Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Tuotteista palvelusi, tuplaa tulosi, Jari Parantainen

725 views

Published on

Tuottaistaja Jari Parantaisen esitys Porissa 3.9.2016.

Published in: Business
  • Be the first to comment

Tuotteista palvelusi, tuplaa tulosi, Jari Parantainen

  1. 1. Sininen 336699 Punainen CC0000 Fontti MetaOTTuotteista palvelusi,
 tuplaa tulosi Pori 3.9.2015
  2. 2. ASIANTUNTIJAN TRAGEDIA
  3. 3. Verhoilija venkoilee 1 ”Näkemättä tuolia en voi antaa kuin hinta-arvion.”
  4. 4. Verhoilija venkoilee 2 ”Kangasmenekkiä varten tarvitsen tuolin mitat. Leveys kappaleen leveimmästä kohdasta sekä korkeus korkeimmasta kohdasta. Onko takaselkä kankaasta? Entä istuimen alaosa?”
  5. 5. Verhoilija venkoilee 3 ”Lopullinen päätös siitä miten huonekalu verhoillaan tehdään yleensä vasta kun asiakas tuo huonekalun verhoiltavaksi.”
  6. 6. Asiantuntija Tuotteistaja Kamreerihinnoittelu 485 euroa Edullista kangasta Parasta kangasta ”Kun asiakas tuo” ”Noudamme ja palautamme” Epämääräinen toimitusaika Tekstari-ilmoitus 3 päivän päästä Jahkailua Aloitteita
  7. 7. EROTU TAI
 KÄRSI
  8. 8. Hyvä strategia? Olemme aivan fanaattisia pervoja asiassa XXX
  9. 9. LUE LISÄÄ Tero Vuorinen – Strategiakirja
 – 20 työkalua (2013)
  10. 10. LUE LISÄÄ Anssi Tuulenmäki – Lupa toimia eri tavalla
 (2012)
  11. 11. TAKLAA
 OSTAMISEN
 ESTEET
  12. 12. Sininen 336699 Punainen CC0000 Fontti MetaOT
  13. 13. Muuttovalmiiden
 pientalojen osuus 2000 2014 7 % 33–35 % Lähde: Design-Talon toimitusjohtaja Saku Sipola (KL 22.12.2014)
  14. 14. Paikkaus C Tuotteistamisen vaiheet Lunastus B Lupaus A
  15. 15. Törkeä lupaus1 Reilu takuu2 Selkeä sisältö3 Helppo hinta4 Tarttuva nimi5
  16. 16. Törkeä lupaus1
  17. 17. High-Speed Solution • Is your organization struggling with how to enable demanding simulation and modelling processes? • We provide a solution that can reduce a full-day calculation marathon to just a few minutes. • How? You do know that 95 % of an average PC's power is idle? We just use that capacity without interfering with the normal PC usage.
  18. 18. ”Ilman tuotettamme menetät 15 000 € joka päivä” menetät
  19. 19. Aikaisen varaajan etu • $50 alennusta, jos ostat seminaari- lippusi ennen
 10. heinäkuuta Myöhäisen varaajan sakko • $50 korkeampi hinta, jos ostat seminaari-lippusi
 10. heinäkuuta jälkeen 33 % myöhästyi 7 % myöhästyi +371 %
  20. 20. Toteuta säästövinkit, säästät 50 senttiä päivässä sähkölaskustasi Jos et toteuta yhtäkään näistä säästövinkeistä, menetät 50 senttiä joka päivä Säästäjien määrä +300 %
  21. 21. Lupaukset järjestykseen
  22. 22. "Rakennamme
 kestävää kehitystä" Ei saakutti! 1
  23. 23. "Kasvatamme tuottavuuttasi" "Säästämme kustannuksia" Kaikki lupaavat samaa 2
  24. 24. "Leikkaamme logistiikkasi kustannuksia 5 %" Alkaa lämmetä… 3
  25. 25. "Leikkaamme logistiikkasi kustannuksista miljoona euroa" Polttaaaaaa… 4
  26. 26. "Lakkaa menettämästä miljoona euroa vuodessa" Hyvä! 5
  27. 27. "Todistamme, että menetät miljoona euroa vuodessa" Paras! 6
  28. 28. Rakasta ongelmia
  29. 29. Tarvitset ensin ongelman Ratkaisun arvo olisi X euroa Näin ostat käytännössä Meillä on upea ratkaisu Olemmeko samaa mieltä? Perinteinen tapa Oikea tapa Kyllä Ominaisuuksia ja laatua riittää Oletko äimänä, rakas asiakas? Sinulla on ongelma Näin ratkaisemme ongelmasi Ulos
  30. 30. Tuotteista kartoitus sisäänheitoksi
  31. 31. Bitify-skuuppi™ Haluaisitko tietää,
 miten lakkaat menettämästä tuhansia euroja vuodessa?
  32. 32. Bitify-skuuppi on kartoitus ๏ Vain tunti omaa aikaasi ๏ 5 työpäivässä valmista ๏ Tuloksena loppuraportti ๏ Hinta 790 euroa + alv
  33. 33. Y-tunnus: 1234567-8 email: matti.mottonen@yritys.fi 1. Ostetut laitteet ja toimisto-ohjelmistot Nykyinen toimittaja: Kysymykset nykytilanteesta Kustannukset / kk 1.1. Työasemat Fujitsu Vakioidut työasemat ? ei kpl a' hinta yhteensä/kk 1.1.1. Pöytätietokone 0 1 500 € 0 € 1.1.2. Kannettava tietokone 50 1 500 € 2 083 € 1.1.3. MS Office -ohjelmisto 50 250 € 347 € 1.1.4. Takuulaajennus koko elinkaarelle Takuu ? Ei 50 150 € 208 € 1.1.6. Laitteen käyttöönottopalvelut 50 150 € 208 € 1.1.7. Huoltokustannukset/kk, arvio 0 € Työasemat yhteensä 2 847 € kpl a' hinta 1.2. Tulostimet, kopiokoneet, skannerit Ricoh Scan to email ? Valitse 3 4 000 € 333 € Väritulostus ? Valitse 1.2.1. Huolto/ylläpitopitosopimus 200 € Tulostimet ja kopiokoneet yhteensä 533 € 1.3. Palvelimet Sharepoint ? ei 0 4 000 € 0 € 1.4 Videoneuvottelu Videoneuvottelu ? ei anna kk-erä 2. Leasing -rahoitettu laitteisto yhteensä Sopimukset tietokannassa ? ei 2.1. Työasemat ja kannettavat tietokoneet 0 € 2.2. Tulostimet ja kopiokoneet 0 € 2.3. Palvelimet 0 € Rahoitettu laitteisto yhteensä 0 € Laitteet ja toimisto-ohjelmistot yhteensä 3 381 € 3. Toimiston IT-infra ja palvelut määrä a' hinta yhteensä/kk 3.1. Internet yhteys Nebula Yritysliittymä ? Ei 2 200 € 400 € 3.1.1. Yhteyden nopeus 3.1.2. Palvelun toimittaja 3.1.3. Langaton verkko ja vierailijaverkot /WLAN 4 50 € 200 € 3.2. Sähköposti Sonera määrä a' hinta yhteensä/kk 1.1.1. Sähköpostitilien lukumäärä 50 8 € 375 € 1.1.2. Yhteiset kalenterit Yhteiset kalenterit ? Valitse 3.3. Mobiilit sähköpostit Matkapuhelimien synkronointi ? Valitse 0 € Toteutus Muu 10/10 Mt Ei sopimusta IT-ympäristön kustannukset Yritys: Päiväys: Yhteyshenkilö: Asiakas Oy 20.1.2015 Matti Möttönen
  34. 34. Dollarisoi hyötysi
  35. 35. • Sairaalassa infuusiopumppuja 600 kpl • Pumpun kappalehinta 5 000 dollaria • Yhteensä hankintahinta 3 miljoonaa dollaria • Paikannusjärjestelmän avulla 100 pumpun vähennys • Säästö 100 x 5 000 = 500 000 dollaria • Investointi 150 000 dollaria • Investoinnin tuotto 233 prosenttia
  36. 36. LUE LISÄÄ Douglas W. Hubbard – How to Measure Anything – 
 Finding the Value of "Intangibles" in Business
 (2010)
  37. 37. Reilu takuu2
  38. 38. Fortum Ekotuunaus™ Voimalaitoksesi käyttötalous vuodessa kuntoon
  39. 39. "Takaamme ensimmäisen vuoden vuokrat"
  40. 40. Kiroilematon putkimies Jokaisesta kirosanasta 10 euron alennus
  41. 41. Selkeä sisältö3
  42. 42. +600 %
  43. 43. "Sehän on tietenkin sellainen tartalette!"
  44. 44. Helppo hinta4
  45. 45. Helsingin Energia Energiamaksu E = E0(0,38+0,15*(T49/T490)+0,47*(PA/PA0))+P0
  46. 46. Osuuspankki
  47. 47. Tarttuva nimi5
  48. 48. LUE LISÄÄ Tuotteistajan nimiopas 2.0
  49. 49. Rape-keksi?
  50. 50. LUNASTA LUPAUS
  51. 51. Paikkaus C Tuotteistamisen vaiheet Lunastus B Lupaus A
  52. 52. ”Trainer’s House Oy:n tarjous hylättiin myöhästymisen vuoksi.” - HS 17.11.2010
  53. 53. ”Noin 8 % asiantuntijoiden töistä jää
 laskuttamatta” - Talouselämä 37/2010
  54. 54. HS 15.8.2012
  55. 55. Copyright: Songquan Deng/shutterstock.com
  56. 56. LUE LISÄÄ Atul Gawande – The Checklist Manifesto (2009)
  57. 57. Surgical Safety Checklist Has the patient confirmed his/her identity, site, procedure, and consent? Yes Is the site marked? Yes Not applicable Is the anaesthesia machine and medication check complete? Yes atient and Confirm all tea introduced the Confirm the pa and where the Has antibiotic pro the last 60 minute Yes Not applicable Anticipated Criti To Surgeon: (with at least nurse and anaesthetist) (with nurse, anaesthetBefore induction of anaesthesia Before skin incis
  58. 58. Tarkistuslistojen
 vaikutus • 8 sairaalaa • 6 kuukautta • 4 000 leikkausta • Komplikaatiot -36 % • Kuolemantapaukset -50 %
  59. 59. TUUPI
 ASIAKASTASI
  60. 60. Ei allekirjoitusta 79 % Allekirjoitus alareunassa 63 % Allekirjoitus yläreunassa 37 %
  61. 61. "Noste laskuttaa jokaisesta tilaajan perumasta tai siirtämästä katselmuksesta
 950 euroa + arvonlisäveron."
  62. 62. LOPUKSI
  63. 63. Tavoittenaasi on
 epÄ täydellinentulos
  64. 64. KIITOS! Seuraa Pölli tästä –blogia: pöllitästä.fi Jari Parantainen tuotteistaja
 jari.parantainen@noste.fi
 p. 050 5229 529 Noste Oy Tekniikantie 14
 02150 Espoo
 p. 0207 347 800
 www.noste.fi Twitter: @noste
  65. 65. LUE LISÄÄ Jari Parantainen – Tuotteistaminen – Rakenna palvelutuote 10 päivässä
 (2007)
  66. 66. LUE LISÄÄ Jari Parantainen – Pölli tästä – 
 101 rusinaa bisnespullasta 
 (2008)
  67. 67. LUE LISÄÄ Jari Parantainen
 – Pölli tästä 2 
 – Minkä nuorena varastat, sen vanhana omistat
 (2009)
  68. 68. LUE LISÄÄ Antti Apunen & 
 Jari Parantainen – Tuotteistaminen 2 – Tuotteistajan 10 psykologista vipua (2011)
  69. 69. LUE LISÄÄ Jari Parantainen – Tuotepäällikön pelastuspakkaus
 (2013)
  70. 70. LUE LISÄÄ Jari Parantainen & Antti Apunen – Tuotteistajan taskuraamattu
 (2014)
  71. 71. LUE LISÄÄ Jari Parantainen –Pölli tästä -blogi Taloussanomat myönsi Suomen parhaan bisnesblogin palkinnon 2008

×