1.
STARTUP
E GO-TO-MARKET
Validare l’idea di
business attraverso il
Crowdfunding
Maurizio Lotito
PostPickr.com

2.
@postpickr
TOPIC
“Senza dati sei solo un’altra
persona con un’opinione.”
Il “lato umano”
del Digital Marketing

3.
@postpickr
MEET THE TEAM
Maurizio Lotito
CO-FOUNDER
Marketing, Comunicazione
Product Design
Antonello Fratepietro
CO-FOUNDER
Sviluppo Software
Infrastruttura Tecnologica
Maria Miracapillo
CO-FOUNDER
Amministrazione, Vendita,
Post Vendita

4.
@postpickr
COS’È
your social media
assistant

5.
@postpickr
COME FUNZIONA
Una cabina di regia per dirigere i social
da un unico ambiente
   
InteragirePubblicare
CollaborarePianificare
MisurareCondividere

6.
PostPickr nasce come side-project
Idea di
Antonello
Registrazione
marchio e dominio
Avvio sviluppo
prototipo
@postpickr
SO IT BEGINS
Aprile 2013 Maggio 2013
Si costituisce
il Team
Giugno 2013 Novembre 2013
®

7.
RISCHI ESTERNI OPPORTUNITÀ ESTERNE
• Competizione con big
player internazionali
• Mercato in espansione
• First mover in Italia
CRITICITÀ INTERNE PUNTI DI FORZA INTERNI
• Quota tempo operativo
• Assenza di capitale iniziale
• Caratteristiche del Team
• Qualità Execution
Swot Analysis
@postpickr
SCENARIO
SETTEMBRE 2013

8.
Lancio della Beta Privata: la Strategia
@postpickr
HELLO, WORLD!
FEBBRAIO 2014
Qualità della
prima release
Cura e ascolto
dell’utente
Execution User First
Monitoraggio e
presidio di marca
Reputazione
Generazione di
valore reciproco
Community

9.
Beta Privata: i risultati
@postpickr
HELLO, WORLD!
FEBBRAIO 2015
0
140
280
420
560
700
GEN FEB MAR APR MAG GIU LUG AGO SET OTT NOV DIC GEN
3
30
118
156
186
216 239
263 283
355
481
551
673
TOTALE ISCRITTI NUOVE REGISTRAZIONI
673
Totale iscritti
60%
Utenti attivi
8
Gradimento (0-10)

10.
Go-to-market: la preparazione
@postpickr
WHAT’S NEXT?
Completare
sviluppo
Posizionamento e
Business Model
Crescita base
utenti
Stima tasso di
conversione
Marketing e
Promozione
Sostenibilità Finanziaria

11.
Fundraising
o
Bootstrap?
@postpickr
FUNDING POSTPICKR

12.
Il Crowdfunding: vantaggi ed opportunità
@postpickr
Pre-vendita
abbonamenti
Acquisizione
metriche
“ Trasformare gli utenti in clienti
e finanziatori della startup ”
Fidelizzazione
community
Hype
mediatico
Capitale
finanziario
OPPORTUNITÀ PER IL GO-TO-MARKET
FUNDING POSTPICKR

13.
Il Crowdfunding: la preparazione
@postpickr
VERSO LA CAMPAGNA
FEBBRAIO 2015
Lancio Beta
Pubblica
Sviluppo
Versione 2.0
Goal
Campagna
Piattaforma
Crowdfunding
Tasso di
conversione
Tagli e tipi di
ricompense
Piano
strategico
Piano
finanziario
10k 2%

14.
Strategia: la Community al Centro
@postpickr
VERSO LA CAMPAGNA
Supporto alla
campagna
Video
Testimonial
Abbonamento
Lifetime Free
Early access a
PostPickr 2.0
Supporting
PostPickr

15.
Crisis Management:
il caso #FormicheCheNonMollano
@postpickr
VERSO LA CAMPAGNA
OTTOBRE 2015

16.
Parte la campagna #IoSupportoPostPickr
@postpickr
LET’S GET STARTED
FEBBRAIO 2016
2.900
utenti iscritti
(+330% in 1 anno)
LA STRATEGIA
OPERATIVA
• Early access
versione 2.0
• Nuove funzioni
• Support
Commodities
• Facebook Ads
• Stimolo e rilancio
organico UCG

17.
I risultati della Campagna
@postpickr
MISSIONE COMPIUTA!
MARZO 2016
3.7%
tasso di conversione
(+85% del tasso atteso)
25.000 €
capitale raccolto
(250% dell’obiettivo)
301
sostenitori
totali
14.000 €
quota ricavi legata
agli abbonamenti
3.800
iscritti totali
(+31% in 40 giorni)
140
utenti
abbonati

18.
I risultati della Campagna
@postpickr
MISSIONE COMPIUTA!
COPERTURA MEDIATICA

19.
La gestione post-campagna
@postpickr
THE DAY AFTER
Costituzione
PostPickr srl
Lancio versione
commerciale
Release nuove
funzioni
Gestione
ricompense

20.
PostPickr: a che punto siamo
@postpickr
UN ANNO DOPO
4.6%
tasso di conversione
(+24% in 1 anno)
+270%
crescita dei ricavi
in 1 anno
440
utenti abbonati
(+210% in 1 anno)
0
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
2013 2014 2015 2016 20173
540
2.190
4.670
2.150
3
543
2.733
7.403
9.533
TOTALE ISCRITTI NUOVE REGISTRAZIONI
10.000
iscritti totali
(account+team)
APRILE 2017
40.000
canali social collegati
4 milioni
post generati

21.
PostPickr: a che punto siamo
@postpickr
UN ANNO DOPO

22.
PostPickr: le prossime sfide
@postpickr
L’ANNO CHE VERRÀ
ROADMAP A 18 MESI
Nuove funzioni
premium
Acquisire leadership
in Italia
Lancio versione
Internazionale
FUNDRAISING
Bootstrap
Equity
Crowdfunding
Finanziamento
bancario
Cessione
Equity
ROADMAP 18 MESI

23.
Contatti
@postpickr
CI TROVI QUI
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 
WEBSITE
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MAIL
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24.
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