2. Etude Marketing
1 Marché, macro environnement et concurrence
2 Segmentation, Ciblage et Positionnement
3 Mix Produit, Prix, Distribution
4 Mix Communication
5 Avis

3. Marché . Marco environnement . Concurrence  Présentation
 Naissance
 La marque REDBULL
 Chiffre d’affaires
 Analyse Porter/ PESTEL
 La gamme

4. Marché . Marco environnement . Concurrence  Le marché
 Marché principal
 Marché environnant
 Marché générique

5. 1
Segmentation, Ciblage
2
et positionnement
3
4
5

6. Segmentation . Ciblage . Positionnement  Ciblage / Segmentation
 Cible principale : la tranche 15-25 ans
 Lieux de consommation
 Segmentation : stratégie

7. Segmentation . Ciblage . Positionnement  Positionnement sur le marché
 Mapping : 5 catégories de clients

8. Segmentation . Ciblage . Positionnement  Etude d’un échantillon 20-25 ans
(classe ESILV MS1 2012)

9. 1
2
3 Mix Produit, Prix, Distribution
4
5

10.  Mix Produit
 Le logo REDBULL
Mix Produit, Prix, Distribution
 Conditionnement
 Marque / Produit

11.  Mix Prix
 REDBULL
Mix Produit, Prix, Distribution
 Prix des concurrents

12.  Mix Distribution
 Distribution de masse
Mix Produit, Prix, Distribution
 Distribution de promotion (monde de la
nuit, événements annexes, …)

13. 1
2
3
4 Mix Communication
5

14.  Création d’un « univers REDBULL »
 Sponsoring d’événements
(sportifs, festifs, culturels…)
 Sponsoring d’artistes
Mix Communication
 Développement d’une ligne de vêtements
 « Naming »

15.  Un véritable arsenal communication
 Marketing « below the line » : les Wing Teams
 Marketing viral
 Marketing tribal : devenir un code
Mix Communication

16.  Maître mot : ne pas répondre aux
attaques et provocations
 Garder une ligne provocatrice et
non-conformiste
Mix Communication

17. 1
2
3
4
5 Avis

18.  Une véritable propagande
 But économique immoral
 Créer des polémiques
(santé =/ favorable au sport)
 Marque dynamique
 Recherche et mise en avant de
Avis
talents
 Un goût spécifique
 Marque accessible

19. Merci de votre attention !
Quentin BROUSSARD
Mickaël CHARRIER
Sara PRALIER
Audrey TROUVAT