3. Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? “ Goed zijn in je vak is niet (meer) voldoende!”

4. Rol 1: Die van vakexpert Rol 2: Die van adviseur Rol 3: Die van acquisiteur en verkoper Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? Jouw rollen als ondernemer

5. Fase 1: Klant ervaart geen probleem en heeft dus niets nodig Fase 2: Klant erkent probleem maar heeft nog geen oplossing Fase 3: Klant ontwikkelt een oplossing voor zijn probleem Fase 4: Klant zoekt leverancier of adviseur Fase 5: Klant gaat over tot aanschaf Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? Het aankoopproces

6. Fase 1: Klant ervaart geen probleem en heeft dus niets nodig Fase 2: Klant erkent probleem maar heeft nog geen oplossing Fase 3: Klant ontwikkelt een oplossing voor zijn probleem Fase 4: Klant zoekt leverancier of adviseur Fase 5: Klant gaat over tot aanschaf Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? Het aankoopproces

7. “ Ga je zelf in zee met iemand die je niet vertrouwt?” Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? Vertrouwen:

8. “ Ken jij die man van dat tekenbureau? Wat is dat voor een man?” Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? Zekerheid:

9. “ Yes!, ik heb een goede deal gemaakt!” Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? Prijs/kwaliteitverhouding

10. “ Mensen willen gaten en geen boormachines” Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? Beleving

11. 95% van de klanten voor jou in fase 1 zit van het aankoopproces. Hij of zij heeft jou dus (nog) niet nodig! Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? Netwerken: realiseer je dat…

13. 1. Prikkelende opening 2. Kort: maximaal 1 minuut of 100 woorden 3. Breng het met passie! 4. Eindigt met een vraag Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? De Elevator Pitch

14. Ga deze pauze nu eens anders in dan anders. Probeer uit wat je zojuist hebt gehoord. Praat dus niet (alleen) met mensen die je al kent…. Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten? Pauze

15. Wat vonden jullie moeilijk of lastig, zijn er verder nog vragen? Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?

16. Voor de uitgebreide “handleiding”: mail naar [email_address] of lever uw visitekaartje bij mij in. Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?