dans les offres
d’emploi
• Quelles sont ses actualités (communiqués de presse…)
• Quels sont ses produits et services
• A quels types de clients s’adresse-t-elle
• Si son « business » est plus B2B, B2C
• Quelles sont les informations diffusées sur l’entreprise dans les médias
Et toute autre information pertinente dans le cadre d’une démarche de candidature
spontanée… en particulier via l’identification des profils en ligne de certains collaborateurs
de l’entreprise.
Elsa Heneman a résumé la démarche dans ce document,
et complété avec d’autres conseils de professionnels et
sa propre expérience. Sa présentation est disponible ici :
http://comdigitale.fr/dijon/auditer-une-entreprise-en-
vue-dune-candidature
Je vous propose de compléter vos recherches en utilisant la méthode
décrite dans ce billet « Chercher des informations sur une entreprise »

Vos documents de candidature sont dans lesVos documents de candidature sont dans lesVos documents de candidature sont dans lesVos documents de candidature sont dans les starting blocks… il ne reste plus… il ne reste plus… il ne reste plus… il ne reste plus
qu’à les envoyer à l’entreprise…qu’à les envoyer à l’entreprise…qu’à les envoyer à l’entreprise…qu’à les envoyer à l’entreprise…
1. Constituer un annuaire de contactsConstituer un annuaire de contactsConstituer un annuaire de contactsConstituer un annuaire de contacts ::::
Pour diffuser votre candidature spontanée, vous devez disposer d’information sur les
entreprises cibles. En théorie, vous avez déjà réalisé vos recherches en amont. Voici
quelques conseils pour optimiser cette phase :
Pour en savoir plus sur les entreprisesPour en savoir plus sur les entreprisesPour en savoir plus sur les entreprisesPour en savoir plus sur les entreprises cibles, je vous recommande la lecture de ces deuxcibles, je vous recommande la lecture de ces deuxcibles, je vous recommande la lecture de ces deuxcibles, je vous recommande la lecture de ces deux
méthodesméthodesméthodesméthodes ::::
• Chercher des informations sur une entrepriseChercher des informations sur une entrepriseChercher des informations sur une entrepriseChercher des informations sur une entreprise
http://www.poledocumentation.fr/chercher-des-informations-sur-une-entreprise/
• Créer une veille sur les entreprises régionalesCréer une veille sur les entreprises régionalesCréer une veille sur les entreprises régionalesCréer une veille sur les entreprises régionales
http://www.poledocumentation.fr/recherche-demploi-creer-une-veille-sur-les-
entreprises-regionales-2/
Pour constituer un annuaire d’entreprises, voici quelques conseilsPour constituer un annuaire d’entreprises, voici quelques conseilsPour constituer un annuaire d’entreprises, voici quelques conseilsPour constituer un annuaire d’entreprises, voici quelques conseils ::::
• Constituer un annuaire d’entreprisesConstituer un annuaire d’entreprisesConstituer un annuaire d’entreprisesConstituer un annuaire d’entreprises
http://www.poledocumentation.fr/constituer-un-annuaire-dentreprises
Pour identifier vos interlocuteurs, et leur email, pensez à utiliser cette méthodePour identifier vos interlocuteurs, et leur email, pensez à utiliser cette méthodePour identifier vos interlocuteurs, et leur email, pensez à utiliser cette méthodePour identifier vos interlocuteurs, et leur email, pensez à utiliser cette méthode ::::
• Recherche d’informations sur les personnesRecherche d’informations sur les personnesRecherche d’informations sur les personnesRecherche d’informations sur les personnes
http://www.poledocumentation.fr/identite-numerique-recherche-dinformations-
sur-les-personnes/

2. Multiplier les canaux de candidatureMultiplier les canaux de candidatureMultiplier les canaux de candidatureMultiplier les canaux de candidature
L’entreprise est ciblée, son historique est potassé à fond ? Vos outils de communication
sont prêts et vous savez à qui adresser votre candidature ?
Pensez maintenant à multiplier les canaux de candidature. Comme le raconte notre
partenaire Bérangère Touchemann (Coaching de Carrière) : « Je me souviens que pour
avoir été recrutée chez Danone, mon premier job en tant que commerciale, j’avais postulé
sur le site Corporate de l’entreprise, mais j’avais aussi doublé, voir triplé ma candidature en
rencontrant l’entreprise sur tous les forums où elle pouvait se trouver. J’avais aussi
contacté tous les anciens diplômés de mon école, devenus salariés Danone, pour avoir le
nom de la chargée de recrutement, et pouvoir postuler directement auprès d’elle par e-mail
(LinkedIn n’était pas encore super utilisé à l’époque, donc c’est la solution que j’avais trouvé
pour obtenir ses coordonnées.) Forcément, à force d’avoir vu et revu mon CV passer, cette
dame a fini par m’appeler… »
Mieux qu’une lettre de motivation pour prouver votre motivation, n’est-ce pas ?
Pour multiplier les canaux de candidature, vous pouvez donc :
• Envoyer à l’entreprise par email
• Par courrier papier
• Sur les réseaux sociaux

• Via un forum, un événement réseau ou les portes ouvertes de l’entreprise
• Via un salarié en poste dans l’entreprise, ou même un ancien salarié qui aurait
conservé de bons contacts en interne
Si vous avez peur d’en faire trop, vous pouvez envoyer votre candidature complète sur un
canal (email ou courrier), puis faire un « petit signe » à la personne-cible via les réseaux
sociaux par exemple « je vous ai récemment transmis ma candidature, je me tiens à votre
disposition pour répondre à vos questions ».
3. Savoir qui reçoit la candidatureSavoir qui reçoit la candidatureSavoir qui reçoit la candidatureSavoir qui reçoit la candidature
Si vous ciblez un décideur dans un grand groupe, il y a fort à parier qu’il dispose d’un
assistant chargé d’ouvrir et de filtrer son courrier professionnel. Peut-être même que votre
candidature passera par le bureau de deux ou trois personnes avant d’arriver sur celui de la
personne-cible…
Une astuce, évoquée par Damien Picquet-Gauthier lors du JobCamp : pourquoi ne pas
ajouter un post-it ou un petit mot à l’attention de la personne qui s’occupe de trier le
courrier en amont ? Cela peut faire plaisir, et surtout vous permettra de sortir du lot.
4. Entrer en contactEntrer en contactEntrer en contactEntrer en contact
Une candidature spontanée n’a quasiment aucune valeur sans suivisuivisuivisuivi. Votre candidature
peut très bien présenter un niveau de qualité inégalé… si la personne-cible n’est pas
interpellée par vos documents et ne les lit pas… elle ne pourra pas être convaincue par vos
arguments. Il faut donc vous assurer que votre envoi est bien consulté…
Pour savoir si votre email a été ouvert, quoi de mieux qu’un très classique accusé deaccusé deaccusé deaccusé de
réceptionréceptionréceptionréception ? Si vous utilisez un webmail, vous pouvez vous doter d’outils comme Bananatag
(qui ajoute un tracker d’emails à Gmail).
Dans votre message d’accompagnement, pensez à annoncer que vous allez reprendrereprendrereprendrereprendre
contact prochainement avec la personnecontact prochainement avec la personnecontact prochainement avec la personnecontact prochainement avec la personne----ciblecibleciblecible. Indiquez une fourchette de date et
d’horaires, afin qu’elle ne soit pas trop surprise. Dans les trois à cinq jours environ, sept
maximum (et bien sûr, programmez-le dans votre agenda pour ne pas oublier !).
Le Jour J, préparez un email avec vos documents en pièce jointe, pour les renvoyer illico si
toutefois la personne-cible vous indique qu’elle n’a pas reçu ou qu’elle a perdu votreelle a perdu votreelle a perdu votreelle a perdu votre
premier envoipremier envoipremier envoipremier envoi… cela vous évitera de raccrocher le téléphone, et vous donnera quelques
précieuses minutes pour engager la conversation.
Préparez également un pitchpitchpitchpitch. A la fin de l’introduction du pitch (annonçant qui vous êtes,
pourquoi vous appelez et la date d’envoi de votre candidature), demandez à votre
interlocuteur s’il a lu votre document et s’il a quelques minutes pour en discuter (soyez
précis : « quelques minutes » est trop évasif, indiquez par exemple « six minutes »). Après
son feu vert, vous pouvez poursuivre votre pitch et parler du contenu de votre candidature
spontanée.

Si le recruteur n’a pas le temps à ce moment-là, aucun problème… vous avez bien sûr
également votre agendaagendaagendaagenda sous la main pour programmer un nouveau rendez-vous
(téléphonique, ou mieux en face à face dans son bureau ou autour d’un café). Gardez l’esprit
« réseau ».
Pour terminer ce dossierPour terminer ce dossierPour terminer ce dossierPour terminer ce dossier,,,,
deux derniers conseilsdeux derniers conseilsdeux derniers conseilsdeux derniers conseils ::::
Soyez flexibleSoyez flexibleSoyez flexibleSoyez flexible. Vous avez réalisé un démarchage spontanée qualifié, vous avez mis en
évidence un besoin de l’entreprise-cible et le recruteur a admis que ça pouvait en effet faire
l’objet d’une mission. Or, il n’a peut-être pas de CDI à temps plein à vous proposer.
Réfléchissez en amont à ce que vous pouvez accepter :
• CDD longue ou courte durée ?
• Temps partiel ?
• Temps partagé ?
• Auto-entreprise ?
• Etc.
Forcez la chanceForcez la chanceForcez la chanceForcez la chance. La « stratégie de candidature spontanée » inclut une communication à
grande échelle. Parlez autour de vous de votre démarche, du type d’entreprises ciblées, des
démarches que vous avez déjà réalisées, faites-vous aider, participez à des événements
professionnels (foires, salons, réunions…). Toujours dans l’esprit réseau, demandez d’abord
aux autres de parler d’eux, quand vous leur expliquerez ce que vous cherchez, ils s’en
souviendront ainsi mieux et penseront à vous prévenir s’ils entendent parler d’une
opportunité.

Grand guide de la candidature spontanée

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