1.
‫السادسة‬ ‫الحصة‬:‫الفريق‬ ‫تسجيل‬‫المحاضر‬:‫فاهر‬‫عفرا‬‫التالية‬ ‫األوقات‬ ‫في‬ ‫المحاضرة‬ ‫هذه‬ ‫ستبدأ‬:3:00‫القاهرة‬ ‫بتوقيت‬ ‫الظهر‬ ‫بعد‬4:00‫الرياض‬ ‫بتوقيت‬ ‫الظهر‬ ‫بعد‬5:00‫دبي‬ ‫بتوقيت‬ ً‫ء‬‫مسا‬‫موقع‬ ‫على‬ ‫الحصة‬ ‫عن‬ ‫للتغريد‬«‫تويتر‬»:#ICME2013

2.
‫السادسة‬ ‫الحصة‬:‫الفريق‬ ‫تسجيل‬‫الحصة‬ ‫جدول‬.1‫سريع‬ ‫موجز‬.2‫الفريق‬ ‫تسجيل‬.3‫ختامية‬ ‫أفكار‬

3.
‫السادسة‬ ‫الحصة‬:‫الفريق‬ ‫تسجيل‬‫على‬ ‫التركيز‬‫اإلرشاد‬2-‫األعمال‬ ‫ريادة‬‫واالبتكار‬3-‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الخارجي‬)•‫األعمال‬ ‫ريادة‬•‫االبتكار‬•‫الفرصة‬‫مراحل‬‫التطوير‬‫تنفيذ‬ ‫كيفية‬‫المشروع‬5-‫المشروع‬ ‫إنشاء‬•‫الهدف‬ ‫قسم‬•‫القيمة‬ ‫عرض‬•‫وعالقات‬ ‫القنوات‬‫العمالء‬•‫اإليرادات‬•‫النشاطات‬•‫والموارد‬ ‫الفريق‬•‫الشراكات‬•‫التكاليف‬•‫إنشاء‬ ‫تكاليف‬‫المشروع‬•‫عن‬ ‫النموذج‬‫المشروع‬•‫الحاسم‬ ‫العرض‬•‫والتشبيك‬ ‫المبيعات‬‫العمل‬ ‫فكرة‬ ‫صقل‬‫القابلة‬ ‫الجديدة‬‫للتطوير‬‫عرض‬ ‫تحديد‬‫الفريدة‬ ‫القيمة‬ ‫المبيعات‬ ‫جذب‬‫واالستثمارات‬‫نات‬ّ‫و‬‫المك‬‫األساسية‬‫والتعليم‬ ‫االحتماعية‬ ‫الشبكة‬‫فرد‬ ‫كل‬ ‫ر‬ّ‫و‬‫تط‬ ‫إلدارة‬ ‫إدارة‬ ‫نظام‬‫ممزوجة‬ ‫تعليم‬ ‫برامج‬‫الفيديو‬ ‫بمؤتمرات‬ ‫تستعين‬‫التكاليف‬ ‫من‬ ّ‫د‬‫للح‬‫من‬ ‫صلة‬ ‫وذات‬ ‫ة‬ّ‫عملي‬ ‫خبرة‬‫المنطقة‬ ‫في‬ ‫الخبراء‬‫تربط‬ ‫عمل‬ ‫بيئة‬ ‫إيجاد‬‫الحاضنة‬ ‫المؤسسات‬‫إلخ‬ ،‫والجامعات‬.6‫حصص‬‫إلكترونية‬‫دعم‬‫المشاركين‬‫النموذج‬ ‫بناء‬4-‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلي‬)1-‫مة‬ّ‫د‬‫المق‬6-‫ل‬ّ‫ج‬‫تس‬‫الفريق‬

4.
‫السادسة‬ ‫الحصة‬:‫الفريق‬ ‫تسجيل‬.1‫سريع‬ ‫موجز‬.2‫الفريق‬ ‫تسجيل‬.3‫ختامية‬ ‫أفكار‬‫الحصة‬ ‫جدول‬

5.
‫السادسة‬ ‫الحصة‬:‫الفريق‬ ‫تسجيل‬‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫ط‬ّ‫ط‬‫مخ‬

6.
‫السادسة‬ ‫الحصة‬:‫الفريق‬ ‫تسجيل‬•‫المستهدفة‬ ‫السوق‬ ‫د‬ّ‫د‬‫ح‬–،‫السائدة‬ ‫االتجاهات‬ ،‫النمو‬ ‫فرص‬ ،‫الهيكلية‬ ،‫السكان‬ ،‫الحجم‬‫البيع‬ ‫فرص‬.•‫مهما؟‬ّ‫د‬‫تق‬ ‫اللذين‬ ‫الخدمة‬ ‫أو‬ ‫المنتج‬ ‫المستهدفة‬ ‫السوق‬ ‫ستشتري‬ ‫مرة‬ ‫من‬ ‫كم‬•‫أو‬ ‫السنوي‬ ‫المبلغ‬ ‫هذا‬ ‫من‬ ‫تملكها‬ ‫التي‬ ‫النسبة‬ ‫ما‬ ‫المحتملة؟‬ ‫السنوية‬ ‫المبيعات‬ ‫نسبة‬ ‫ما‬‫تحقيقها؟‬ ‫يمكنك‬‫مالحظة‬:‫يملك‬ ‫أحد‬ ‫من‬ ‫ما‬100‫نسبة‬ ‫عتبر‬ُ‫ت‬‫و‬ ،‫السوق‬ ‫في‬ ‫الحصص‬ ‫من‬ ‫المئة‬ ‫في‬25%‫كبيرة‬ ‫حصة‬ ً‫ة‬‫عاد‬.‫تستهدفها‬ ‫التي‬ ‫السوق‬ ْ‫اعرف‬

7.
‫السادسة‬ ‫الحصة‬:‫الفريق‬ ‫تسجيل‬•‫منافسيك؟‬ ‫وخدمات‬ ‫منتجات‬ ‫عن‬ ‫خدمتك‬ ‫أو‬ ‫منتجك‬ ‫ّز‬‫ي‬‫يم‬ ‫ما‬•‫الشاري‬ ‫إلى‬ ‫وتعريفهما‬ ‫خدمتك‬ ‫أو‬ ‫منتجك‬ ‫هوية‬ ‫تأسيس‬ ‫على‬ ‫التموضع‬ ‫يساعدك‬.•ً‫ال‬ّ‫ص‬‫مف‬ ‫أو‬ ً‫ال‬‫طوي‬ ‫مل‬ ‫عمل‬ ‫لخطة‬ ‫التموضع‬ ‫بيان‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫الضروري‬ ‫من‬ ‫ليس‬.•‫يلي‬ ‫ما‬ ‫التموضع‬ ‫بيان‬ ‫يوضح‬ ‫أن‬ ‫يجب‬:•‫المستهدفة‬ ‫السوق‬ ‫هي‬ ‫من‬.•‫إليها‬ ‫ستصل‬ ‫كيف‬.•‫بالفعل‬ ‫منك‬ ‫تشتري‬ ‫ماذا‬.•‫منافسوك‬ ‫هم‬ ‫من‬.•‫مه‬ّ‫د‬‫تق‬ ‫الذي‬ ‫الفريد‬ ‫القيمة‬ ‫عرض‬ ‫هو‬ ‫ما‬.‫التموضع‬ ‫بيان‬

8.
‫السادسة‬ ‫الحصة‬:‫الفريق‬ ‫تسجيل‬•‫المضافة‬ ‫التكلفة‬ ‫أساس‬ ‫على‬ ‫التسعير‬–ً‫ا‬‫حرص‬ ‫الشكل‬ ‫بهذا‬ ً‫ا‬‫عموم‬ ‫ّنوعون‬‫ص‬‫الم‬ ‫ّر‬‫ع‬‫يس‬‫المطلوبة‬ ‫األرباح‬ ‫نسبة‬ ‫وتحقيق‬ ،‫ّرة‬‫ي‬‫والمتغ‬ ‫الثابتة‬ ،‫التكاليف‬ ‫كل‬ ‫تغطية‬ ‫على‬.•‫الطب‬ ‫بحسب‬ ‫التسعير‬–‫طريق‬ ‫عن‬ ‫منتجاتها‬ ‫تبيع‬ ‫التي‬ ‫الشركات‬ ‫النموذج‬ ‫هذا‬ ‫يعتمد‬‫الطلب‬ ‫بحسب‬ ‫مختلفة‬ ‫بأسعار‬ ‫مختلفة‬ ‫مصادر‬.•‫التنافسي‬ ‫التسعير‬–‫ويصعب‬ ‫ددة‬ّ‫مح‬ ‫أسعر‬ ‫فيها‬ ‫سوق‬ ‫إلى‬ ‫تدخل‬ ‫التي‬ ‫الشركات‬ ‫تستخدمه‬‫فيها‬ ‫اآلخر‬ ‫عن‬ ‫منتج‬ ‫تمييز‬.•‫الربح‬ ‫بهامش‬ ‫التسعير‬–‫إضافة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫ُحتسب‬‫ي‬‫و‬ ‫بالتجزئة‬ ‫البائعون‬ ً‫ا‬‫عموم‬ ‫يستخدمه‬‫المنتج‬ ‫كلفة‬ ‫إلى‬ ‫تريده‬ ‫الذي‬ ‫الربح‬.ً‫ا‬‫شيوع‬ ‫األكثر‬ ‫التسعير‬ ‫أنواع‬

9.
‫السادسة‬ ‫الحصة‬:‫الفريق‬ ‫تسجيل‬•‫تعرف‬ ‫لكي‬ ‫الربح‬ ‫هوامش‬ ‫أكبر‬ ‫يعطيك‬ ‫وخدماتك‬ ‫منتجاتك‬ ‫من‬ ‫أي‬ ‫د‬ّ‫د‬‫ح‬:•‫المستقبلي‬ ‫النمو‬ ‫لتحقيق‬ ‫الموارد‬ ‫ز‬ّ‫ك‬‫تر‬ ‫أين‬.•‫األسعار‬ ‫ترفع‬ ‫أو‬ ‫التكاليف‬ ‫من‬ ّ‫د‬‫تح‬ ‫أين‬.•‫الربح‬ ‫إجمالي‬=‫المبيعات‬–‫ُباعة‬‫م‬‫ال‬ ‫السلع‬ ‫كلفة‬•‫الربح‬ ‫هامش‬ ‫إجمالي‬=‫الربح‬ ‫إجمالي‬*100/‫المبيعات‬•‫خدمتك‬ ‫أو‬ ‫منتجك‬ ‫من‬ ‫الربحية‬ ‫قياس‬ ‫على‬ ‫الربح‬ ‫هامش‬ ‫إجمالي‬ ‫يساعدك‬•‫الربح‬ ‫هامش‬ ‫إجمالي‬( =‫البيع‬ ‫سعر‬–‫المباشرة‬ ‫والمواد‬ ‫العمال‬ ‫تكاليف‬/)‫البيع‬ ‫سعر‬ً‫ال‬‫مث‬:‫بسعر‬ ً‫ا‬‫قطع‬ ‫تبيع‬ ‫كنت‬ ‫إذا‬25$‫إنتاجها‬ ‫وكلفة‬20$‫الربح‬ ‫هامش‬ ‫يكون‬ ،20.%‫مالحظة‬:‫البع‬ ‫نفقات‬ ‫ى‬ّ‫ت‬‫ح‬ ‫أو‬ ،‫المعدات‬ ‫كلفة‬ ‫أو‬ ‫كاإليجار‬ ‫العامة‬ ‫النفقات‬ ْ‫أضف‬.‫الربح‬ ‫هامش‬ ‫وإجمالي‬ ‫الربح‬ ‫إجمالي‬

10.
‫السادسة‬ ‫الحصة‬:‫الفريق‬ ‫تسجيل‬‫تكاليفك؟‬ ‫لتغطية‬ ‫تبيع‬ ‫أن‬ ‫عليك‬ ‫الخدمات‬ ‫من‬ ‫ساعة‬ ‫أو‬ ‫المنتجات‬ ‫من‬ ‫وحدة‬ ‫كم‬•‫منها‬ ‫لكل‬ ‫المباشرة‬ ‫التكاليف‬ ‫جانب‬ ‫إلى‬ ‫خدمتك‬ ‫أو‬ ‫منتجك‬ ‫من‬ ‫وحدة‬ ‫كل‬ ‫بيع‬ ‫سعر‬ ‫د‬ّ‫د‬‫ح‬(‫العاملة‬ ‫اليد‬ ،‫المواد‬ ،‫اإلنتاج‬.)•‫وحدة‬ ‫لكل‬ ‫بالدوالر‬ ‫المساهمة‬ ‫هامش‬ ‫احتسب‬(‫يفوق‬ ‫والذي‬ ‫قه‬ّ‫ق‬‫تح‬ ‫الذي‬ ‫المال‬ ‫مبلغ‬‫تبيعها‬ ‫وحدة‬ ‫لكل‬ ‫المباشرة‬ ‫التكاليف‬.)•‫العامة‬ ‫التكاليف‬ ‫احتسب‬(‫الضرائب‬ ،‫اإليجار‬ ،‫التأمين‬)...•‫األرباح‬ ‫تحقيق‬ ‫بداية‬ ‫نقطة‬ ‫د‬ّ‫د‬‫ح‬=‫العامة‬ ‫التكاليف‬/‫وحدة‬ ‫لكل‬ ‫بالدوالر‬ ‫المساهمة‬ ‫هامش‬.‫مالحظة‬:‫نات‬ ّ‫المكو‬ ‫ر‬ّ‫ي‬‫تغ‬ ‫مع‬ ‫منتظم‬ ‫بشكل‬ ‫األرباح‬ ‫تحقيق‬ ‫بداية‬ ‫نقطة‬ ‫احتساب‬ ‫إعادة‬ ‫عليك‬.‫األرباح‬ ‫تحقيق‬ ‫بداية‬ ‫نقطة‬

11.
‫السادسة‬ ‫الحصة‬:‫الفريق‬ ‫تسجيل‬‫اآلتية‬ ‫الخطوات‬ ‫من‬ ‫المدروسة‬ ‫المقاربة‬ ‫ف‬ّ‫ل‬‫تتأ‬:‫اختبره‬‫نموذج‬‫العمل‬ ‫بيعه‬ ‫حاول‬‫التصميم‬ ‫إعادة‬‫ردود‬ ‫بحسب‬‫الفعل‬‫عمل‬ ‫نموذج‬‫صغير‬‫طرحه‬ ‫إعادة‬

12.
‫السادسة‬ ‫الحصة‬:‫الفريق‬ ‫تسجيل‬‫العرض‬ ْ‫يكن‬ْ‫فل‬ً‫ا‬‫وبسيط‬ ً‫ا‬‫موجز‬‫فكرتك‬ ‫عرض‬

13.
‫السادسة‬ ‫الحصة‬:‫الفريق‬ ‫تسجيل‬.1‫سريع‬ ‫موجز‬.2‫الفريق‬ ‫تسجيل‬.3‫ختامية‬ ‫أفكار‬‫الحصة‬ ‫جدول‬

14.
‫السادسة‬ ‫الحصة‬:‫الفريق‬ ‫تسجيل‬•‫الفريق‬ ‫أعضاء‬ ‫اختيار‬ ‫عليك‬ ‫المرحلة‬ ‫هذه‬ ‫في‬•‫بالنفس‬ ‫بالثقة‬ ‫التحلي‬ ‫من‬ ّ‫د‬‫ب‬ ‫ال‬•‫والشفافية‬ ‫والثقة‬ ‫واألخالق‬ ‫االلتزام‬ ‫من‬ ّ‫د‬‫ب‬ ‫ال‬‫الفريق‬ ‫اختيار‬

15.
‫السادسة‬ ‫الحصة‬:‫الفريق‬ ‫تسجيل‬‫الصفحة‬ ‫الفريق‬ ‫تسجيل‬6•‫المشروع‬ ‫اسم‬•‫المشروغ‬ ‫فئة‬•‫المشروع‬ ‫وصف‬•‫المشروع‬ ‫وصف‬•‫أعضاء‬ ‫عدد‬‫الفريق‬‫األولى‬ ‫الصفحة‬‫التفاصيل‬‫األساسية‬

16.
‫السادسة‬ ‫الحصة‬:‫الفريق‬ ‫تسجيل‬‫الصفحة‬ ‫الفريق‬ ‫تسجيل‬2‫الصفحة‬2‫الخارجية‬ ‫العناصر‬•‫العمالء‬ ‫فئة‬•‫ز‬ّ‫ي‬‫المم‬ ‫القيمة‬ ‫عرض‬•‫القنوات‬

17.
‫السادسة‬ ‫الحصة‬:‫الفريق‬ ‫تسجيل‬‫الصفحة‬ ‫الفريق‬ ‫تسجيل‬3‫الصفحة‬3‫الداخلية‬ ‫العناصر‬•‫النشاطات‬•‫الموارد‬•‫الشراكات‬

18.
‫السادسة‬ ‫الحصة‬:‫الفريق‬ ‫تسجيل‬‫الصفحة‬ ‫الفريق‬ ‫تسجيل‬4•‫المستهدفة‬ ‫السوق‬•‫الكلفة‬ ‫دراسة‬•‫التمويل‬•‫اإليرادات‬ ‫مجموع‬ ‫مجموع‬‫األول‬ ‫للعام‬•‫للعام‬ ‫اإليرادات‬ ‫مجموع‬3•‫األرباح‬ ‫هامش‬•‫األرباح‬ ‫تحقيق‬ ‫بداية‬ ‫نقطة‬‫الصفحة‬4‫المالية‬ ‫اإلحصائيات‬

19.
‫السادسة‬ ‫الحصة‬:‫الفريق‬ ‫تسجيل‬‫الصفحة‬ ‫الفريق‬ ‫تسجيل‬5‫الصفحة‬5‫الفريق‬ ‫جهوزية‬•‫الحواجز‬ ‫وضع‬‫المنافسين‬ ‫أمام‬•‫عن‬ ‫نموذج‬‫المشروع‬•‫الداعمة‬ ‫المواد‬

20.
‫السادسة‬ ‫الحصة‬:‫الفريق‬ ‫تسجيل‬‫الصفحة‬ ‫الفريق‬ ‫تسجيل‬6‫الصفحة‬6‫الفريق‬•‫الفريق‬ ‫قائد‬•‫في‬ ‫األول‬ ‫العضو‬‫الفريق‬•‫في‬ ‫الثاني‬ ‫العضو‬‫الفريق‬

21.
‫السادسة‬ ‫الحصة‬:‫الفريق‬ ‫تسجيل‬‫أصل‬ ‫من‬ ‫أدناه‬ ‫الخمسة‬ ‫المعايير‬ ‫أساس‬ ‫على‬ ‫مشروع‬ ‫كل‬ ‫م‬ّ‫ي‬‫ق‬ُ‫ي‬5‫نقاط‬:(1‫أحرزه‬ ‫الذي‬ ‫م‬ّ‫د‬‫والتق‬ ‫المشروع‬ ‫جاذبية‬(2‫القيمة‬ ‫عرض‬ ‫تحديد‬ ّ‫م‬‫ت‬ ‫هل‬(‫وهم‬ ‫العمالء‬ ‫يعانيها‬ ‫لمشكلة‬ ‫الحل‬ ‫أي‬‫مقابلها‬ ‫المال‬ ‫لدفع‬ ‫ون‬ّ‫د‬‫مستع‬)‫ّد؟‬‫ي‬‫ج‬ ‫بشكل‬(3‫المنافسين‬ ‫بين‬ ‫وموقعه‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫المشروع‬ ‫فرصة‬(4‫وخبرتهم‬ ،‫مؤهالتهم‬ ،‫الفريق‬ ‫أعضاء‬(5‫التمويل؟‬ ‫الفريق‬ ‫هذا‬ ‫أو‬ ‫المشروع‬ ‫هذا‬ ّ‫يستحق‬ ‫هل‬‫التحكيم‬ ‫ة‬ّ‫ي‬‫عمل‬

22.
‫السادسة‬ ‫الحصة‬:‫الفريق‬ ‫تسجيل‬.1‫سريع‬ ‫موجز‬.2‫الفريق‬ ‫تسجيل‬.3‫ختامية‬ ‫أفكار‬‫الحصة‬ ‫جدول‬

23.
‫السادسة‬ ‫الحصة‬:‫الفريق‬ ‫تسجيل‬‫ختامية‬ ‫أفكار‬‫البداية‬ ‫هو‬ ً‫ا‬‫مع‬ ‫االجتماع‬.‫م‬ّ‫د‬‫التق‬ ‫هو‬ ً‫ا‬‫مع‬ ‫البقاء‬.‫النجاح‬ ‫هو‬ ً‫ا‬‫مع‬ ‫العمل‬.‫فورد‬ ‫هنري‬

24.
‫السادسة‬ ‫الحصة‬:‫الفريق‬ ‫تسجيل‬‫فيسبوك‬ ‫على‬ ‫األوسط‬ ‫الشرق‬ ‫إنتل‬ ‫تحدي‬ ‫صفحة‬Join and Like us on Facebook: Intel Challenge ME

25.
‫السادسة‬ ‫الحصة‬:‫الفريق‬ ‫تسجيل‬‫تويتر‬ ‫على‬ ‫األوسط‬ ‫الشرق‬ ‫إنتل‬ ‫تحدي‬ ‫صفحة‬Follow us on Twitter: @ICME2013

26.
‫السادسة‬ ‫الحصة‬:‫الفريق‬ ‫تسجيل‬‫السابقة‬ ‫الحصص‬ ‫من‬ ‫الفيديو‬ ‫مقاطع‬ ‫عن‬ ‫نموذج‬‫الرابط‬ ‫هذا‬ ‫زوروا‬videos/-http://potential.com/resources/training‫لمشاهدة‬‫بالموضوع‬ ‫صلة‬ ‫ذات‬ ‫حصص‬ ‫حول‬ ‫الفيديو‬ ‫مقاطع‬

27.
‫السادسة‬ ‫الحصة‬:‫الفريق‬ ‫تسجيل‬‫للجميع‬ ً‫ا‬‫ق‬ّ‫ف‬‫مو‬ ً‫ا‬‫حظ‬!ً‫ا‬‫وشكر‬