بعد تحديد عناصر نموذج العمل، ضعْ خطّة لجذب المبيعات والاستثمارات من خلال تكاليف إنشاء محدّدة بشكل سليم، ونموذج ملموس عن المشروع، وطرح الفكرة بفعاليّة، والمبيعات والتسويق

1. ‫المحاضر‬:‫شادي‬‫البنا‬
‫المضيف‬:‫عفرا‬ ‫فاهر‬
‫التالية‬ ‫األوقات‬ ‫في‬ ‫المحاضرة‬ ‫هذه‬ ‫ستبدأ‬:
3:00‫القاهرة‬ ‫بتوقيت‬ ‫الظهر‬ ‫بعد‬4:00‫الرياض‬ ‫بتوقيت‬ ‫الظهر‬ ‫بعد‬5:00‫دبي‬ ‫بتوقيت‬ ً‫ء‬‫مسا‬
‫موقع‬ ‫على‬ ‫الحصة‬ ‫عن‬ ‫للتغريد‬«‫تويتر‬»:#ICME2013
‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:‫المشروع‬ ‫إنشاء‬

2. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫البنا‬ ‫شادي‬
@shadibanna
‫مؤسسي‬ ‫أحد‬‫بوتنشل‬‫اإلداري‬ ‫والشريك‬
‫المحاضر‬

3. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫على‬ ‫التركيز‬
‫اإلرشاد‬
2-‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫واالبتكار‬
3-‫العمل‬ ‫نموذج‬
(‫الخارجي‬)
•‫األعمال‬ ‫ريادة‬
•‫االبتكار‬
•‫الفرصة‬
‫مراحل‬
‫التطوير‬
‫تنفيذ‬ ‫كيفية‬
‫المشروع‬
5-‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
•‫الهدف‬ ‫قسم‬
•‫القيمة‬ ‫عرض‬
•‫وعالقات‬ ‫القنوات‬
‫العمالء‬
•‫اإليرادات‬
•‫النشاطات‬
•‫والموارد‬ ‫الفريق‬
•‫الشراكات‬
•‫التكاليف‬
•‫إنشاء‬ ‫تكاليف‬
‫المشروع‬
•‫عن‬ ‫النموذج‬
‫المشروع‬
•‫الحاسم‬ ‫العرض‬
•‫والتشبيك‬ ‫المبيعات‬
‫العمل‬ ‫فكرة‬ ‫صقل‬
‫القابلة‬ ‫الجديدة‬
‫للتطوير‬
‫عرض‬ ‫تحديد‬
‫الفريدة‬ ‫القيمة‬ ‫المبيعات‬ ‫جذب‬
‫واالستثمارات‬
‫نات‬ّ‫و‬‫المك‬
‫األساسية‬
‫والتعليم‬ ‫االحتماعية‬ ‫الشبكة‬
‫فرد‬ ‫كل‬ ‫ر‬ّ‫و‬‫تط‬ ‫إلدارة‬ ‫إدارة‬ ‫نظام‬
‫ممزوجة‬ ‫تعليم‬ ‫برامج‬
‫الفيديو‬ ‫بمؤتمرات‬ ‫تستعين‬
‫التكاليف‬ ‫من‬ ّ‫د‬‫للح‬
‫من‬ ‫صلة‬ ‫وذات‬ ‫ة‬ّ‫عملي‬ ‫خبرة‬
‫المنطقة‬ ‫في‬ ‫الخبراء‬
‫تربط‬ ‫عمل‬ ‫بيئة‬ ‫إيجاد‬
‫الحاضنة‬ ‫المؤسسات‬
‫إلخ‬ ،‫والجامعات‬.
6‫حصص‬
‫إلكترونية‬
‫دعم‬
‫المشاركين‬
‫واالبتكار‬ ‫االعمال‬ ‫ريادة‬ ‫على‬ ‫اليوم‬ ‫ز‬ّ‫ك‬‫سنر‬
‫النموذج‬ ‫بناء‬
4-‫العمل‬ ‫نموذج‬
(‫الداخلي‬)
1-‫مة‬ّ‫د‬‫المق‬
6-‫ل‬ّ‫ج‬‫تس‬
‫الفريق‬

4. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
.1‫السابقة‬ ‫الحصص‬ ‫عن‬ ‫موجز‬
.2‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
•‫اإلنشاء‬ ‫تكاليف‬
•‫العمل‬ ‫نموذج‬
•‫الفكرة‬ ‫عرض‬
•‫والتشبيك‬ ‫المبيعات‬
3.‫تمرين‬:‫فكرتك‬ ‫طرح‬ ‫على‬ ‫ب‬ّ‫تدر‬
4.‫االجتماعي‬ ‫اإلعالم‬ ‫تمرين‬ ‫في‬ ‫الفائز‬
5.‫ختامية‬ ‫أفكار‬
‫الحصة‬ ‫جدول‬

5. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫ط‬ّ‫ط‬‫مخ‬

6. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫العمل‬ ‫نموذج‬:‫العناصر‬‫الخارجية‬

7. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫العمل‬ ‫نموذج‬:‫الداخلية‬ ‫العناصر‬

8. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
.1‫السابقة‬ ‫الحصص‬ ‫عن‬ ‫موجز‬
.2‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
•‫اإلنشاء‬ ‫تكاليف‬
•‫العمل‬ ‫نموذج‬
•‫الفكرة‬ ‫عرض‬
•‫والتشبيك‬ ‫المبيعات‬
3.‫تمرين‬:‫فكرتك‬ ‫طرح‬ ‫على‬ ‫ب‬ّ‫تدر‬
4.‫االجتماعي‬ ‫اإلعالم‬ ‫تمرين‬ ‫في‬ ‫الفائز‬
5.‫ختامية‬ ‫أفكار‬
‫الحصة‬ ‫جدول‬

9. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
•‫والفشل‬ ‫النجاح‬ ‫احتماالت‬ ‫فيها‬ ‫تتساوى‬ ‫خطوة‬ ‫الجديدة‬ ‫المؤسسات‬ ‫إنشاء‬ ‫كان‬ ‫لطالما‬.
•‫وطرح‬ ،‫الفريق‬ ‫وتشكيل‬ ،‫المستثمرين‬ ‫على‬ ‫وعرضها‬ ،‫العمل‬ ‫خطة‬ ‫رسم‬ ‫ّسون‬‫س‬‫المؤ‬ ‫اعتاد‬
‫ممكنة‬ ‫كمية‬ ‫بأكبر‬ ‫وبيعه‬ ،‫المنتج‬.
•‫القديمة‬ ‫الطريقة‬ ‫هذه‬ ‫لكن‬...
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬

10. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫مقاربة‬«‫المدروسة‬ ‫المشاريع‬ ‫إنشاء‬»:
•‫ّل‬‫ص‬‫المف‬ ‫التخطيط‬ ‫عن‬ ً‫ا‬‫عوض‬ ‫االختبار‬.
•‫عن‬ ً‫ا‬‫عوض‬ ‫العمالء‬ ‫فعل‬ ‫ردود‬ ‫على‬ ‫االعتماد‬
‫الحدس‬ ‫على‬ ‫االعتماد‬.
•‫عن‬ ً‫ا‬‫عوض‬ ‫التكراري‬ ‫التصميم‬«‫التصميم‬
‫المباشر‬ ‫النهائي‬»‫التقليدي‬
‫أكثر‬ ‫سهلة‬ ‫األمور‬ ‫أصبحت‬ ‫فقد‬ ،‫اليوم‬ ‫ا‬ّ‫م‬‫أ‬

11. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫اآلتية‬ ‫الخطوات‬ ‫من‬ ‫المدروسة‬ ‫المقاربة‬ ‫ف‬ّ‫ل‬‫تتأ‬:
‫اختبره‬‫نموذج‬
‫العمل‬ ‫بيعه‬ ‫حاول‬
‫التصميم‬ ‫إعادة‬
‫ردود‬ ‫بحسب‬
‫الفعل‬
‫عمل‬ ‫نموذج‬
‫صغير‬
‫طرحه‬ ‫إعادة‬

12. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫أنت‬‫وتقول‬ ‫تحدث‬ ‫أشياء‬ ‫ترى‬"‫لماذا؟‬"‫وأقول‬ ‫بعد‬ ‫تحدث‬ ‫لم‬ ‫بأشياء‬ ‫أحلم‬ ‫لكنني‬"‫ال‬ ‫لم‬‫؟‬"
‫شو‬ ‫برنارد‬ ‫جورج‬
‫مأثور‬ ‫قول‬

13. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫عملك‬ ‫نموذج‬:‫اتك‬ّ‫ي‬‫فرض‬ ‫ارسم‬

14. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫عملك‬ ‫نموذج‬:‫العمالء‬ ‫إلى‬ ِ‫اصغ‬

15. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫عملك‬ ‫نموذج‬:‫ومتجاوب‬ ‫سريع‬ ‫تطوير‬
‫بات‬ّ‫ل‬‫المتط‬
‫والتصميم‬ ‫التحليل‬
‫التطبيق‬
‫االختبار‬
‫التقييم‬
‫التخطيط‬
‫التخطيط‬
‫األولي‬
‫النشر‬
‫للتطوير‬ ‫القابل‬ ‫المنتج‬
‫العمالء‬ ‫فعل‬ ‫ردود‬

16. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫األولى‬ ‫لألشهر‬ ‫بالمشروع‬ ‫القيام‬ ‫تكاليف‬ ‫د‬ّ‫د‬‫ح‬:
•‫د‬ّ‫د‬‫ح‬‫واحدة‬ ‫مرة‬ ‫دفع‬ُ‫ت‬ ‫التي‬ ‫التكاليف‬‫مبنى‬ ‫على‬ ‫الالفتة‬ ‫سعر‬ ‫أو‬ ‫الشركة‬ ‫تأسيس‬ ‫رسم‬ ‫مثل‬
‫الشركة‬
•‫المتواصلة‬ ‫التكاليف‬‫والتأمين‬ ،‫والمخزون‬ ،‫الخدمات‬ ‫كلفة‬ ‫مثل‬ ،...‫إلخ‬.
•‫التكاليف‬ ‫هذه‬ ‫كانت‬ ‫إذا‬ ‫ما‬ ‫ر‬ّ‫قر‬‫ضرورية‬‫أو‬‫اختيارية‬.
‫عملك‬ ‫نموذج‬:‫المشروع‬ ‫إنشاء‬ ‫تكاليف‬ ‫ّد‬‫د‬‫ح‬

17. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫الضرورية‬ ‫النفقات‬ ‫تكون‬ ‫قد‬:
•‫ثابتة‬‫وتشمل‬‫اإلدارية‬ ‫والتكاليف‬ ‫والخدمات‬ ‫اإليجار‬‫والتأمين‬.
•‫وتشمل‬ ‫رة‬ّ‫ي‬‫متغ‬‫وتكاليف‬ ،‫المبيعات‬ ‫على‬ ‫والعمولة‬ ،‫والتغليف‬ ‫الشحن‬ ‫وتكاليف‬ ‫المخزون‬‫أخرى‬
‫قة‬ّ‫ل‬‫متع‬‫أو‬ ‫لمنتج‬ ‫المباشر‬ ‫بالبيع‬‫خدمة‬.
‫مرة‬ ‫دفع‬ُ‫ت‬ ‫التي‬ ‫التكاليف‬ ّ‫م‬‫تض‬ ‫عمل‬ ‫ورقة‬ ‫هي‬ ‫المشروع‬ ‫إنشاء‬ ‫تكاليف‬ ‫الحتساب‬ ‫فعالية‬ ‫األكثر‬ ‫والطريقة‬
‫المتواصلة‬ ‫والتكاليف‬ ‫واحدة‬.
‫عملك‬ ‫نموذج‬:‫المشروع‬ ‫إنشاء‬ ‫تكاليف‬ ‫ّد‬‫د‬‫ح‬

18. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫عملك‬ ‫نموذج‬:‫والسرعة‬ ‫المرونة‬ ‫على‬ ‫حافظ‬
‫النموذج‬‫التقليدي‬ ‫النموذج‬‫المدروس‬
‫االستراتيجية‬
‫عمل‬ ‫خطة‬
‫التطبيق‬ ‫على‬ ‫مبنية‬
‫نموذج‬‫عمل‬
‫مبني‬‫االفتراضات‬ ‫على‬ ‫ة‬
‫الجديدة‬ ‫المنتجات‬ ‫عمليات‬
‫المنتج‬ ‫إدارة‬
‫ّلة‬‫ص‬‫مف‬ ‫خطة‬ ‫باع‬ّ‫ت‬‫ا‬ ‫عبر‬ ‫للسوق‬ ‫العروض‬ ‫تهيئة‬
‫العمالء‬ ‫تطوير‬
‫االفتراضيات‬ ‫واختبار‬ ‫المكتب‬ ‫من‬ ‫الخروج‬
‫الهندسة‬
‫الشالل‬ ‫أو‬ ‫المرن‬ ‫التصوير‬
‫قبل‬ ‫بالكامل‬ ‫المنتج‬ ‫وصف‬ ‫أو‬ ‫تكراري‬ ‫بشكل‬ ‫المنتج‬ ‫بناء‬
‫بنائه‬
‫التطوير‬‫المرن‬
‫وتصاعدي‬ ‫تكراري‬ ‫بشكل‬ ‫المنتج‬ ‫بناء‬

19. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫عملك‬ ‫نموذج‬:‫والسرعة‬ ‫المرونة‬ ‫على‬ ‫حافظ‬
‫النموذج‬‫التقليدي‬ ‫النموذج‬‫المدروس‬
‫التنظيم‬
‫الوظائف‬ ‫بحسب‬ ‫األقسام‬ ‫إنشاء‬
‫الناس‬ ‫توظيف‬‫وقدراتهم‬ ‫لخبرتهم‬
‫المرن‬ ‫والتطوير‬ ‫العمالء‬ ‫تطوير‬ ‫فرق‬
‫الناس‬ ‫توظيف‬‫وسرعتهم‬ ‫ورشاقتهم‬ ،‫العلمي‬ ‫لمخزونهم‬
‫المالية‬ ‫التقارير‬
‫ا‬‫المحاسبة‬
‫قائمة‬‫النقدي‬ ‫التدفق‬ ‫بيان‬ ،‫الموازنة‬ ،‫الدخل‬
‫المهمة‬ ‫المقاييس‬
،‫العمالء‬ ‫كسب‬ ‫كلفة‬‫من‬ ‫الكثير‬ ‫ممارسة‬ ،‫الحياة‬ ‫مدى‬ ‫العميل‬ ‫قيمة‬
‫بسرعة‬ ‫االنتشار‬ ،‫للعمالء‬ ‫األعمال‬
‫الفشل‬
‫استثناء‬
‫الحل‬:‫العمل‬ ‫عن‬ ‫المدراء‬ ‫فصل‬
‫ع‬ّ‫ق‬‫متو‬
‫الحل‬:‫الناجحة‬ ‫األفكار‬ ‫تكرار‬
‫السرعة‬
‫مدروس‬
‫الكاملة‬ ‫البيانات‬ ‫توافر‬ ‫عند‬ ‫يعمل‬
‫سريع‬
‫كافية‬ ‫جيدة‬ ‫بيانات‬ ‫توافر‬ ‫عند‬ ‫يعمل‬

20. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
.1‫وتحسينها‬ ‫تصميمك‬ ‫ّة‬‫ي‬‫عمل‬ ‫باختبار‬ ‫المرحلة‬ ‫هذه‬ ‫لك‬ ‫تسمح‬.
.2‫المستخدمة‬ ‫المواد‬ ‫مختلف‬ ‫أداء‬ ‫اختبار‬ ‫من‬ ‫نك‬ّ‫ك‬‫تم‬.
.3‫أكبر‬ ‫بفعالية‬ ‫منتجك‬ ‫وصف‬ ‫على‬ ‫تساعدك‬.
.4ّ‫د‬‫الج‬ ‫محمل‬ ‫على‬ ‫مشروعك‬ ‫أخذ‬ ‫على‬ ‫اآلخرين‬ ‫ع‬ّ‫تشج‬.
‫عملك‬ ‫نموذج‬ ‫بناء‬:‫المزايا‬

21. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
.1‫لوحدك‬ ‫بذلك‬ ‫تقم‬ ‫ال‬
.2‫دة‬ّ‫د‬‫مح‬ ‫زمنية‬ ‫مهلة‬ ‫ضع‬
.3‫المالحظات‬ ‫أوراق‬ ‫استخدم‬ ‫بل‬ ،‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫ط‬ّ‫مخط‬ ‫على‬ ً‫ا‬‫أبد‬ ‫تكتب‬ ‫ال‬
‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫بناء‬:‫النصائح‬ ‫بعض‬
‫النموذج‬
‫الفشل‬‫م‬ّ‫ل‬‫التع‬

22. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
ً‫ا‬‫دائم‬ ‫أفكارهم‬ ‫يعرضون‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬

23. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫العرض‬ ْ‫يكن‬ْ‫فل‬ً‫ا‬‫وبسيط‬ ً‫ا‬‫موجز‬
‫فكرتك‬ ‫عرض‬

24. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫طويلة‬ ‫رسالة‬ ‫فكتبت‬ ،‫قصيرة‬ ‫رسالة‬ ‫لك‬ ‫ألكتب‬ ‫الكافي‬ ‫الوقت‬ ‫لدي‬ ‫يكن‬ ‫لم‬...».
‫تواين‬ ‫مارك‬–‫شهير‬ ‫أميركي‬ ‫كاتب‬
‫مأثور‬ ‫قول‬

25. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
4.‫الفكرة‬ ‫تقديم‬ 3.‫ن‬ّ‫التمر‬
1.‫العمل‬ ‫نموذج‬2.‫التحضير‬ Prototype
Prepare
Practice
Deliver
‫المهام‬

26. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫األدوار‬ ‫لعب‬
‫الرسم‬ ‫بسيط‬ ‫نموذج‬
‫توضيحي‬ ‫عرض‬
‫على‬ ‫برنامج‬ ‫عبر‬
‫الحاسوب‬
‫الفيديو‬
‫األعمال‬ ‫نموذج‬
‫النموذج‬ ‫هل‬
‫تجربي؟‬ ‫أم‬ ‫مادي‬

27. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫العرض؟‬ ‫مقابل‬ ‫المحتوى‬

28. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫العرض‬ ‫شكل‬

29. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫هوفمان‬ ‫جيف‬–ً‫ا‬‫نظامي‬ ْ‫كن‬
‫القصة‬ ‫رواية‬ ‫ة‬ّ‫ي‬‫أهم‬

30. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
Practice
•‫الزمنية‬ ‫المهلة‬ ‫ي‬ّ‫تخط‬ ‫عدم‬ ‫على‬ ‫ن‬ّ‫تمر‬
•‫زمالئك‬ ‫فريق‬ ‫أو‬ ‫فريقك‬ ‫اسأل‬
‫التدريب‬

31. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
•‫األعمال‬ ‫لرواد‬ ً‫ا‬‫جد‬ ‫مهم‬ ‫الفاعل‬ ‫التشبيك‬
•‫الفعاليات‬ ‫اختر‬
•‫الفرصة‬ ‫اقتنص‬
•‫المساعدة‬ ‫يد‬ ‫م‬ّ‫د‬‫ق‬
•‫العمل‬ ‫بطاقات‬ ‫ع‬ّ‫وز‬
•‫اإلنترنت‬ ‫على‬ ‫المعارف‬ ‫عن‬ ‫ابحث‬
•‫القيمة‬ ‫إلضافة‬ ‫طريقة‬ ْ‫جد‬
•‫الناس‬ ْ‫اجذب‬
‫والتشبيك‬ ‫المبيعات‬

32. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
.1‫السابقة‬ ‫الحصص‬ ‫عن‬ ‫موجز‬
.2‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
•‫اإلنشاء‬ ‫تكاليف‬
•‫العمل‬ ‫نموذج‬
•‫الفكرة‬ ‫عرض‬
•‫والتشبيك‬ ‫المبيعات‬
3.‫تمرين‬:‫فكرتك‬ ‫طرح‬ ‫على‬ ‫ب‬ّ‫تدر‬
4.‫االجتماعي‬ ‫اإلعالم‬ ‫تمرين‬ ‫في‬ ‫الفائز‬
5.‫ختامية‬ ‫أفكار‬
‫الحصة‬ ‫جدول‬

33. Q&A
‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫شركتي‬:(‫الشركة‬ ‫اسم‬)
‫تطور‬(a defined offering)
‫للمساعدة‬:
)‫معين‬ ‫جمهور‬(
)‫حل‬‫لمشكلة‬(
Exercise: Mad libs for pitching

34. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫للتحدي‬ ‫واستعد‬ ‫أمامك‬ ‫هدفك‬ ‫ضع‬

35. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
.1‫السابقة‬ ‫الحصص‬ ‫عن‬ ‫موجز‬
.2‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
•‫اإلنشاء‬ ‫تكاليف‬
•‫العمل‬ ‫نموذج‬
•‫الفكرة‬ ‫عرض‬
•‫والتشبيك‬ ‫المبيعات‬
3.‫تمرين‬:‫فكرتك‬ ‫طرح‬ ‫على‬ ‫ب‬ّ‫تدر‬
4.‫الفائز‬‫االجتماعي‬ ‫اإلعالم‬ ‫تمرين‬ ‫في‬
5.‫ختامية‬ ‫أفكار‬
‫الحصة‬ ‫جدول‬

36. Q&A
‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫لكم‬ ‫تمرين‬
‫و‬ ‫تويتر‬ ‫موقع‬ ‫على‬ ‫رسالة‬ ‫اكتبوا‬/‫موقع‬ ‫صفحات‬ ‫من‬ ‫فيسبوك‬ ‫أو‬
‫المسابقة‬ ‫في‬ ‫التسجل‬ ‫على‬ ‫اآلخرين‬ ‫لتشجيع‬ ‫لألعمال‬ ‫إنتل‬ ‫تحدي‬.
‫جهاز‬ ‫م‬ّ‫د‬‫سنق‬«‫باد‬ ‫آي‬ ‫ميني‬»‫تغريدات‬ ‫عدد‬ ‫أكبر‬ ‫تنال‬ ‫التي‬ ‫للرسالة‬
‫فيسبوك‬ ‫على‬ ‫معجبين‬ ‫عدد‬ ‫وأكبر‬ ‫تويتر‬ ‫على‬.
‫ى‬ّ‫ت‬‫ح‬ ‫مفتوح‬ ‫المسابقة‬ ‫باب‬12‫مايو‬.
‫ابتكر‬!
WIN!

37. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫في‬ ‫الفائز‬‫تمرين‬‫اإلعالم‬‫االجتماعي‬:‫حمرا‬ ‫أنس‬

38. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
.1‫السابقة‬ ‫الحصص‬ ‫عن‬ ‫موجز‬
.2‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
•‫اإلنشاء‬ ‫تكاليف‬
•‫العمل‬ ‫نموذج‬
•‫الفكرة‬ ‫عرض‬
•‫والتشبيك‬ ‫المبيعات‬
3.‫تمرين‬:‫فكرتك‬ ‫طرح‬ ‫على‬ ‫ب‬ّ‫تدر‬
4.‫االجتماعي‬ ‫اإلعالم‬ ‫تمرين‬ ‫في‬ ‫الفائز‬
5.‫ختامية‬ ‫أفكار‬
‫الحصة‬ ‫جدول‬

39. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫استخدامها‬ ‫في‬ ‫الفكرة‬ ‫قيمة‬ ‫تكمن‬
‫إديسون‬ ‫طوماس‬
‫ختامية‬ ‫أفكار‬

40. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫الكتب‬ ‫هذه‬ ‫بقراءة‬ ‫ننصحكم‬

41. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
Join and Like us on Facebook: Intel Challenge ME
‫فيسبوك‬ ‫على‬ ‫األوسط‬ ‫الشرق‬ ‫إنتل‬ ‫تحدي‬ ‫صفحة‬

42. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫تويتر‬ ‫على‬ ‫األوسط‬ ‫الشرق‬ ‫إنتل‬ ‫تحدي‬ ‫صفحة‬
Follow us on Twitter: @ICME2013

43. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫السابقة‬ ‫الحصص‬ ‫من‬ ‫الفيديو‬ ‫مقاطع‬ ‫عن‬ ‫نموذج‬
‫الرابط‬ ‫هذا‬ ‫زوروا‬videos/-http://potential.com/resources/training‫لمشاهدة‬
‫بالموضوع‬ ‫صلة‬ ‫ذات‬ ‫حصص‬ ‫حول‬ ‫الفيديو‬ ‫مقاطع‬

44. ‫الخامسة‬ ‫الحصة‬:
‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
‫لكم‬ ً‫ا‬‫وشكر‬.