Defenir les éléments du Business Model ,Planifier comment attirer les ventes et les investissements grâce à des coûts de démarrage bien définis ,Votre prototype ,Pitch Elevator ( discours éclair), et les ventes et réseautage
1. Ce webinaire commencera à
19:00 Tunis, Alger 18:00 Rabat
pour twitter: #ICME2013
Session 5 : Se Lancer !
Session animé par : Linda Elawar
Hébergé par : Eman Zubaidi
2. Se Lancer!
Pour twitter :#ICME2013
Agenda de la session
1. Récapitulatif des anciennes sessions
2. Se Lancer !
• Couts de lancement
• Votre prototype
• Pitch Elevator ( discours éclair)
• Ventes et réseautage
3. Exercice: Préparer votre discours
4. Réflexions Finales
3. Se Lancer!
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Linda Elawar @lindaelawar
Partenaire Consultant
Potential.com
4. Se Lancer!
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concentration
sur le Mentorat
2-Entrepreneuriat
& Innovation
3- Business
Model (Externe)
•Entrepreneurship
•Innovation
•l'opportunité
canaux de
développement
Comment allons-nous
exécuter
5- Starting UP
•segment cible
Proposition de valeur
Canaux & relation
client
revenu
•activités
L'équipe et ressources
partenariats
coûts
•Coûts de démarrage
votre Prototype
Elevator Pitch
Ventes & Réseaux
Polissage de la
nouvelle idée
d'entreprise
expansionniste
Identifier la
valeur unique Attirer les ventes
et les
investissements
composants
sous-jacents
Réseaux Sociaux et Gestion
d'apprentissage pour gérer le
développment de chaque individu
Programmes d'apprentissage
mixte utiliser la
vidéoconférence pour réduire
les coûts
Expérience pratique et
pertinente des experts
régionaux
Créer un écosystème qui relie
les incubateurs, universités
etc..
6 sessions
Web
Soutien aux
participants
Détails du programme
Construire le prototype
4- Business
Model (Interne)
1-
Introduction
6- inscription
de l’equipe
5. Se Lancer!
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Agenda de la session
1. Récapitulatif des anciennes sessions
2. Se Lancer !
• Couts de lancement
• Votre prototype
• Pitch Elevator ( discours éclair)
• Ventes et réseautage
3. Exercice: Préparer votre discours
4. Réflexions Finales
7. Se Lancer!
Pour twitter :#ICME2013
Business Model: élements externes
Segments
des Clientèle
Relation
Client
Revenus
Distribution
Proposition
de Valeur
9. Se Lancer!
Pour twitter :#ICME2013
Agenda de la session
1. Récapitulatif des anciennes sessions
2. Se Lancer !
• Couts de lancement
• Votre prototype
• Pitch Elevator ( discours éclair)
• Ventes et réseautage
3. Exercice: Préparer votre discours
4. Réflexions Finales
10. Se Lancer!
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Se Lancer !
• Le lancement d'une nouvelle entreprise a toujours été une
proposition réussi/échoué !
• Les fondateurs se mettent à rédiger un plan d'affaires, à pitcher
aux investisseurs, à réunir une équipe, à présenter un produit,
et commencer à vendre aussi bien que vous le pouvez.
• C'était à l'ancienne ....
11. Se Lancer!
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Mais de nos jours les choses sont plus agiles !
L’approche “Startup Allégée” :
• Expérimentation à travers
l’élaboration d’un planning
• Les retours des clients sur leur
intuition.
• Conception itérative plutôt que le
développement traditionnel «
Grand design à l'avance »
12. Se Lancer!
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La méthode allégée ressemble à ça
Testez-leBusiness
Model
Essayez
de
vendre
ReDesign
suite aux
feedback
Prototypage
rapide
Réintroduire
13. Se Lancer!
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Citation
"Vous voyez des choses et vous dites:" Pourquoi? "Mais moi je rêve de
choses qui n'ont jamais existés et je dis: "Pourquoi pas?"
George Bernard Shaw
16. Se Lancer!
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Votre Business Model: développement rapide et réactif
Exigences
Analyses et
Conception
Implémentati
on
Test
Evaluation
Planning
Planning
Initial
Déploiement
Produit Viable au
minimum
FeedBack clients
17. Se Lancer!
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Votre Business Model: Déterminez vos frais de démarrage
Estimer les coûts de faire des affaires pour les premiers mois:
Les coûts non récurrents tels que les frais pour l'incorporation de votre
entreprise ou le prix d'un signe pour votre bâtiment
Les coûts permanents tels que le coût des services publics, l'inventaire,
l'assurance, etc
Décidez si ces coûts sont essentiels ou optionnels.
18. Se Lancer!
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Votre Business Model: Déterminez vos frais de startup
Dépenses essentielles pouvant être soit:
• Des frais fixes comprennent le loyer, les services publics, les frais
administratifs et les coûts d'assurance.
• des frais variables comprennent les coûts de stockage, d'expédition et
d'emballage, des commissions de vente, et les autres coûts associés à la
vente directe d'un produit ou d'un service.
• Le moyen le plus efficace de calculer vos frais de démarrage est d'utiliser une
feuille de calcul qui énumère à la fois le temps et les coûts permanents
19. Se Lancer!
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Votre Business Model: Restez allegé & Agile
allégé traditionnel
Stratégie
Business Model
hypothèse tirée
Business Plan
La mise en œuvre tirée
Nouveau processus de Produit
Développement de la clientèle
Sortez de bureau et testez deshypothèses
Gestion des produits
Préparer l'offre pour le marché suivant un
plan étape par étape
ingénierie
développement Agile
Construire le produit de manière itérative et
incrémentale
Développement Agile ou Waterfall
Construire le produit de manière itérative
ou spécifier entièrement le produit avant de
la construire
20. Se Lancer!
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Votre Business Model: Restez allegé & Agile
allégé Traditionnel
organisation
Clients et des équipes de développement Agile
Recrutez pour l'apprentissage, l'agilité et la
vitesse
Départements par fonction
Recrutez pour l'expérience et la capacité
Information financière
Les matrices qu’il faut
Coût d'acquisition de la clientèle, la valeur
client à vie, le taux de désabonnement, Viralité
comptabilité
Compte de résultat, bilan, tableau des flux de
trésorerie
échec
attendu
Fixer par itération sur les idées qui
fonctionnent
Exception
Corriger par le licenciement des salariés
Vitesse
Rapide
Opérer avec assez de données
mesuré
Fonctionne sur des données complètes
21. Se Lancer!
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Construire votre Prototype: Avantages
1. Il vous permet de tester et d'affiner les fonctionnalités de votre
conception.
2. Il permet de tester les performances de divers matériaux.
3. Il vous aidera à décrire votre produit plus efficacement
4. Il encouragera les autres de vous prendre plus au sérieux
22. Se Lancer!
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Construire votre Prototype: Conseils
1. Ne pas le faire seul
2. Mettre en place un délai
3. Ne jamais écrire sur la toile de modèle d'entreprise, l'utilisation
de post-its
Prototype
Echouerapprendre
23. Se Lancer!
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Les entrepreneurs sont toujours entrain de faire des
discours !
25. Se Lancer!
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Citation
« comme je n'ai pas eu le temps de rédiger un court discours, j'ai du
en écrire un long »
…”
Mark Twain - Famous American writer
26. Se Lancer!
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4. présenter3. pratiquer
1. Prototype 2. préparerPrototype
Prepare
Practice
Deliver
les tâches
27. Se Lancer!
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Le jeu de rôle
dessin Simple mock-up
Démo du
logiciel
Video
Prototype
Physique ou
expérience
prototype?
30. Se Lancer!
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Jeff Hoffman - Être discipliné
L'importance de raconter des histoires
31. Se Lancer!
Pour twitter :#ICME2013
Practice
Pratique
• S'entraîner à rester dans le délai
• Demandez à votre équipe
32. Se Lancer!
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Ventes & Réseaux
• Le réseau actif est essentiel pour les entrepreneurs
• Choisissez vos taches
• Les travaux occasionnels
• « Prêter vous une épaule »
• Distribuez les cartes de visite
• Faite-vous des contacts en ligne
• Trouver un moyen d'ajouter de la valeur
• Plantez un crochet
33. Se Lancer!
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Agenda de la session
1. Récapitulatif des anciennes sessions
2. Se Lancer !
• Couts de lancement
• Votre prototype
• Pitch Elevator ( discours éclair)
• Ventes et réseautage
3. Exercice: Préparer votre discours
4. Réflexions Finales
34. Se Lancer!
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Exercice: Bibliothèque pour discours
Mon entreprise, (nom de l'entreprise)
est en développement (une offre définie)
pour aider (un public ciblé) (résoudre un problème)
(avec secret astuce)
36. Se Lancer!
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2. Se Lancer !
• Couts de lancement
• Votre prototype
• Pitch Elevator ( discours éclair)
• Ventes et réseautage
3. Exercice: Préparer votre discours
4. Réflexions Finales
38. Se Lancer!
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Réflexions finales
La valeur d'une idée dépend de son utilisation
Thomas Edison
39. Se Lancer!
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40. Se Lancer!
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41. Se Lancer!
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Résumé des sessions précédentes en vidéos découpés
Allez à http://potential.com/resources/training-videos/ pour voir les
sessions que vous avez ratées.
Sessionvideos